单干亚马逊，月毛利4W！2023，他想找合伙人做大

每到岁末，我们总会思绪万千，关于工作、关于梦想。

那么，梦想到底是什么呢？套用电影《中国合伙人》里的一句台词：“梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。”

为了追逐梦想，在跨境圈也上演着一个又一个合伙人的故事，但不是所有人都能取得如电影主人公那样的成功，从最初的一拍即合、踌躇满志，到最后的不欢而散，甚至反目决裂。

随着行业环境的不断变革，在2023年，“亚马逊合伙人”这个项目，是否值得更多的卖家加入呢？卖家找人合伙，又该注意哪些雷区呢？

卖家城中村单干两年，

想找合伙人突破瓶颈

眼下，跨境电商人或是在复盘2022的得与失，或是在为新的一年沉谋研虑。

近日，一位全职单干的亚马逊卖家在总结过去一年工作的同时，也道出了自己的困惑：“创业两年，目前一个人在城中村的农民房苦逼单干，2022年每月毛利润约4万RMB，2023想要突破，该如何突破？”

网络配图

据他所述，自己手上有两个北美店铺，纯白帽玩法，每天上午看数据调广告，下午打包发货。产品都是大路货，供应链只有1688。目前在售listing约25个，SKU约100个。不过，有利润主推的listing只有4个，盈亏平衡的listing约10个，剩下的都是小亏和躺平状态。

说实话，在目前的竞争环境下，没有供应链优势，不玩黑科技，这位卖家能做到单月4万的毛利，实属不易了。不过由于精力有限，他基本没有多余的时间去做选品推新，因此，业绩已基本见顶。

据了解，其实这位单干卖家是有一个合伙人的，但是合伙人是兼职的形式，就职的公司很忙，除了运营他的listing，其他事都帮不上忙，尤其是在开款推新上。这就造成了目前这样一种瓶颈状况。

为了寻求突破，该卖家想到了招募合伙人。不过由于手头资金有限（40万），扩大团队将面临不少实际问题，例如办公场所是否要从城中村搬到写字楼，租金一个月七千左右；后续选品如何规划，资金有限适合精铺，每月上3-5个新品？还是直接做精品？

上述卖家的处境，如果换作是你，会如何选择呢？是安于现状，还是做大做强？欢迎在评论区留言交流！

前车之鉴：

奔三老运营的迷茫合伙经历

每个人都有自己的能力边界，对亚马逊创业者而言，想要突破业绩天花板，找合伙人是常见的一种方式，且能降低不少风险。前同事和亲友，是找合伙人的两个主要方向，但如果人没找对，其结果都是一地鸡毛。

人心叵测，即便是奔三的资深亚马逊运营，也会看错人。以下内容整理自爆料卖家：

“去年八月离职，前公司的产品经理就拉我合伙（之前合作得很好，一起推的新品基本都搞起来且盈利了，这也是我看重的点），条件是技术入股给我10%的股份，只有分红权，每月给8k的生活费，出于对他的信任和对他产品的信心，我接受了上面的条件。 岂料开干之后，发现跟先前聊的大相径庭，进来就是不断地清货，新品遥遥无期。就这样干了四个月，几个要收长期仓储费的都清掉了，一个新品配件推到前30也能盈利了，但之前说好的新品依旧只字未提。更变本加厉的是，开年后领一份工资做两份工（加一个欧洲站开荒）。另外，办公环境很差，每天在农民房里吸二手烟......”

此种境遇让该卖家陷入两难，店铺是自己花心血搞好的，过完年如果有新品就能盈利，但提成八字还没一撇。奔三加上房贷压力，让他陷入迷茫。

对此，有网友建议这位卖家跟合伙人摊牌，不浪费彼此的时间，提成和分红，白字黑字写明。先君子后小人。

找发小合伙，最终反目......

聊聊合伙做亚马逊的“铁血军规”！

想要找到一个“情投意合”的合伙人，并非易事。因此，基于情感和信任，一些亚马逊创业者会找亲朋好友合伙，殊不知，这犯了创业的“军规”。

前不久，一位95后运营就因为合伙做亚马逊，跟自己从小玩到大的发小A（也是亲戚）决裂了。据他所讲，A负责打包发货，自己负责产品及运营，五五分成，期间他还对A倾囊相授。但合作近一年后他发现，A的工作作风散漫。最后因为利益分配问题散伙。而导致他俩关系决裂的是，A散伙后竟然直接把他们合伙经营的产品拿来卖，从lisiting到供货商都是如出一辙。最终他与A十几年的友谊，就这么结束了。

以上案例再次验证了那句创业“军规”，不要让亲友成为你的合伙人。合伙前的一切规划与想象都是美好、充满希望的，但当发生矛盾时，亲情就会变成一种阻碍，影响你的抉择；在利益面前，情感纽带会变得不堪一击。

对此，有行业老鸟总结了几点合伙做亚马逊的“军规”：

1.首要条件就是签协议，然而很多时候都是因为太熟悉了而错失了这个步骤。2.合伙人的人品信用很重要，能力再优秀，为人不行，中途会出现大问题；3.权责要清晰，一个team，不能有两个话事人，事前没讲清楚，事后很难补救；4.分工明确、利益分配要白纸黑字写明，按照一个合理的规则进行分配；5.股权机制要尽量完善，例如退出协议等。

此外，关于《合伙协议》这部分，卖家最好咨询专业律师，明确双方的责任与权利。当发生经营争执、利益欺骗时，一份详尽、公正公平的合同，才能保障受害方合伙人的最终利益。

子曰：“人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？”合伙做亚马逊，亦是如此。祝愿每一位跨境创业者，在2023都能找到你的最佳合伙人！