你的站外推广进入迷茫期？让思维拐个弯来破局吧

做跨境电商，推广是一个永恒的话题。小编就经常听到卖家吐槽站内外推广遇到的各种难题。当预算砸进去，时间砸进去，结果效果差得让人不禁开始怀疑人生。

eBay如何做推广？亚马逊如何做推广？FBA和非FBA产品的推广方式有哪些区别？各种问题蜂拥而至。但当思维进入误区，方法也会走进死胡同。

没关系，今天小编请教了站外推广方面的专业人士——清谷科技创始人徐江，来聊一聊产品品牌和推广之间的那些事儿。也许他能戳中您的痛点，乃至于，能解决您的痛点。

1，从今年下半年各个平台推出的政策来看，各平台对侵权，仿品等行为的容忍度是越来越低了。品牌成了跨境电商发展的一个方向，那对于这一趋势您是怎么看的？

首先，海外公司并不比国内公司高尚。平台这些以“清理”为名来清扫中国卖家的行为，让不少卖家都会有一种成为“炮灰”和无力“躺枪”的无力感。早期，各平台为了发展自己和扩大海外市场份额，会对一些乱象睁一只眼闭一只眼。但乱象如果放任，它所带来后果只会是毁灭。所有能长远考虑问题的平台都不会这么“短视”，而所谓的“清扫”行为其实是一种引导——品牌化始终是最应该追求的商业目标。对于中国卖家来讲，仿品获利时代已然成为过去式，虽然还有独立站这种形式没有受到那么严格的约束，但任何趋势都是由利益推动的，产品思维确实应该发生变化了，应该看到更远的利益方向。

2，作为有海外留学经历的高材生，在国外的这几年，您发现周围的“老外们”对中国产品是怎么样的一个态度， 他们对哪些领域的“中国制造”产品有着相对较强的依赖性？

2012年有家公司（智威汤逊JWT)曾经在欧美做过一个关于对“中国制造”印象的民意调查。结果显示大部分的英美消费者认同“便宜”、“海量制造”、“安全水平低” 、“质量差”、“不可信赖”、“低档次”等负面说辞。不可否认的是，早期我们的产品确实有这些特点，走“低端化“、“低价优势”的道路，所以这种情况是意料中的。但近年来随着国内卖家对产品质量要求的提升，品牌化和创新的进步，这种印象在欧美国家逐渐在减弱。

其实我认为不用刻意在乎哪个国家的人是怎样的态度，最重要的是你要对自己的产品有信心。只要你自己觉得产品是好的，那它就一定会有对应的消费群体。

对“老外”，或者说对你的消费者群体，不能用一个脸谱化的概念去看待。要把他们细分，比如以他们的收入水平或消费能力来划分，同时根据你的产品价值来精准定位对应的人群。产品做的好以后，就轮到把它很好地推出去了。推广对不少卖家来说都是一个难题，但一旦做好，任何一个看似普通的产品都可能会被打造成爆款。产品曝光率高了，活生生地出现在他们眼前，那就都有可能成为他们的依赖。

3，国内卖家在做选品以及推广时，常常会因为信息不对称，文化差异等原因导致营销方式的不当。您认为中外卖家的推广思维方式有什么差别？您个人对“海外营销”有什么样的理解？

文化没有优劣之分，但确实有合适与否之分。每一种推广方式都是商业阶段发展的产物，不管是建群发广告也好，或者是其他所谓高大上一点的途径也好，只要有效果它就是可行的。

中外卖家思维方式之间的差别确实是存在的。但不管哪个国家的卖家都会在平台遇到各种问题，比如产品同质化越来越严重，突然缺货，或者出现侵权等各种各样的问题。推广方面的问题会更大，比如引流方式的选择上，广告带来的转化量上甚至具体到找红人做推广上所遇到的难处，用一句话总结就是，正确的思维要有，但专业性更重要。

很多人觉得做推广一定要找本土人，其实不然。为什么不一定要去找“本土人“？第一、你无法判断他的水平。第二、不少中国的专业人员水平高于所谓的“本土人“。所以最重要的不是“本土”而是专业——把专业的事交给专业的人去做。

4，为什么会想到去做帮助卖家推广产品的工具呢？是有什么特殊的经历吗？

一个产品，如果有了自己的品牌，它的附加值就会得到大大的提升。“产品卖出去”这一步中国卖家已经做到了，传统外贸的历程就是这一步的明证。但产品的价值要想进一步大幅度地提升，这个就要说到品牌的塑造。我们处在一个互联网的时代，并且互联网仍处于不停的升级过程中。作为小卖家，未来应学会借助互联网的优势，逐步建立起自己的品牌，提升产品在海外市场的口碑，并不断拓展原有市场。

很多老牌的企业，无不是从小产品一步步进化成大品牌的。我们的优势是可以借助互联网，借助工具，更快捷更省力地去把品牌塑造出来，推出去。

5，站外推广的方式有很多，比如做促销（deals站，coupon站），SNS社会化营销，广告投放，SEO网站优化等，卖家在什么情况下选择哪种方式效果会比较好？

deals站做促销是一种战术，你想清库存，想提高曝光，任何情况下都可以使用。而购买广告，SEO，SNS这些则是一种战略，需要投入长期的精力和时间去经营，尤其是社会化营销，尽管不如付费广告这种形式烧钱，而且粉丝粘性大，但着实需要费心经营。总之，不能说哪种好坏，这些形式最好是并行使用、交叉使用的。

6，从您的角度来看，卖家在产品推广方面有哪些痛点？清谷产品有针对这些痛点做出了怎样的解决方案么？

如何实现跨境B2C品牌高效推广，综合使用自媒体与付费媒体是关键。自媒体的有效维护及内容的产生，付费媒体的购买及优化，可以说是最大的两个痛点。清谷可以解决付费媒体的购买及优化需求。

       我们希望以简单易用的操作系统，帮助用户跨过语言壁垒、文化壁垒、技术壁垒。广告营销策略是一个立体的东西，而推广作为产品的有机组成部分，清谷可以为用户节省更多时间与精力，让用户去做更个性化的产品品牌塑造。

亿恩网了解到，经实测过清谷产品的卖家反映，操作上简单、方便，并且支持多国语种广告投放，完全攻克了语言壁垒，透明安全的每日结算管理也让人安心。

编者按：

清谷科技创始人徐江，本科毕业于清华大学，美国西北大学人工智能与机器学习方向的博士， 2011年加入Google总部广告组，进行搜索广告精准匹配方面的工作；2014年加盟MyfitnessPal，带领其大数据组多个大数据相关产品。其APP——MyfitnessPal至今仍稳居苹果和安卓“运动和健康”类可付费应用的排行榜首位。

相信清谷的专业团队能为您解决更多海外品牌推广方面的难题。

欢迎咨询400-600-8291。

公众号ID：qinggukeji

官网链接：http://www.qinggukeji.com/

（编辑：亿恩 雷景） 

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