一直以来，北美和欧洲都是国内跨境电商出海的重点市场。相比之下，在美国市场销售简单粗暴；而欧洲对产品认证等合规要求多，卖家在经营层面更费心思，增值税全面收取后，欧洲站点利润大减，部分卖家意兴阑珊直接躺平，或是考虑将重心转移到美国市场。

即便如此，欧洲市场消费力强劲，仍是许多卖家的必争之地，但新的挑战又来了。上周欧盟发布了关税改革提案，重点动作之一就是对电商领域进行改革，包括取消价值低于150欧元商品免征关税的待遇。于卖家而言这无异于一道惊雷，他们又开始挠头了：欧洲市场还要不要做？接下来应该怎么做？

欧盟发布关税改革提案，或引发行业地震

5月17日，欧盟委员会提出了欧盟关税同盟自1968年成立以来，最雄心勃勃、最全面的改革提案。

这次改革主要是为了应对欧盟海关当前面临的运营压力，包括贸易量的大幅增长（尤其是电商领域），必须在边境检查的欧盟标准数量快速增长，以及不断变化的地缘政治因素。

欧盟将设立一个新的海关管理局，来监管欧盟海关数据中心，这是新系统的核心。随着时间的推移，数据中心将取代欧盟成员国现有的海关IT基础设施，每年为它们节省高达20亿欧元的运营成本。

这次欧盟海关改革有三大支柱内容，与跨境卖家最为相关的就是电子商务改革。

欧盟表示，这次改革将使在线平台成为关键角色，要确保销售到欧盟的货物符合所有海关义务；而现行海关与之不同，系统把责任放在个人消费者和承运人身上。之后，平台将负责确保在购买时支付关税和增值税，当包裹到达时，消费者将不再受隐藏费用影响。有了在线平台作为官方进口商，欧盟消费者可以放心：所有的关税都已经支付，购买是安全而且符合欧盟标准的。

另一个关键是，改革取消了目前价值低于150欧元的货物免征关税的门槛。欧盟认为：“这一点被欺诈者严重利用了。目前进入欧盟的这类包裹，有高达65%的价值被低估，以避免进口时的关税。”

改革还简化了从欧盟以外购买低价值货物的关税计算，将可能的数千种关税类别减少到只有四种，这使小包裹的关税计算更容易，帮助平台和海关当局更好地管理每年进入欧盟的10亿件电商采购，并消除欺诈的可能性。新的电商制度，预计将带来每年10亿欧元的额外海关收入。

免税门槛消失，欧洲电商销售更难了

一直以来，欧洲市场对跨境电商销售的标准都是比较高的。在利润可观时，这不过是多费一些力气，卖家很容易接受，但随着利润被削减，卖家的动力开始流失。

2021年7月起，27个欧盟国家/地区开始实施增值税新规，亚马逊等平台代收代缴。英国VAT标准税率为20%，德法意西的标准税率分别为19%、20%、22%、21%。有卖家算过一笔账，自己原一周利润为50万，平台代缴VAT之后缩水到30万。

想保住利润，卖家就要涨价覆盖税费，但实际情况是，涨价会迅速丢订单降排名，最终多数卖家只能硬扛，从自己口袋里挖出一块收益来交税。利润变脸，缴纳VAT税成了许多欧洲站卖家的分水岭。

因为运营繁琐，亚马逊运营们也不偏爱欧洲站。当下招聘已经收紧，但卖家在招聘欧洲站运营时，仍很难找到合适的人选。卖家不疼运营不爱，欧洲站处境尴尬，不过正因如此，它成了一些敏锐卖家的乐土。

“大卖看不上，小卖做不了，我做刚刚好。”一位卖家说。

业内认为，欧洲市场是精铺的天花板。“欧洲铺货真的挺香的。大部分类目市场容量小，没有流量垄断，CPC低，10欧就能跑30个点击。”卖家“云飞扬AMZ”感叹，“市场分散，五个国家五个市场，总有出其不意的收获。看似利润薄，但是流量成本低、推广周期短、汇率高、FBA费用便宜，最后回款反而比美国站要多。”

但现在，欧盟改革提案带来了新的挑战。取消150欧元以下货物的关税豁免待遇、在线平台需要展示销售到欧盟的商品符合所有安全标准和法规、平台变身进口商来收取关税，这些动作意味着，提案通过后，卖家将面临更高的税务成本、更严格的产品销售标准，经营压力大增。

海关改革的另外两个动作

除了在电商方面的大动作，欧盟海关改革还有另外两个重点，就是一站式收集进口企业货物信息，成员国将共享实时数据，并启用更智能的海关检查方法。

提案的新系统，将使海关当局对进入欧盟的货物的供应链和生产过程有一个鸟瞰图。所有成员国都将获得实时数据，并将能够汇集信息，快速一致地应对风险。新的制度将大大改善欧盟和国家层面的海关和市场监督及执法机构之间的合作，包括通过海关数据枢纽进行信息共享。

在改革后的欧盟关税同盟中，想要将货物带入欧盟的企业，可以将有关其产品和供应链的所有信息记录到一个单一的在线环境中——新的欧盟海关数据中心。企业在提交海关信息时，只需要与一个门户网站交互，对于多批货物只需提交一次数据。

根据提案，数据中心将于2028年对电子商务货物开放，随后在自愿的基础上，于2032年对其他进口商开放。2035年的审查，将评估该中心从2038年起成为强制性要求时，这种可能性是否可以扩大到所有贸易商。

（改革时间线）

时代的一粒灰，落在个人头上就是一座山。关税调整必将影响跨境业务，更遑论是这个被称为“欧盟关税同盟自1968年成立以来最雄心勃勃的改革提案”。

根据立法流程，接下来这项提案将提交欧洲议会和欧盟理事会征求意见。如果提案通过，必然对欧洲市场跨境电商业务产生重大影响。重仓欧洲市场的卖家要做好心理准备，来应对可能发生的巨变。