亚马逊引流利器Sponsored Products全解析

引流是亚马逊提升销量和点击率的一个重要途径。如果想通过引流来提升销量，亚马逊的付费点击（PPC）广告——Sponsored Products是不错的选择。

一、什么是Sponsored Products？

Sponsored Products是一项有针对性的广告，让卖家有更多机会展示自己的产品，高产品曝光率。

1、设置竞价

Sponsored Products利用拍卖的原理来决定哪些广告优先展示。除了关键词的相关性，卖家设置的竞价也是作为决定优先展示的因素。

如果客户没有点击卖家设置的关键词广告，亚马逊是不会收取费用的。

如果竞价设定一定金额，卖家还需根据特定的类目以及竞争对手情况进行必要的调整，增加或降低竞价。

2、广告类型

Sponsored Products广告类型：自动投放（Automatic targeting）和手动投放（Manual targeting）。

♦ 自动投放（Automatic targeting）

自动投放是亚马逊系统根据您的产品信息自动投放到相关客户搜索页面，它不需要使用关键词。这意味着产品页面的质量决定广告的成功与否。产品页面的足够优化，才能达到预期的销售效果。

例如，假设您正在销售Artificial Flower，为了避免客户搜索”Succulent Plant”展示您的广告，您应该使用“Succulent Plant”作为Negative Keywords，这样，当客户搜索特定关键词或品牌产品时候，您的广告将不会被展示。

Negative Keywords也可用于手动投放，但是它的限制性对自动投放效果更明显。

♦ 手动投放（Manual targeting）

使用手动投放，您要设置特定的关键词。主要分为以下三种：

1，广泛匹配类型：

此匹配类型提供了最广泛的流量，并与类似的客户搜索词匹配。

例如：

关键词：Coffee Mug

客户搜索词：Morning Mug，Coffee Cup

2，词组匹配类型：

此匹配类型将与包含精确词组或适当增加一到两个关键词的搜索词匹配。例如：

关键词：Coffee Mug

客户搜索词：Grandpa Coffee Mug，Coffee Mug with Gift Box

3，精确关键词匹配类型：

此匹配类型下，客户的搜索词必须包含精确的关键词或词组，如多种形式变化或标点符号变化。虽然此类型是最狭义的，但它跟客户搜索最相关。

例如：

关键词：Coffee Mug

客户搜索词：Coffee Mug，Coffee Mugs

二、如何创建Sponsored Products？

无论卖家将所有产品全部投放到一个自动投放广告，还是投放到手动投放广告，往往都会花费较高的广告费用（ACOS），并且销量不高，因为亚马逊会给产品匹配不相关的关键词。

建议卖家按照不同的产品属性，将产品从广告组拆分出来。通过产品的具体属性例如尺寸或颜色，分别设置不同广告组。如此广告组设置的关键词会更接近客户搜索词。

三、Sponsored Products注意事项

1、根据广告效果来优化你的listings

根据自动投放广告的效果分析客户是通过什么关键词搜索到您的Listings。如果创建自动投放广告后，您的Listings转化率提高了，请利用这些广告信息以及您所发现的内容来优化您的Listings。

在手动投放广告进行过程中，关键词的更新很重要，也可以从手生成的搜索词报告中找到最新的搜索词。

2、广告费用（ACOS）的预算

ACOS是指花在广告上的费用占销售额的百分比。 ACOS是卖家衡量Sponsored Products的有效性参数。

不同的品牌，经营的产品不同，对ACOS的要求也不同。

可以通过以下两种方式来查看ACOS：

①提高曝光率战略

与其降低ACOS，还不如想办法提升Listings的流量。

②投资回报率（ROI）

将ACOS控制在一定利润下（减去FBA费用），这样一来，卖家就可以确保Sponsored Products广告费用不会超出预期的底线。

四、Sponsored Products对排名的影响

Sponsored Products广告有利于提升Listings排名。

创建Sponsored Products广告，会为Listings更好的引流，提高Listings的转化率，提升Listings的排名。

即使您的Listings始终出现在搜索结果的顶部，也要继续运行Sponsored Products广告。亚马逊是竞争非常激烈的平台，今天您的Listings排名第一，明天就有可能被拉下来。

（编辑：亿恩 娄源超） 

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