杭州亚马逊大卖，在TikTok狂卖700万美金

“亚马逊太卷了。”

卷，已经成了亚马逊卖家之间为数不多的共识，如何破局迫在眉睫。

有的卖家选择加大产品开发力度，将希望寄托在下一个爆款之上；有的将资金投入产品研发，希望通过产品创新来加深品牌的护城河；还有一些卖家决定将鸡蛋放在不同的篮子里，尝试布局其它平台来找到品牌的第二增长曲线。

其中，TikTok可以算是亚马逊卖家选择最多的平台之一了。

一家杭州企业决定出海

亚马逊卖家进军TikTok的案例数不胜数，有不少卖家都取得了不俗的成绩，今天文章的主角杭州麦瑞克科技便是其中一员。

资料显示，麦瑞克科技成立于2018年5月，主攻健身用品赛道。当年，美国健身公司Peloton拿下5.5亿美元融资，估值超40亿美元。

一时间，整个健身器材圈子沸腾了，Peloton让其它公司看到了健身市场消费升级的可能性。

最开始，麦瑞克主要专注于国内市场，并于2022年登上了天猫、京东等电商平台细分类目第一的位置。

但随着国内健身器材市场竞争逐渐激烈，同行们纷纷开启了价格战模式，在这一大背景下，麦瑞克开始将目光转向海外。其目标是，到2025年实现国内市场和海外市场的营收打平。

在开启出海之路后，亚马逊自然是麦瑞克避不开的第一选择。在亚马逊搜索其品牌关键词MERACH后，亿恩网发现其多个产品线都表现不俗，以其中一款划船机为例：

信息显示，这款划船机的售价为259.99美金，近一个月销量有4000+，留评超1900条，综合评分4.4分。值得注意的是，这款划船机在细分赛道已经登上了BS榜第一位。

除了这款划船机，MERACH在亚马逊还有多款产品也都表现亮眼，比如月售600+的自行车踏板锻炼器、月销1000+的迷你踏板锻炼器以及月销400+的健身自行车等多个爆款。

当然，麦瑞克也明白多条腿走路的重要性。目前，其在海外已经布局了包括亚马逊、独立站和TikTok在内的多个渠道，其中以TikTok最近的表现最为吸睛。

狂卖700万美金，麦瑞克在TikTok造爆款

今年下半年，一款叫做“抖抖机”的健身器材在TikTok火了，而这款产品正是由杭州麦瑞克科技打造的一款新型减肥神器。

据了解， 2023年年底，麦瑞克才正式入驻TikTok Shop美区。在短时间内，麦瑞克就冲进了TikTok Shop美区全品类销量前10位，累计销售额超700万美元。

入驻TikTok Shop还不到一年，TikTok Shop就已经成为麦瑞克在海外销量最高的渠道之一，内容营销带来的爆发式增长让麦瑞克尝到了甜头。

在TikTok，麦瑞克主要通过种草视频和直播带货完成转化。入驻TikTok Shop初期，一次偶然的机会帮助麦瑞克的运营团队打开了思路。

当时其账户发布了一条教学使用骑马机（一款运动器材）的视频，结果就有达人通过后台私信表示愿意带货这款产品，没想到直接带火了，这让麦瑞克意识到达人营销的重要性。

在麦瑞克的TikTok运营团队中，有超一半的人员都负责的是达人建联工作，足以看出其对达人的重视程度。到目前为止，麦瑞克已经与数千名达人建立并保持着合作关系。

另一方面，麦瑞克在直播带货上也下了一番功夫。众所周知，相较国内，直播带货在海外的接收程度其实并不高，因此想要把直播间做好其实是不容易的。

为了让海外消费者有亲切感，麦瑞克花费重金打造了一个模拟国外健身环境的直播间，并招募了十余名有丰富经验的外籍主播。

在经过一段时间的培训和磨合后，麦瑞克在今年夏季大促期间发起了一场长达97小时的直播“马拉松”，这场直播下来直接卖出了10万美金的GMV。

其实，麦瑞克能够在TikTok爆火也是大势所趋。数据显示，今年健身相关产品在 TikTok 上掀起了一股热潮。

包括Fitnessathome、Halara和OQQ等运动品牌都在TikTok上大显身手：Halara 连续 5 个月店铺销量超过 400 万美金；OQQ 的紧身塑身衣成为 TikTok 上的热门产品；Fitnessathome在TikTok半年的销售额更是突破700万美金。

综合来看，好的平台和优秀的品牌其实是相辅相成的关系，TikTok也希望能够吸引到更多品牌入驻。为此，TikTok不惜下调了入驻门槛。

TikTok美区进一步降低入驻门槛

近日，TikTok发布官方公告，称将进一步激发商家经营活力，持续鼓励多方有运营经验的优质商家入驻。

具体来看，TikTok在多个维度都下调了卖家的入驻难度：

优化亚马逊SC评分，从原要求店铺评分小于等于4分，调整为3.5分；取消了Walmart、Wayfair、eBay的50W流水要求；调整了Wayfair资质的开店时长，从6个月调整为不低于3个月；优化了Walmart DSV，AMZ VC等电商平台需供货6个月等要求；取消DTC对所属各社交媒体平台的粉丝总数要求；开放国内抖音电商知名品牌入驻；新增了TEMU半托管、Shein半托管、AliExpress自运营3类商家的入驻通道。

很明显，TikTok现在想要从多个平台挖来卖家入驻，而这对卖家也是个好消息。

对很多做其他平台的卖家来说，能够多个渠道肯定不是一件坏事。对于有时间和精力的卖家，可以趁着这个机会尝试布局一下TikTok Shop，哪怕只是测一下品，也会有不小的收获。