上海涌现一批头部跨境大卖

上海跨境电商迅猛发展。

上海作为中国最大的经济中心城市之一，从不同维度来看拥有众多独特的荣誉称号，它被称作沪杭甬大湾区核心城市，又是国际经济、金融、贸易、航运、科技创新中心，还是是首批沿海开放城市，同时因为地处长江入海口，化身长江经济带的龙头城市……

这些荣誉头衔的汇聚，折射出上海在营商环境、地理位置、国际视野、商业氛围和跨行业人才等方面的卓越优势，为上海本地发展跨境电商零售出口奠定了高质量基础。

上海地区跨境电商零售出口年交易量持续领先全国，仅次于广东和浙江，位列第三。上海海关数据显示，2024年上海口岸的跨境电商出口单量同比增长了12.4%。2025年开年继续稳中上升，据上海虹桥机场海关等发布的统计数据显示，2025年1月，虹桥机场跨境电商出口货量达到652.4吨，环比增长64.35%，同比增长超过50%。

上海涌现一批头部跨境大卖

近年来，随着非常多的上海优秀传统企业加入到跨境电商赛道，以及越来越多上海本土跨境电商企业强势崛起，极具上海特色的跨境电商生态氛围越来越热烈。

2002年，王耀民先生创立上海三问国际贸易有限公司（后面简称三问家居），以披巾、家居服、毛毯、靠垫、家居饰品等特色家纺为主营业务，客户遍及美国、欧洲、南美、澳大利亚、日韩等30多个国家和地区，全球中高端百货零售商和品牌专卖店客户190多家，是Target，Nordstrom，Macy’s，Matalan，Vera Bradley，Pottery Barn，Barefoot Dreams，Lands' End，Zara等等众多欧美高级零售商的核心供应商。

三问家居历经20多年发展，深耕于家居软品细分领域，已经成为中国家纺服装出口领域的重要成员，是全球约70%的披巾原创设计供应商，被誉为“世界披巾之王”。事实上，三问家居还有多项荣誉加身，2003年成立初始阶段公司便跻身上海市民营外贸企业百强，之后接连获得中国最具成长性企业新锐奖、中国家用纺织品出口暨中国对北美市场纺织品出口双100强企业、中国海关总署“中国外贸出口先导指数样本企业”等荣誉称号。

公司能够一路顺畅发展，离不开掌舵人的超前洞察与明智决策。多年前王耀民便敏锐意识到OEM模式的局限性，既在产业链处于低附加值的位置，又对客户具有极大的依赖性，因此在创业伊始坚持ODM+B2B的商业模式，以原创设计为核心，向产业链上高附加值的位置去赢得话语权，致力于在细分领域成为零售商和品牌商背后的“隐形冠军”。

跨境电商作为外贸新业态，成为三问家居探索重心。2021年，三问家居正式上线亚马逊，在这个全新赛道充分展现了佼佼者的卓越盈利能力，运营亚马逊首年便获得平台高度认可，斩获亚马逊最佳新品牌奖。2022年三问家居继续在跨境电商赛道狂奔，亚马逊平台销售额突破780万美金，实现超175%的同比增长，爆款产品一跃成为Best Seller TOP5。

在2025年校园招聘中，三问家居提及“一体两翼”（“一体”指国际分销、 “两翼”指跨境电商和科技新材）三大事业版图理念，跨境电商正好位列其中。三问家居表示，要全面开通亚马逊全球站点和品牌独立站，通过TikTok、Instagram、Facebook和KOL达人等社媒渠道，面向消费者开展爆品推广和品牌营销。

品牌出海方面，三问家居同样将跨境电商列为重中之重，要依托跨境电商平台，聚焦九大品类，开创九大品牌，推动品牌国际化，打造全球超级爆品。

“依靠产品、流量、用户、渠道、品牌五大驱动，三问跨境将全力、全速成长为品牌大卖。”在三问家居2025年度誓师大会上，跨境电商事业部相关负责人传达出如此信号。

三问家居是上海传统外贸企业成功转型跨境电商的典型代表之一。而三枪作为国内市场备受推崇的知名老字号品牌，堪称国货大牌探索跨境电商领域的又一成功典范。

三枪诞生于1937年，自成立之初传承匠心精神，88年专注科技面料领域研究，成为中国贴身衣物领导品牌。全国线下营销网点超过3000家，拥有中国内衣市场最完善的营销渠道，连续29年中国针织内衣市场综合占有率第一，是第一个在国际时装秀场上发布时尚作品的中国品牌。

曾几何时，三枪这个老字号品牌在大众心中的印象还是“老一辈人喜爱的内衣品牌”，现在，三枪已发展成为全品类的服饰品牌，产品覆盖内衣类，打底，休闲，T恤，户外，家居类，袜品，文胸，童装，热敷，家纺以及拖鞋、手套、围巾等配套类，在稳固老一辈消费群体的同时，也吸引了越来越多年轻消费者的目光，数据显示，三枪25至30岁消费者的占比逐年提升，现已接近40%左右。

