一年卖超3亿！高溢价的细分赛道又出爆品

随着消费不断升级，人们更加追求高品质生活。产品和人一样，有话如是说，“一见钟情”的是颜值，“日久生情”的则是品质。

又一细分赛道跑出了一个“黑马”品牌，兼顾美感与质感，俘获了广大海外消费者的喜爱。年销千万美金，还登上了亚马逊BS榜单，它便是智能温控杯品牌Ember。

年销千万美金，细分赛道又出“黑马”

谈到Ember或许大部分人会觉得陌生，但说到星巴克，大家一定都很熟悉。2016年，Ember与星巴克合作推出了全球第一款温控咖啡杯，一上线便是爆火景象。上线一周被抢购一空，六周内售出11万件。

根据已有数据显示，Ember智能温控杯2022年营收破4200万美元（约合人民币3.03亿元）。2024年，独立站年收入近5000万美元（约合人民币3.61亿元），营收一路上涨。

Ember全球化之路还在继续，目前，Ember产品已进入全球27个国家和地区的5000家零售店，累计售出超100万只，全球市场上越来越多的消费者享受到了Ember带来的品质生活。

同时，Ember还吸引了一众大咖的目光，获得了超8000万美金的融资金额。其中2021年的一笔E轮融资就达到了2350万美元，还被评为美国发展最快的公司之一。     

在国产温控杯还在300元及以下的价位内卷，Ember则独树一帜，其定价远超市场平均水平。超高的单价却能在品质、服务等方面均获好评，不只是在国外，在国内电商平台上亦是如此。

从它的定价可以看到，其品牌定位为中高端。对于普通的低收入群体来说，看到1000元+的控温杯一定是望而却步的。Ember目标群体明确，为对咖啡、茶等有一定追求、且对价格不敏感的人群而设计。

Ember创立于2010年，总部位于美国加利福尼亚州，是一个致力于研发和生产具有精准温控功能的智能马克杯品牌，期望通过技术来提升消费者的健康生活质量。

在世界各地，一杯又一杯的咖啡被微波加热、冷掉未喝完的茶被扔进垃圾桶的现象数见不鲜，Ember的到来或能更好地解决咖啡和茶饮用者的这一普遍问题。据了解，Ember的创始人Clay Alexander也是一名咖啡爱好者，他同样被这一问题困扰，所以决定研发出一款能控温的杯子，确保“完美时刻”持续更长时间。

Ember的用心设计、对品质的极致追求也让Ember获得了业界的认可，并获得了多个创意设计奖项，诸如红点奖、iF设计奖等，拥有超160项专利技术。特别值得一提的是，Ember智能马克杯「Ember Mug」还被《时代》周刊评为“2017年度最佳发明之一”。

设计主导，兼顾美与质

根据Grand View Research数据显示，2024年全球保温饮具市场规模预估为30.9亿美元（约合人民币222.79亿元），预计在未来几年还将以6.7%的年复合增长率持续扩张，市场潜力大。

Ember在海外爆火，与其美感兼质感的独特设计分不开。

2016年，Ember上市第一代智能温控杯，2019年又上线了第二代智能温控马克杯及旅行杯，并正式登陆中国内地市场，定价分别为848元和1528元，远高于行业平均价格。

观察可知，Ember马克杯2采用的主要为中性色调，当然也会有一些抢眼的颜色，例如苹果红等，Ember还会时不时地推出新色，如粉蓝色和薰衣草紫色等。

时隔3年，不管是在续航能力、温控方面，还是在细节设计方面，Ember第二代温控杯都有了较大的升级和改善。

具体来看，在电池续航能力方面，第二代提升50%至3小时。用户可以通过充电杯托实现实时充电，温度调节范围为48.9℃-62.8℃。另外，充电底座与杯子本体分开的分离式充电设计，适用场景更广泛，提升产品续航能力的同时也使得产品使用更便捷。Ember还用升级版隐藏式LED显示屏取代此前的底部转盘调节温度，更加地智能和美观。

在APP上，用户可以精准控温，蓝牙配对后，只需在主屏幕上左右滑动即可调节饮品温度。充电底座中的芯片和传感器，能够将误差严格控制在±1℃范围内，确保饮品始终处于最佳饮用温度。

此外，其还支持冲调时间计算、个性化命名等功能，同时支持iPhone用户关联“健康”应用程序，实时监测咖啡因的摄入量对睡眠与心率的影响，以便科学管理每日咖啡因摄入量。

多渠道布局，Ember业务不断拓宽

和目前大多数品牌一样，Ember选择多渠道布局。不仅在亚马逊等主流电商平台上销售，同时创建了自己的独立站，还入驻了Facebook、Youtube、Instagram、TikTok等主流社媒平台，尤其是独立站运营、SEO策略和社媒营销等方面成绩突出。

Ember受众群体普遍偏年轻化，消费潜力巨大。在亚马逊上，Ember智能温控马克杯表现亮眼，单价在99-199美元之间，却能长期稳居Best Seller榜前10名，且评价颇高。

独立站表现也毫不逊色。2024年11月，独立站访问量高达39.95万次，有71.22%的流量来自自然搜索，可见SEO策略成效显现。十余年的用心服务也让Ember积累了一批忠实“粉丝”。今年2月份，Ember独立站月访问量达29.7万次，直接流量和自然搜索占比超85%。

在独立站上，Ember还设立了博客板块，定期发布马克杯使用教程、饮品配方等，并结合长尾关键词优化，提高搜索引擎排名，增加品牌曝光度。

在社媒平台上，Ember通过拍摄生活化的宣传短片、产品使用教程等，引起消费者情感共鸣。Ember还与达人合作，利用达人带货和UGC营销等扩大品牌声量。

此外，与星巴克的合作，以及在巴黎奥运会上与反兴奋剂机构的合作（将其控温技术应用于血液样本储存）等都为品牌知名度的提升贡献颇多。

Ember并不局限于智能温控杯这一个品类。未来，Ember还计划将业务拓展至母婴、医疗等领域，拓宽产品矩阵，向更广阔的赛道进发。