牛！深圳大卖在红海细分赛道拿下类目第一

在极度内卷的3C红海市场中，小风扇这一细分赛道跑出了一匹“黑马”——几素科技，它拿下类目第一、曾连续3年稳居全球年出货量第一、海外市场5年累计销售超3000万台。

随着全球气候变暖以及消费者需求的转变，人们对高效、便携的制冷设备需求暴增，然而市面上的产品未能很好地满足用户诉求，几素科技则凭借极致的产品+全球化布局火出圈。

拿下类目第一，深圳大卖大火

几素科技成立于2016年，是深圳几素科技有限公司旗下的创新生活品牌。一开始，几素科技锁定的并非小风扇这一细分赛道。经过多番探索，团队认为聚焦细分领域，打出差异化优势，才能成功突围。最终，其将发展重心转向USB风扇这一细分赛道，并成功向我们证明了小品类也可以有大作为。

2018年，几素科技正式开启出海之旅，定位中高端，并迅速扩张至欧美、日本、韩国等市场，首站北美。除了欧美、日韩市场外，几素科技也看到了东南亚、南美等新兴市场的发展潜力。

几素科技采用DTC直销模式，通过官网和跨境电商平台直接触达消费者，在3C这一红海市场有效地提升了利润空间和品牌竞争力。

旗下小风扇产品线大致分为迷你风扇、挂脖风扇、手持风扇、桌面风扇等系列，并催生出多款现象级爆品。

2019年上线的经典款小熊折叠风扇（集风扇+充电+照明功能于一体），出海仅1年时间，便拿下亚马逊品类第一，并长期稳居Best Sellers榜单；

2020年上线的无叶挂脖风扇，登顶亚马逊挂脖风扇类目第一，并在海外多个国家销量领先；

2021年上线的F8小熊风扇，常年稳居亚马逊美国站Best Sellers前两名；

2021年上线的FA12挂脖风扇横扫欧美，拿下多个站点挂脖风扇类目第一；

2022年上线的高速节能小风扇（无叶升级版）成亚马逊、Lazada等平台热销款；

2023年上线的Pro高端系列，主打18W快充、节能40%的高速电机，成高端市场标杆；

2024年上线的婴儿车风扇在北美家庭女性群体中备受欢迎。

几素科技洞察消费者真实需求，注重实用的同时也重视设计。其设计团队实力雄厚，有的还曾服务于华为、OPPO等多家知名企业。

在短短三年内就获得超61项专利，其中小风扇品类专利超过20项。目前，几素科技设计研发人员在公司占比超50%。

深耕细分领域，用心做产品

全球小家电市场前景广阔。据Statista数据显示，2024年市场规模达2543亿美元（约合人民币1.84万亿元），到2028年这一数字将达到3100亿美元（约合人民币2.25万亿元），预测期内复合年增长率为5.7%。

据了解，当时市面上的USB小风扇品质和设计大多难评，拥有强大设计团队的几素科技，押注这一细分赛道，通过独特的美学设计和高质量的产品体验，逐渐将小风扇发展为其核心业务。

即便是小物件，但从现有市场产品来看，升级进步的空间还是很大。例如，在接近40度高温的天气在户外停留两三个小时，即便是坐着，也会大汗淋漓。但市面上的小风扇大多存在续航不足、噪音大、风力不够等问题，无疑会给用户带来困扰。并且海外消费者对小风扇的需求也大多集中在便携性、功能性、安全性等方面。

几素科技以便携风扇为切入点，着重解决目前市面上产品存在的短板，发挥自身独有优势。

例如出于便携性考虑，推出了解放双手的无叶挂脖风扇；出于功能性和安全性考虑，优化风道与电机的结构设计，推出了改良版的无叶款风扇；出于功能性考虑，深度钻研电机研发与设计，解决了传统小风扇风力过小、续航不足等痛点。

当下，高速节能小风扇也是几素科技的主打产品，未来，其还计划针对桌面、户外等场景，推出配备更大电池容量的高性能风扇产品。

多渠道布局，品牌力持续提升

市场需求驱动销售增长，也为几素科技提供了更大的舞台。

几素科技在电商平台、独立站、社媒等多个领域均有布局。同时，其还注重本土化营销，因地制宜推出产品，走出了一条特色的品牌发展之路。

几素科技“线上+线下”齐推进。

在线上渠道，几素科技入驻了亚马逊、eBay、Lazada、 Shopee、TikTok（东南亚）等多个知名电商平台，并在这些电商平台的USB风扇类目均位居第一。

此外，几素科技还建立了自己的独立站，这对提升品牌影响力、增强用户体验等极有助益。

根据Simlarweb数据，今年第一季度几素科技品牌独立站月访问量达32.8万次，其中，直接流量占28.44%，有机流量占53.42%，显示出品牌在SEO策略上的成功以及用户对其品牌的认可。

在社媒平台上，几素科技在Facebook、YouTube等平台均有布局。值得一提的是，YouTube给几素科技的独立站带来了高达85%的流量。

几素科技还积极利用 Reddit、小红书等社区平台与用户互动，借助用户的真实体验分享来推动口碑传播。

在线下渠道，几素科技与沃尔玛、Target、Costco等全球知名大型零售百货超市均达成合作。截至2022年底，其产品遍布40多个国家和地区，进入超1万家线下门店。

这种线上种草与线下体验相结合的模式，助推几素科技的品牌影响力不断提升。

“社交即消费”的模式，正在催生全新的商业生态，未来，几素科技通过社媒平台定能获得更多的曝光。

最后，几素科技还重视本土化营销，针对不同市场调整产品策略，深入研究当地消费者的真实诉求，因地制宜地推出真正符合当地消费者需求的产品。

几素科技以差异化成功突围。从它的故事中，我们可以看到，小品类亦有大市场，深度聚焦细分赛道或可破圈生长。