俄罗斯Top 2跨境平台再对中国卖家开放新站点！

今年上半年，我国跨境电商进出口额达到1.22万亿元，同比增长10.5%，增速超过同期货物贸易进出口总值增速。

中国卖家和中国制造的实力可以说越来越被海外各大电商平台看重，素有俄罗斯“亚马逊 ”之称的Ozon也不例外。

连续发力“中国制造”，平台再向中国卖家开放新市场

Ozon成立于1998年，是俄罗斯最早的电商平台之一。根据俄罗斯联邦反垄断局的数据，Ozon的市场份额达到35.5%，与Wildberries（47%）一道占据了俄罗斯超80%的电商市场。

在今年第三季度里，Ozon的GMV达到7183亿卢布（约合72.26亿美元），同比增长59%；电商收入同比增长31%，达到1358亿卢布（13.66亿美元）。另外，平台的活跃买家也增加了26%，达到5350万；订单数量同比增长48%，达到3.715亿件。

在各大跨境平台努力吸纳中国卖家的时候，Ozon也在努力，半年里连续向中国卖家开放了两个站点，最新的站点便是白俄罗斯。

据外媒报道，在Ozon上，白俄消费者现在可以直接从中国卖家手里购买到超过1000万种中国商品，这些商品涉及服装、鞋子、以及电子产品及家具等20多种类目；并且在12月时，商品的种类还将再增加一倍。

报道还提到，Ozon将为白俄消费者提供免费送货服务，目前（初期）的送货周期为3-4周。

今年7月底，Ozon还向中国卖家开放了哈萨克斯坦站点。商品的种类大约有500万种；在哈萨克斯坦，平台同样为用户提供全境范围内的免费送货服务。

根据Ozon白俄罗斯总经理的说法，中国商品在独联体国家（独联体国家包括俄罗斯、白俄罗斯、摩尔多瓦、亚美尼亚、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦）非常受欢迎。

据悉，受欢迎的原因和价格息息相关，“中国制造”的平均价格比其它国家同类商品低了15%；另外，因为到货周期较长，这些（中国）商品也不会给当地生产商带来实质性的竞争压力。

其实在今年6月时，Ozon就宣布了“CIS独联体国家市场销售计划”，而开放哈萨克斯坦站点和白俄罗斯站点是计划的一部分。

为什么最先开放的是哈萨克斯坦？根据Ozon的公告，中亚被公认是全球增长最快的电商市场之一，而哈萨克斯坦是中亚最大的经济体。

2023年哈萨克斯坦电商市场的收入达到51亿美元，预计到2024年底还将增长187%。另外，哈萨克斯坦的人口已经超过了2000万，其中有50万是Ozon的忠实用户。

同时，中国是哈萨克斯坦最大的贸易伙伴之一。根据去年的统计数据，两国之间的贸易额增长了30%，达到了315亿美元。

而白俄罗斯的人口虽然只有920万（2023年数据），但去年中白双边贸易额突破84.4亿美元，同比增长了66.2%；中国对白俄罗斯的出口额更是达到58.4亿美元，同比增长了78.3%。

另外，根据Ozon白俄发言人提供的数据，今年上半年，Ozon在白俄的活跃买家数量比去年同期增长了两倍以上；今年上半年里，站点订单数量也增长了三倍以上。

从双赢的角度来说，两国消费者对“中国制造”的喜爱+Ozon平台的发展潜力，在为中国卖家提供市场机遇的同时，也为平台扩张提供了有利的“武器”。

平台卖家50多万，中国卖家占比超过20%

自2020年以来Ozon就一直在努力发展跨境业务，中国卖家也是平台的重要目标。

早在2022年11月时Ozon就在深圳设立了中国总部办公室，并表示要加大力度吸引中国卖家；平台计划在2024年底前招揽到10万+中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。在当时，Ozon的注册卖家数量仅有1.2万，中国卖家占了1万。

根据公开资料，截止到2023年底，Ozon的卖家数量已经达到50多万。其中10万以上都是中国卖家，占比超过20%；活跃中国卖家数量同比增长2.5倍。

与2022年相比，2023年中国卖家的销售总额增长了3倍，订单数量增长5倍。到2023年底，平台客户可购买的中国产品超过6000万种。

同时，Ozon的跨境业务（平台店铺分为本土店和跨境店两种，跨境业务主要指跨境店铺）中，大约有90%的商品来自中国卖家，活跃卖家数量也已经超过1万名。

在2023年11月的大促期间，平台总销售额超过300亿卢布（约3亿美元），其中中国卖家的销售额占比达到11%；同比2022年11月大促增长270%，是平台上增长最快的卖家群体。

而外媒的最新报道中则提到，目前Ozon的中国卖家数量已经超过13万，这些卖家在2024年上半年向平台用户交付了约2000万份订单；在今年第二季度，平台上中国卖家的营业额比去年增长了2.6倍。

从卖家数量来说，平台早早完成了自己在2022年定下的目标。为了吸引中国卖家，平台可以说没少花心思。

在今年，除了最近开放的两个新站点，Ozon Global还宣布在整个11月里将中国所有品类卖家的销售佣金降低50%，以迎接今年的11.11和“黑五”；电子产品类卖家从Ozon合作仓发货的佣金更是降至1%。

当然，中国卖家在平台上也不是“一帆风顺”的。

先是3月时平台发布的回款延迟通知让所有中国卖家捏了一把冷汗，一直到6月才陆续有卖家收到回款。

回款问题刚让卖家们稍稍松了口气，紧接着平台又宣布对平台上的中国卖家在电子产品、汽车摩托及DIY工具三大类目实施销售限制。

虽然平台说这些卖家还能经营其他类目，并公布了CIS独联体国家市场销售计划，但对受影响的国内卖家来说，类目限售依旧是一个不小的打击。好在类目限售在8月底就解除了。

然而，平台近期又针对跨境店铺发布了新的退货通知，表示如果买家将质量不佳的商品直接退回到卖家指定的地址，卖家将需要负责退货费用。退货的费用由平台直接从卖家账户上划走。这无疑给跨境店铺卖家带来了不小的负担，在跨境退货时，不少时候运费甚至高于货物本身。

不管如何，一个具有潜力的平台对于卖家而言是一个新的机遇。但卖家入局新平台前一定要深思熟虑，不能冲动入局。比如，Ozon最近针对新卖家和不活跃卖家就推出了保证金政策，适用于至少一年无销售记录或在过去2个月在平台上有未结余额的情况。因此卖家在打算入局新平台时，不仅要对目标市场有一个了解，更要对平台特点及政策做到心里有数。