又有大卖在冷门赛道爆发，产品狂销100多国

随着社交媒体平台的持续火热，短视频和直播行业迎来大爆发，为了抓住流量红利，博主们越来越注重高质量图像的呈现，进一步带动了摄影摄像器材的需求大幅增长。

在这一趋势下，原本服务于小众摄影爱好者的摄影摄像配件市场，从“冷门”逐渐走向全球消费者视野中。

得益于这股浪潮，一批品牌紧抓商机走出国门，并凭借多样化商品和多元化营销策略成功打开海外市场。来自深圳的Neewer，就是其中之一。

深圳大卖在冷门赛道发家

公开资料显示，Neewer是全球知名的摄影器材品牌，于2011年成立，隶属深圳市纽尔科技有限公司。

据了解，Neewer的创始团队是一群摄影摄像爱好者和极客，正是源于这种热爱，他们才更懂得同行和专业摄影师真正需要什么样的产品。2011年，其团队注意到摄影行业正处于快速发展阶段，但市面上的摄影打光产品价格昂贵不说，性能还非常不稳定。

基于此，团队决定成立自有品牌，于是在2011年，Neewer应运而生。当年，其推出了第一款专业机顶灯产品，正式进军摄影配件这个相对冷门的市场。

此后几年间，移动互联网普及率不断提高，短视频、直播等领域也呈现出蓬勃发展态势，带动了相应摄影配件的需求快速增长。

在这一趋势下，Neewer团队毅然决定乘上时代发展东风，全力拓展产品线，推出一系列适用于智能手机、摄像机、单反相机等多种设备的摄影、直播以及视频相关的配件。

此次品牌产品的扩张，不仅精准捕捉了短视频行业的爆发红利，还更深度契合内容创作者的需求，同时助力品牌销售业绩飙升，在激烈的市场竞争中快速建立了优势。

早在2016年，也就是Neewer扩大产品范围的第二年，其销售额就实现了新的突破，超过1亿元人民币。这也进一步验证了选择多SKU策略的正确性。

同年，其多款产品包括摄影灯光、三脚架等类目，成功在亚马逊的多个摄影类目中登上了Best Seller榜单。

产品+营销多重助力，Neewer爆卖100多国

不过，Neewer并没有满足与此，而是继续大步向前。从单一摄影灯光产品切入冷门市场，如今其SKU数量已超过2000多个，满足了细分人群的基本需求。

从创立伊始，Neewer就聚焦海外市场并积极扩张。数据显示，截至目前，其产品已远销100多个国家和地区，包括北美、欧洲、亚洲、非洲等；另外，其全球用户也突破了千万个。

有人说，Neewer出海成功是因为赶上了好时机，比如人们消费水平提高、全球多地区普及了摄影文化以及短视频直播行业的兴起等。但客观分析来看，Neewer在这一冷门赛道崛起，更离不开其产品本身的性价比以及多元化的营销策略。

一方面，Neewer把自己定义成“面向中低端市场的摄影器材配件品牌”，凭借着高性价比、丰富的产品种类，广受一众摄影爱好者和专业摄影人士的欢迎。

从独立站陈列可以了解到，Neewer产品线丰富多样，覆盖摄影灯光产品（机顶闪光灯、影视闪光灯、棒灯等）、影像录制系产品（相机配件、麦克风、监视器、提词器等）这两大完整硬件生态链产品群。

在价格上，Neewer产品定价范围较广，既能兼顾到入门级摄影爱好者，又能满足专业摄影师的需求；在质量上，Neewer注重选用高品质材料，确保产品的耐用性；在性能上，Neewer产品功能多样化，无论是室内外补光，还是各种场景拍摄，都有相应产品适配。

得益于此，2021年，Neewer的技术专利数量就已超过300项，其还参与了美国CES、NAB等国际展会，进一步提升了全球影响力；2023年，产品Q4外拍闪光灯斩获“iF设计奖”，再次在市场上赢得了好口碑；2024年，其在《中国跨境电商品牌影响力百强榜》中以较高的品牌综合影响力位列榜单第70位。

另一方面，Neewer极其注重电商平台和社媒平台的推广。

品牌刚出海时就深耕亚马逊等第三方电商平台，并同步建设了海外独立站。在亚马逊上，其主打泛SKU策略，多款产品长期霸榜同品类Best Seller；在独立站上，其产品陈列、服务都贴合用户需求，月均访问量高达30万。

另外，其在TikTok、YouTube、Instagram等线上社媒平台经常发布创意视频向受众介绍产品，还会定期发布一些摄影技巧、拍摄方法等偏向技能的视频。

拿TikTok来说，Neewer官方账号粉丝数量突破了130万。在该平台上，其还积极与头部自媒体教学红人和垂直摄影博主合作，使得产品精准触达此类消费群体，从而达到推广效果。

摄影及配件市场规模持续扩大

值得一提的是，随着短视频以及直播行业的兴起，其背后的摄影需求变得越来越强烈，不止上文中介绍的Neewer，还有Ulanzi、SmallRig等其他摄影配件品牌，同样在海外市场混得风生水起。

Ulanzi（优篮子）：是一个专注于相机、摄影与摄像器材配件的品牌，其产品覆盖190国，服务超1000万用户，营收在3年内增长了5倍，完成了数千万A轮融资；今年6月，其还被国际权威机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）认证为“2024年摄影配件全球销量第一”。

SmallRig（斯莫格）：是深圳市乐其网络科技有限公司旗下的全球知名摄影器材品牌，从2013年成立至今，其产品已远销全球160多个国家和地区，全球核心用户超400万；并且在2023年，其年营收就突破了10亿元，迅速成为了摄影配件领域的标杆品牌。

根据权威机构发布的数据，2024年全球相机配件市场规模达41.6亿美元（约合人民币298亿元），预计到2034年，这一数字将飙升至172亿美元（约合人民币1232.6亿元），期间年复合增长率达15.26%。

原本被视为冷门的赛道，如今却呈现出了巨大的发展潜力和增长空间。基于此不难发现，即便再小众的品类，只要找对切入口终会有弯道超车的机会，这一经验对其他出海品牌和卖家来说同样适用。