3年营收翻了40倍，它一跃成为顶级BSR卖家！

近两年，办公家具消费有所下滑，业内的观点多为红利已经过去，市场不行，利润被稀释了。但放眼全球，办公家具生产的需求看似下行，实则被按下了加速键。

相关数据显示，未来4年里，办公家具市场将以5.01%的年复合增长率增长，到2026年将达到586亿美元。市场需求肉眼可见的增长，也让涌入其中的大卖实现质的飞跃。

2018年以中高端定位出海、耗费3年时间在全球站点遍地开花的卖家西昊，从一众老卖家中脱颖而出，一跃成了亚马逊椅子类目的销量一哥。

亚马逊上，西昊的年销售额由2018年的800万元，增长到2021年的3.6亿元，年销售额增速呈直线式上涨，说亚马逊是西昊的“伯乐”也不为过。

3年成顶级BSR卖家，亚马逊成了西昊的“伯乐”

与其在办公用品的经典款式里争得头破血流，倒不如辗转细分赛道拿下小份额里的大块头。

2011年成立的西昊家具（深圳）有限公司（以下简称“西昊”）深耕于工学办公椅、工学儿童桌椅以及工学周边产品等，最初受众聚焦于国内的中产阶级。在国内，西昊成绩斐然，曾打造出销量两百万张的国民级爆品，创下了人体工学家具行业内的单品销售神话。

不过，这一切在2018年之后就悄然发生了改变。

彼时的西昊选择以欧洲站作为自己出海的第一站，在英国和德国等站点做到销量排行第一。后，西昊又逐步扩展到美国、加拿大、墨西哥等多个站点。历经3年的打磨后，西昊击败一众卖家，成为了椅子类目的顶级BSR卖家，拥有多个BSR产品。

以西昊旗下的办公椅M18型号来看，listing中的关键词为人体工效学办公椅、适合高个子、可调节枕头。目前，这款产品有13853个ratings，评分4.4，定价在159.99美元-175.99美元之间，过去一个月的销量为4k。

亚马逊上，西昊的销售额逐步攀升，由2018年的800万元增长到2019年的4500万元，再增长到2020年的1.5亿元，2021年又增长至3.6亿元。3年期间，销售额翻了40多倍。

2022年黑五期间，西昊更是如同一匹杀出重围的黑马。其人体工学椅M57座椅凭借具备多项功能调节、开创性双向调节专利腰靠等优势，吸引一众海外消费者狂买，卖出上千台，也打破了以往大部分人对中国人体工学椅模仿、抄袭、价格战等认知。近几年，M57海内外的累计销售20万张。

至此，西昊在海外打出一片天，其品牌销售额排名位居美国站前十，是欧洲多个站点的行业领导者。即便是对品牌和工艺要求较高的德国，西昊也是荣获多个BSR，销量一骑绝尘。2019年，西昊还荣获了亚马逊最具全球视野卖家奖。

可以说，在亚马逊这个“伯乐”的助力下，西昊成功实现多渠道开花的同时，又向上走了几个台阶。

不跟低价产品死磕，西昊豪掷1年利润为研发

众所周知，亚马逊上的办公椅卖家销量最好的产品价格分外亲民，多在100美元，甚至是60美元以内。但西昊并没有选择跟亚马逊上的低价产品死磕，而是主做亚马逊比较空白的200美金中端价格带。

谷歌趋势中，价格低于200美元、舒适、久坐、不累等词汇搜索量上升较为明显，也代表了当前美国市场的消费需求。而西昊除了将产品价格定位于美国消费者的需求之内，也着实在腰靠、背靠、脖枕等细节方面下足了功夫，其产品屡屡被卖家称赞舒适。

销量高、卖家体验好，与西昊注重研发离不开关系。

小编了解到，西昊曾为打造一款舒适的人体工程座椅，花费掉了2014年100万元的年利润。2015年，这款椅子一经上市，就成为全网爆款，累计销售量超过300万张。

作为一个初入海外的“毛头小子”，西昊步入海外等同于从0做起，不过大规模的广告投放、良好的口碑体验，加之本就实力雄厚的产品，西昊在海外扬名有迹可循。

在海外大放异彩的西昊也在2022年定下了两个小目标：高端产品单品年销数量超过200万，5年实现100个亿的销售额。

能定下如此高的目标，足以看出西昊对办公椅产品前景的认可。

亿级风口，办公家具也有大商机

亚马逊上，办公家具牢牢霸占亚马逊办公用品中畅销的子品类。2022年亚马逊美国站TOP200热销榜单中，包括办公椅、电脑桌等多款办公家具产品列入其中。可以看出，海外消费者的需求依旧火热，办公家具市场仍然值得卖家深挖。

而中国作为全球最大的办公家具出口国，出口额约在70亿美元，仅办公椅就占据了全球办公椅出口总额的65%。今年，海外消费者对于办公椅的需求也在增加。

“2023年下半年开始，海外老客户的订单需求明显增加，”中国椅业之乡安吉县的一位厂家说道。与2022年同期不少企业早早放假的景象形成了鲜明对比，如今的安吉县厂家忙得如火如荼，也足以看出海外消费者的需求已经回暖。

早在2022年，全球人体工学椅的市场规模达到了566.9亿元。亚马逊办公椅产品中，几乎所有的关键词都包括人体工学，而无扶手、工作椅仅能占到零星的几个SKU，广大卖家也算是抓住了流量密码。

“在欧洲主营人体工学办公椅2年多，靠着4款产品月销售额超过40万欧元，”一卖家表示看好办公家具产品的前景。未来，随着美国等地区的经济复苏，预计海外市场对于办公椅的需求也将继续增长，于广大卖家而言，仍是一个潜力的存在。