直通车运营和注意事项

了解速卖通直通车的卖家们都知道，直通车是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。那么怎么运用好直通车？怎么“开车”？直通车又有哪些注意事项呢？今天小编就给大家带来了速卖通大学胡杰量老师的“独家秘方”，对这方面有困惑的卖家们可要抓紧时间来看看喽！

胡老师主要从两大方面讲解了直通车的运营和注意事项：

一、直通车的运用

1、什么是直通车

刚接触直通车的卖家们可能对直通车还存在着比较模糊的认知，胡老师为大家精炼的解释了“直通车”的含义，直通车就是把店铺中的产品用简单粗暴的方式展现给买家，每一页共有五个展现窗位，通过价格竞争抢占窗位。也就是说它的排名是竞价排名，同时点击也是付费的。

2、直通车选品

直通车的选品，主要是通过数据纵横、商品分析和直通车选品工具两种方式来完成。其中商品分析主要从搜索曝光率、搜索点击率、客户平均停留时长、下单转化率和加购物车人数，这五个维度来进行。

胡老师特别提醒买家们：“产品的搜素点击率越高，说明客户越喜爱；下单转化率越高，说明客户越容易接受”。总而言之，我们要选择的产品就是：点击率高、转化高的产品和停留时间长、转化率高的产品。

直通车的选品主要有以下三种：

（1）热搜

对于热搜产品，胡老师建议大家：浏览量上升、订单量上升、转化率上升的产品（图中方框内第一组数据）可以加入直通车；浏览量上升、订单量下降、转化率下降的产品不可以加入直通车；已经成熟的产品（图中方框内第二组数据）根据实际情况加入直通车。

（2）热销

同类产品，如果其他卖家热卖，可以对比自身产品优势，根据实际情况选择是否加入直通车。

总结：热搜和热销的产品建议做快捷推广，潜力产品可以直接用重点推广。

（3）潜力

对于潜力产品，如果浏览量上升、订单量上升、转化率上升，可以加入直通车；如果浏览量上升、订单量下降、转化率下降，则不可以加入直通车。

3、开车

（1）选词

关于直通车选词可以从三个方面考虑，首先根据主要国家市场选择，其次选择与产品匹配度更高的词，然后选择竞争小、转化高的词。

（2）开车

开车时间卖家们要根据产品热销国家来选择开车时间，同时也要选择店铺流量高峰值时段进行推广。

二、直通车注意事项

1、主图与价格

温馨提醒：不同产品同一页面，价格不能虚高。

温馨提醒：相同产品，不要出现在同一页面直通车展示位，避免恶性竞争。

温馨提醒：主图上标上尺码，可以避免不合适人群的点击，从而减少直通车成本。

2、关联营销

直通车产品的关联营销不仅可以挽留客户，避免点击浪费还可以给客户更多的选择权。那么怎么做好关联营销呢？卖家们可要好好注意以下几点哦！

（1）所关联的产品价格不能高于主打产品

（2）所关联的产品风格材质与主打产品基本相同

（3）对于所关联的产品放一个链接进入店铺首页

3、直通车配合营销活动

（1）直通车配合限时折扣，全店铺折扣

卖家们需要特别注意的是，要根据限时折扣和全店铺打折时间，做直通车推广。

（2）直通车配合平台活动

卖家们需要严把开车时间，如果无线端营销活动展示时间只有三个小时，并不需要全天开车。

另外，像上图中Today’s  Deals活动时间比较长，卖家们可以在高峰值时段，将关键词价格出到第一页右侧。在低峰值时段，将关键词价格降低。

（3）直通车配合平台重大活动（如双11）

双11活动是大流量时段，卖家家朋友们要选择主打产品，将产品价格定位好，全天点亮自己的产品。

（编辑：亿恩 淑君） 

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