品牌愈发呈现出“逆生长”的态势，这正是三枪紧跟时代步伐、持续探索创新方向的必然成果。

2017年，三枪登陆eBay平台，打响跨境电商运营的第一枪，入驻之后便创下了各平台最快首笔交易订单记录，2018年，三枪成功荣获eBay平台2018年度“品牌之星”。现在三枪产品通过eBay平台顺利卖到全球100多个国家。

eBay平台的良好销售态势，让三枪看到跨境电商销售的无限可能，2018年起，三枪加大在海外线上市场的投入，相继在亚马逊美国站、拼多多海外电商平台Temu、非洲最大电商平台JUMIA、东南亚LAZADA等知名跨境电商平台开设品牌独立店铺。据了解，2023年起，三枪品牌开始入驻Temu，并于2024年5月开通Temu平台半托管店铺，运营效率大幅提升。

近两年三枪母公司龙头股份成立了品牌出海团队，集成全公司运营、设计、供应链采购、生产管理等优势资源，借助国家相关政策扶持，首先瞄准以“亚马逊”为首的跨境电商渠道，全力加速推动三枪产品海外销售落地。主要布局“三大市场”↓↓↓

欧美市场：以亚马逊为首的跨境电商渠道坚持“多品牌、多店铺、多品种、多站点”策略，以“产品”为核心，提升品牌形象，拓展销售。

非洲市场：结合公司拥有的国内及埃塞成熟供应链资源，形成非洲设计→中国及埃塞制造→线上平台销售、收款→线下加盟店展示、取货的 O2O 运营模式。

东南亚市场：将主要销售渠道由线下转向线上。积极探索越南市场拓展，在当地成立纱线面料和成衣两支销售团队，建立纱线面料和成衣的展示中心，拓展纱线面料出口及以 LAZADA、SHOPEE 等东南亚线上渠道为主的品牌出海业务。

相较三枪和三问家居，蛋壳宠物用品（上海）有限公司（PIDAN STUDIO）可以算作年轻一代企业的佼佼者。

话剧边沿展业出身的马文飞，14岁时便与母亲共同参与钱柜KTV的运营管理，积累了丰富的商业经验。此后，凭借出色的销售能力，曾荣获苏州大市奥迪汽车销售冠军以及豆瓣华东商务渠道销售冠军，此外还具备专业的设计能力，是一名优秀的产品设计师。2015年11月，马文飞成立宠物生活方式品牌pidan，以中高档宠物系列产品销售为主营业务，配合内容和亚文化周边产品，建立品牌壁垒吸引粉丝。

2016年，马文飞历时7个月时间设计制作的一款宠物产品登上国内电商网站，一炮而响，仅1年多时间pidan便在宠物类目打响知名度，年营收超过1亿人民币。据了解，pidan品牌走得是差异化路线，比如产品猫厕所“雪屋”区别于市面上常见的盆状、或方形闭式猫砂盆，广受用户好评。

根据艾媒金榜发布的《2025年中国宠物用品十大品牌》榜单，pidan成功上榜，位居第6位，与小佩宠物、华元宠物、普安特、柒哦、瓜洲牧等知名品牌一同位列榜单。

pidan在国内宠物用品市场中已经获得了较高的市场份额，在海外市场同样具有颇高的知名度。

2017年，pidan品牌正式实施出海计划，将亚马逊平台当做跨境电商销售的第一站，同年12月入驻亚马逊日本站和美国站，成功将国内商业领域的辉煌成就不断传承与拓展。出海仅3个月时间，pidan旗下一款猫咪厕所用品便在一众同行中脱颖而出，拿下亚马逊日本站相关类目品类第一的好成绩。值得注意的是，pidan并没有走低价路线，而是靠品质取胜，产品售价是第二名的6倍多，甚至某些产品售价是同行的十几倍。

在亚马逊平台搜索pidan品牌可以发现，猫砂等多款单品月销超过3000单。凭借过硬的产品，pidan成功上榜2023中国出海新锐消费品牌50强等榜单。

比pidan早一年诞生的上海小蚁科技有限公司（简称小蚁科技），致力于为人类提供人工智能的物联网“眼睛”摄像机产品、计算机视觉系统和基于机器视觉的人工智能技术和服务，热门产品包括智能行车记录仪、智能摄像机3云台版、4K运动相机等。

目前，小蚁科技主要出口市场包括北美、欧洲和日本，数据显示，王牌单品行车记录仪已经销往近200个国家，其中智能行车记录仪每年约售出1５万台，海外市场成为主要营收来源。

2015年也就是成立的第二年，小蚁科技就定下进军跨境电商的发展战略，接连入驻了亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台，分渠道来看，其在每个平台的表现都可圈可点。

2015年小蚁科技入驻亚马逊平台，2016年已经实现了销量400%的跃升，还一举打破了中国卖家在亚马逊会员日DOTD的销量记录。之后营收一路势如破竹，2018年亚马逊Prime Day期间又创造出销售额翻3倍的亮眼成绩，仅用1个月时间家机销量就超出12万台。

