霸榜美亚细分类目TOP1，它在小众赛道逆袭！

现如今，电商行业尤其是跨境电商变得越来越内卷，在国内红利被“吃”的所剩无几后，不少品牌开始积极挖掘海外这一蓝海市场。受这种趋势的推动，品牌出海变得越来越火热。

据了解，多数品牌在出海伊始通常会选择美妆护肤、电子消费品、运动健身、智能家居用品等较为火热的赛道，还有一些品牌却不走寻常路，专门挑战小众细分赛道进行尝试。不过，意想不到的是，人们普遍认为的“小众赛道”却给这些品牌带来了巨大的商机......

其中，ORORO就是典型代表之一。

ORORO勇闯“电加热服饰”赛道

公开资料显示，ORORO成立于2015年，隶属朗吉士有限公司，在中国有多个商标注册记录。目前，其在电加热服饰市场中已经发展成为了领先品牌之一。

经过多年努力创新，ORORO的产品线覆盖了基础电加热服饰如外套、马甲、卫衣等，电加热配件如手套、袜子、鞋垫等，以及其他专业户外产品等类别。

随着ORORO产品的爆卖，近些年，电加热服饰得以被越来越多消费者所熟知，同时，也有更多企业和卖家注意到了这一细分赛道的无限可能性。

最初，ORORO勇闯电加热服饰赛道其实是为了应对美国经常出现的极端天气，而后续坚定选择此赛道的原因是受到了品牌哥伦比亚（Columbia）的启发。

据了解，ORORO优先选择切入美国市场，而该国时常遭遇来自北极的寒流，还会面临冰雹、暴雨等恶劣天气，在这种情况下，当地人尤其是户外旅行爱好者急需御寒保暖衣物。发现这一市场空白后，ORORO创始人Mark Hu由心而生一个大胆的想法——推出品牌主打产品电加热服。

然而，由于当时技术不完善，想要保证产品使用过程中的方便与安全性还有些困难。拿著名大牌哥伦比亚来说，旗下产品电加热羽绒服在2013年上线之初受到了消费者的广泛欢迎，销售量尤为可观。但后来因为出现起火烧毁事故，最终不得不被迫下架在售产品，并召回全部已经售出的产品。

在这次重大事件之后，很多品牌便不敢在该赛道继续试水，而ORORO却在吸取上述经验教训之后，很快意识到了真正的市场需求。

据ORORO表示，“‘重保暖、轻透气’是以往电加热服的通病，上身闷热还不舒服。若能够研发出一款兼具重量轻盈、透气、防水、保暖且安全的服饰，那必定能引爆整个电加热服饰市场”。

撸起袖子就是干。2016年，ORORO便推出了旗下的首款电加热外套，并一举夺得了亚马逊细分类目销售量冠军。

全球销量破200万，ORORO在海外做爆款

在亚马逊搜索“Electrically heated suit”（电加热服），可以发现ORORO旗下多款产品销量都非常亮眼。

以ORORO品牌的一款热销产品电加热马甲为例，其售价为149.99美金，总评论数量接近1万条，综合评分4.6分。值得一提的是，该产品在亚马逊女士徒步和户外休闲服饰中排名最畅销产品第一。

截至目前，ORORO旗下的电加热服全球总销量已经突破了200万件。此外，在今年1-2月，ORORO还登上了《中国跨境电商品牌影响力百强榜》。

事实上，ORORO成为电加热服饰赛道中的领头羊，离不开以下几方面原因。

一方面，在产品细节上，ORORO采用莱卡公司研发的高科技面料，再搭配上碳纤维加热材料，把产品的电热转换效率和防水绝缘性做到了极致。同时，其配备的锂电池和充电器也获得了UL国际认证，全面保证了产品安全性。

此外，ORORO还针对不同消费者如户外运动群体、老年人、女性群体等，设计出了电加热坐垫、电加热腰包、电加热马甲等一系列产品。

另一方面，在营销策略上，ORORO并没有选择单一社交媒体平台，而是通过多元化布局如亚马逊、独立站、TikTok、Instagram、YouTube等实现了全面开花。

通过搜索发现，该品牌早期主要借助亚马逊和独立站等运营产品，社交媒体兴起后，其在Facebook、Instagram、TikTok和YouTube等平台上也开通了官方账号，并分别根据各平台优势发布具有针对性的图文或视频内容，以此推广产品，吸引消费者关注。目前，ORORO在Facebook上积累的粉丝最多，为4.3万。

小众细分赛道跑出多匹黑马

当下，服装市场在整个出海赛道中已经变得相对饱和了，前有服装大佬SHEIN，后有Halara、Cider、Urbanic、LovelyWholesale等，足以撑起大半边天。因此，对于其他品牌卖家来说，若想依靠服装赛道在海外打响知名度，或许只有另辟蹊径。

JJ's House就借助服装赛道中的细分类目在海外成功出圈了。

据了解，JJ's House于2010年在苏州成立，以独立站起家，主要经营婚纱礼服系列产品，其销售渠道不仅包含独立站，还有亚马逊、eBay等知名平台。机构数据显示，2023年，JJ's House独立站的全球净销售额约为3.36亿美元，在全球同品类中登上了第一名的位置。

还有品牌Cupshe，靠泳装类目实现了全年营收2.5亿美元。

资料显示，Cupshe成立于2015年，最初进军该细分赛道是因为注意到了欧美消费者对泳装产品需求量暴涨的市场缺口。如今，Cupshe旗下的多款产品登上亚马逊BS榜前十名，年销售额高达2.5亿美元，成为了北美市场最畅销的泳装品牌之一。

此外，近段时间火爆海外的还有一家汉服品牌NewMoonDance。

NewMoonDance以销售不同朝代，不同风格的汉服服饰为主，主营产品包含春夏以及冬季汉服，为契合用户喜好，其产品线还延伸到了发饰、鞋靴、包包等。数据显示，其独立站1小时能卖出500单，营收高达6万多美元。

总的来说，近几年，时尚服装赛道已挤满了早早入行的品牌，若卖家还想继续在该热门赛道分得一杯羹，不妨借鉴上述品牌的经验尝试下该赛道中的细分类目，或许可以发现新的商机。同样地，各位卖家还可以选择美妆护肤、电子消费品等其他红海赛道中的细分领域进行深耕。