全球销量超3亿，大卖“玩”赚海外市场！

虽然起源于东南亚，但潮玩已经走向了全世界。

近些年，‘潮玩’已经被大众所熟知，加之国内文娱产业的蓬勃发展，中国的潮玩行业涌现出了一批优秀企业，其中之一就是StarPony。

子品牌全球销量突破3亿

StarPony成立于2020年，隶属于广州星空优品科技有限公司，旗下拥有MeWaii、OUOZZZ、Babeside三个子品牌，分别涵盖了成人、儿童、婴儿三个市场。

据公开信息，公司的核心团队成员出身阿里巴巴、华为、UC、小鹏等明星企业。公司创始人兼CEO史仓健更是曾担任阿里游戏总裁，在文娱、儿童产业及全球化业务等方面拥有丰富经验。这一强大的人员配置为StarPony的发展奠定了基础。

史仓健选择玩具赛道创业和当时的市场环境有关。中国作为玩具大国，生产了国内外70%的玩具，因此中国玩具供应链具有上新速度快、性价比高等优势。但当时的中国玩具业更多的是单纯卖货，并没有重视品牌与IP的发展；同时，

和3C、服装等大热品类相比，当时的玩具品类没有出现优质的出海品牌。由此可以看出，史仓健的目光一开始便没有局限在国内市场。

在产品及团队相对成熟后，StarPony便将目光转向了海外。当时，StarPony首先在国内推出玩具产品进行市场验证，然后根据海外用户的文化特点和使用习惯进行‘本地化’，以实现全球销售。

事实证明，这种模式是可行的。根据36氪的报道，子品牌OUOZZZ上线1年就在独立站和亚马逊上的累计销量接近百万个，在同类产品中占据欧美市场第一；而其超写实儿童玩偶品牌Babeside的全球累积销售量也已经超过3亿，成为欧美线上市场的领先品牌。

StarPony的新品开发以设计以益智化、智能化与IP化为三大核心，发展到现在，公司已经能够提供1000多种玩具风格，产品也已经销往全球140多个国家，好评超过15万。同时，旗下产品也长期位居亚马逊Body Pillows热门新品榜单和亚马逊Plush Pillows畅销排行榜前列。

（图源：StarPony领英界面）

在重视线上渠道的同时，StarPony也没有放松对线下渠道的布局。根据公司官网的消息，MeWaii已经与美国TJMaxx集团、Five Below和Cracker Barrel等知名线下零售商建立了稳固的合作关系。

目前，StarPony已经完成3轮融资，其中A轮的融资金额超过千万美元。

品牌大火离不开社媒

在我们以往的认知中，一个IP的大火与影视、动漫、游戏等作品的大火息息相关。但StarPony并没有通过这种“认知”，而是采取了另一种方式孵化自己的IP。

根据7次理论（7次曝光理论），一个潜在客户在看到某个品牌或商品7次以上便有购买的可能，而社媒平台便是StarPony吸引潜在用户并向潜在用户高频展示自己的重要渠道。

在社交平台上，StarPony围绕其子品牌MeWaii展开了账号推广，其曝光量也已经累计过亿。尤其是近几年在海外大火的TikTok，更是成为其孵化IP的重要舞台。

资料显示，MeWaii成立于2022年，名称由“me”和“kawaii”结合，意味舒适和愉悦。品牌通过线上和线下渠道与顾客接触，包括官方网站、亚马逊、沃尔玛在线以及TikTok等线上渠道，以及Cracker Barrel、Five Below、TJmaxx集团和7-Eleven等线下零售商。

在TikTok上，StarPony注册了多个账号，并发布了大量基于MeWaii IP角色创作的视频，包括趣味动画、产品展示和优惠信息。目前#MeWaii下的视频量已经有超过5000个，其中有不少TikTok红人对MeWaii玩偶的展示（以合作方式）。

以一个点赞3.4M、粉丝量118.3k的账号为例，其头像便是MeWaiius的原创IP Berry和Jerry，一对奶牛couple 。而这些基于IP角色所创作的动画也已经定期在TikTok上发布，其中有些视频的播放量也超过了100万。

在这个粉丝量118.3k的账号里，视频主要展示了Berry和Jerry的情侣相处日常——和普通情侣的日常一样，Berry和Jerry之间会争吵、有甜蜜、也会彼此间进行恶作剧。这种日常引起了众多海外网友的共鸣和讨论，进而收获了广泛关注。

（图源：TikTok截图）

当然，TikTok对StarPony起到的作用不只有曝光，还有引流。StarPony在自己的TikTok账户上添加了自己的官网和MeWaii的独立站链接。同时，StarPony的TikTok小店累计销量也已经超过10万个（EchoTik数据）。

此外，StarPony的营销策略也扩展至Instagram、YouTube等其他社交平台，这样让StarPony在其它平台有了曝光和渗透。

潮玩出海IP很重要

目前国内已经涌现出不少如StarPony、泡泡玛特等优秀的潮玩出海品牌，但他们都有一个共同点——重视IP。

可以说，IP是潮玩产业的重要组成部分，也是潮玩的源头和核心竞争力之一，更是潮玩最稀缺的环节。好的IP不仅可以赋予潮玩独特的故事和角色，还可以增加潮玩的收藏和娱乐价值；同时，也更有助于品牌在海外市场的扩张。

按照目前的市场，IP大致可以分为形象IP和内容IP两大类。StarPony、泡泡玛特的原创IP属于前者，而迪士尼的米老鼠和孩之宝的小马宝莉则属于后者。形象IP的关键便在于创造一个有辨识度的形象，并通过这个形象来传递品牌的价值和理念，这些优秀的潮玩出海品牌用自己的成功很好的诠释了这一点。

打造IP时，除了需要考虑‘差异化’，还需要考虑不同地区消费者的文化偏好和消费习惯，因此对IP进行‘本地化’调整也至关重要。以泡泡玛特为例，其在国内爆火的三个IP “SKULLPANDA”、“MOLLY”和“DIMOO”到了泰国反响平平，但和泰国本土艺术家合作的CRYBABY却销量火爆。值得注意的是，这个‘本地化’不只包括语言和形象，也包括故事内容和营销策略。

从全球范围来看，潮玩市场仍然处于高速发展阶段，这对中国潮玩企业来说意味着更多的机会。在这一背景下，中国潮玩品牌正以前所未有的速度和规模走向世界。而StarPony、泡泡玛特等品牌在海外的大火，不仅为中国潮玩行业的出海提供了宝贵的经验，也为全球潮玩市场带来了新活力。