宠物大卖一年爆卖27亿，这一业务大涨70.80%

宠物经济爆火，全球宠物市场规模也与日俱增。

数据显示，2023年全球宠物行业规模达3044亿美元（约合人民币22296亿元），预计到2030年，全球宠物市场规模将突破5000亿元（约合人民币36624亿元）。其中，北美仍是最成熟的宠物消费市场，其次是欧洲。

营收连涨十年，大卖2024卖超27亿

深耕宠物市场20多年，营收连续十年实现正增长。浙江宠物大卖天元宠物于近日公布了其2024年年报。

年报显示，2024年，公司总营收为27.64亿元，同比增长35.69%。其中，宠物用品收入达15.30亿元，同比增长15.08%，占比高达55.36%；宠物食品收入达11.76亿元，同比增长70.80%，占比达42.55%。宠物用品和宠物食品占比共计97.91%，显示出公司业务拓展取得了不错的成果。此外，其他业务收入达5785.61万元，同比增长206.84%。

连年增长的营收也为天元宠物带来了更多的发展资本，除了美国、欧洲等市场外，公司还布局了东南亚。相关统计显示，越南家庭养宠率超95%，位居东南亚第一，而天元宠物更是斥巨资在越南扩张业务。

2023年，天元宠物投资建设越南天元和波兰欧哈那工厂，用于铁制用品和猫爬架的生产及销售；

2024年，其宣布将在越南设立全资子公司，建设越南宠物笼具项目；

2025年，其还宣布计划投资约1亿元人民币（或等额外币）在柬埔寨建设宠物用品生产基地，生产猫爬架、宠物窝垫等宠物用品。

天元宠物全称杭州天元宠物用品股份有限公司，成立于2003年，2022年在深交所创业板挂牌上市，也是中国第六家A股上市的宠物公司。

但其上市之路一波三折。最早可追溯到2014年，当时公司已经在计划上市事宜，然而并不顺利，直至2022年，才成功登陆资本市场，为其上市征程画上圆满句号。

天元宠物主营业务为宠物用品的设计开发、生产和销售。产品覆盖面广，包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服饰、电子智能宠物用品以及宠物食品等多系列、全品类宠物产品。

增收不增利，大卖净利接连腰斩

令人唏嘘的是，营收持续增长的背后，其净利润却连续两年腰斩。2024年，天元宠物归母净利润仅4596.05万元，同比下降40.13%，扣非净利润3057.64万元，同比下降54.16%，基本每股收益0.37元，同比下降39.34%。

2022年至2024年，公司归母净利润分别为1.29亿元、7676.71万元和4596.05万元，归母净利润同比增长分别为19.75%、-40.33%和-54.16%。

可以看到，2023年天元宠物的净利润同比已大幅减少，到2024年，这一数字继续下跌，一定程度上反映出公司在成本控制、业务拓展等方面存在问题。

具体来看，拖累公司净利大致有以下几大因素：

1.在美建跨境电商仓储物流业务，仓储使用率低下，共计亏损约1336.16万元；

2.2024年度公司存货计提跌价准备3123.35万元；

3.公司实施限制性股票激励计划，确认股份支付费用约1108.93万元；

4.市场推广费用大幅增加，销售费用同比大涨66.85%。

公司净利下降，除上述因素外，一定程度上还与复杂多变的市场环境、研发投入增长等有关。

2024年，公司期间费用比2023年增长超1亿元，达到了3.68亿元。其中，销售、研发、管理费用大涨，涨幅分别为66.85%、28.55%、13.54%，这些费用的上涨表明公司在提升企业市场竞争力等方面的重金投入。

重视海外市场，天元宠物多个业务齐飞

一直以来，天元宠物十分重视海外市场。2011年，其成立了跨境电商部门，正式开启海外电商业务。发展初期，其主要通过向线上电商平台、大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店销售贴牌产品的方式拓展海外市场。

天元宠物产品遍布美国、欧盟、澳大利亚和日本等多个国家和市场。2020年，公司通过亚马逊开启了境外线上B2C业务，当年，境外线上渠道为其带来了1519.65万元的收入，其中单亚马逊渠道就占了1484.03万元，占比超97%。

除亚马逊外，天元宠物还与国际知名电商平台Chewy等开展业务，共同助力公司境外收入增长。

2024年，公司境外营收达13.32亿元，同比增长18.40%，占总营收的48.2%；境内营收达14.31亿元，同比增长57.03%，占总营收的51.8%。可以发现，2024年，公司境内营收略高于境外，这与其大力发展国内市场以及加强自主宠物品牌建设脱不开关系。

年报显示，公司采取线上与线下并重的销售模式，积极拓展宠物食品业务，推动境内渠道的开发。线上销售主要通过B2C和B2B两种形式，在第三方平台开设自营品牌旗舰店和专营店，面向企业和消费者销售产品。

公司持续加强平台化能力和渠道建设，积极拓展线上、线下销售渠道，抓住宠物行业增长机遇，通过扩大销售和生产规模、完善产品线、升级产品结构、提升产品获利能力等，增强自身市场竞争力。

近期，天元宠物动作频频。2月，公司收购了B2B宠物行业平台“它品”，进一步深化B2B渠道布局；3月，又宣布控股收购电商综合服务商广州淘通科技，优化其线上销售网络，推动产业升级。

未来，公司将在国际用品业务、国内业务、食品业务等方面齐发力，坚持业务领先战略，深耕宠物用品等核心赛道，稳固海外业务基本盘，加快实施全球本地化战略，有序推进国际区域市场的深度拓展，合理规划，提前布局全球供应链，提升整体运营效率和市场竞争力。

随着生活水平的提高，宠物行业前景被市场普遍看好，且进入门槛相对较低，吸引了众多卖家涌入。但“它”经济爆火，带来的不仅有机遇也有挑战，未来市场竞争也会更加激烈，如何实现差异化发展，脱颖而出，显得尤为关键。