2016年中旬，小蚁科技正式入驻速卖通平台，延续在亚马逊平台的良好发展态势，品牌迅速闯出知名度，2017年双11当天，销售金额超过120万美元,同比增长143%。

2018年８月１日，小蚁科技行车记录仪登陆eBay英国站首页的品牌促销专区。预计在活动期间，小蚁科技连同其他此次登录ｅＢａｙ英国首页的中国品牌的总销售额一周内环比将剧增１７倍。

以三枪、小蚁科技、世达等为代表的上海大卖正闻名海外。事实上，早在2004年，上海卖家就开始通过eBay平台将产品销售给全球消费者，多家公司正在跨境电商细分赛道闪闪发光，比如工具大卖司顺、新一代个护品牌TYMO Beauty、上海卡乐、上海鸿年实业有限公司、上海科蔚润电子商务有限公司、上海宝邦医疗器械有限公司、上海冠甲电子有限公司、赛诺韦尔科技有限公司、上海中昊针织有限公司、上海旭洁威特商贸有限公司、龙仓科技（上海）有限公司、上海澜创科技股份有限公司、上海荣泰健康科技股份有限公司、上海东浩新贸易有限公司……

优势尽显，上海跨境电商迅猛发展

上海发展跨境电商具有多方面的显著优势，优越的地理位置与物流优势、丰富的金融服务资源、强大的市场辐射与品牌建设能力、人才与创新优势、强大的产业基础与供应链优势等等，都让其在全国跨境电商领域占据重要地位，根据跨境中小企业数字支付平台万里汇的数据，2024年上半年，上海本地微型跨国企业交易量同比增长超过50%。

上海卖家平均出口到70多个国家，家居装饰、汽配、服饰鞋帽及配饰、健康美容、体育用品、收藏品等是上海地区卖家跨境出口热门的产品品类，其中销售量较高的出口目的地国家囊括美国、英国、澳大利亚、德国和加拿大。

以收藏卡、品牌球鞋、汽配三大优势品类为例，详细来看上海卖家在eBay平台的市场表现：

收藏卡：2024年，上海卡牌卖家在eBay平台销售激增，娱乐IP卡热销，星球大战、变形金刚、迪士尼和漫威等主题备受青睐，其中，迪士尼一百周年纪念卡牌，特别是Topps出品的稀有卡牌盲盒受到追捧。球星卡屡创新高，篮球、棒球和橄榄球等运动主题受到欢迎，上海卖家的一张斯蒂芬·库里的Black Prizm限量卡在eBay平台拍出4万美元以上。中文集换式卡牌逐渐受到关注，上海卖家售出的一张宝可梦中文版胡地稀有卡成交价超7000美元，多张海贼王中文版一周年纪念卡娜美隐藏款售价超4000美元。

品牌球鞋：上海作为潮流文化中心，品牌球鞋供应链完善，卖家对国际市场趋势洞察敏锐，品牌球鞋销售强劲，Air Jordan系列以及联名款尤受欢迎，其中Air Jordan 1 蛇年特供款和Travis Scott x Air Jordan联名款上架销售迅猛。

汽配：2024年，eBay上海卖家在eBay平台的汽配销售强劲增长，发动机冷却、进气与排气系统、悬挂与转向和点火系统配件均实现两位数增长，其中点火系统配件增长近100%。

上海以及周边地区贸易集群优势明显，已经形成了电子信息、汽车及零部件、服装服饰、美妆个护、工艺品、医疗器械产业带等多个优势产业带。值得注意的是，上海是全国首个同时形成四大万亿级产业集群的城市，2024年，上海电子信息产业集群规模达1.2万亿元、汽车产业集群规模达1.1万亿元、高端装备产业集群规模达1.1万亿元、软件和信息服务业产业集群规模达1.8万亿元……优质产业带托底，为当地卖家出海提供源源不断的能量。

良好的营商政策，同样助力上海卖家海外腾飞。近日，上海市经济和信息化委员会发布了《上海市推动工业品跨境电商高质量发展行动方案（2025-2027年）》，方案聚焦重点产业及细分领域，到2027年，培育一批具备全球布局能力、成长性较强的工业品跨境电商重点企业，在MRO工业品等领域形成具有市场影响力的通用型企业5家，在电子信息、高端装备等领域形成具有市场影响力的垂直型企业8家，力争实现总营收1000亿元，海外业务收入取得明显突破。

为促进工业品跨境电商出海业务做大做强，全力支持通用型电商平台化发展，大力培育通用型工业品跨境电商，鼓励服务企业数达到一定规模的优质企业向平台企业转型。支持企业围绕全托管、半托管模式，开展贸易报关、跨境支付、跨境物流、海外仓储物流等一站式服务，建立并增强链接全球能力。打造图搜工厂、自动采购等功能，提高本市先进产能链接能力。对符合条件的一站式服务、智能采购等平台信息化项目给予支持。

上海卖家跟随跨境电商发展步伐，不断有优等生在海外崭露头角，随着当地不断升级扶持政策，奋发图强的上海卖家正迈向出海业务的全新增长高峰！