两度濒临破产！深圳大卖铺货转精品做到类目第一

当然，并不是所有卖家都是一开始就选对了赛道，也有许多人是在不断试错后才找到了适合的产品，最后实现了今天的成绩。

今天文章的主角Neakasa曾两次濒临破产边缘，最后却靠着开发出的爆款宠物用品力挽狂澜，它的经历或许值得许多卖家参考学习。

单个listing积累1.2万+评论，Neakasa在宠物护理赛道“杀疯了”

Neakasa是深圳集海科技（Genhigh）旗下的品牌。最开始，集海科技并没有明确规划好究竟要布局哪个赛道，只是单纯找一些觉得会火的产品在卖，其中包括手机壳、汽车零配件、智能插座、录音耳机等等，涉猎十分广泛。

在宠物护理用品前，集海科技也曾测出过几个爆款产品，但都只是昙花一现，并不能带来长期稳定的收益，其中的运气成分可能要占很大比例。

早在2019 年，集海科技也曾尝试布局过智能清洁领域，并顺利拿到了两笔融资。但好景不长，由于头部品牌挤压，集海科技推出的扫地机器人很难抢到市场份额。随着融资慢慢消耗殆尽，入局智能清洁行业的计划也只能暂缓。

不过塞翁失马焉知非福，失去智能清洁市场反而让集海科技发现了宠物护理赛道的机遇。最初，集海针对国内市场推出了一款宠物理毛器，在从市场得到了积极反馈后，集海很快便选择将这款产品推向海外，并顺势提高了一波售价。

据悉，集海在海外市场推出的第一款宠物理毛器是Neabot P1 Pro（品牌后改名为Neakasa），售价达到了169.99美金。

将这款产品拆分来看，其实就是一个主体吸尘器，外加6 个不同的配件，以适配不同的使用场景。这么看来，这款产品并没有太高的技术含量，但正是因为其创新性的设计，切实满足了众多铲屎官的需求，才赢得了市场的热烈追捧。

在亚马逊搜索后发现，Neakasa旗下的P1 Pro宠物理毛器已经积累了超1.2W个评论，整体评分4.6分，5星评级占比达到了79%，可见这一产品确实解决了大部分用户的痛点。在销量方面，数据显示该单品月度的销量达到了1W+，远超同类的其它产品。

单看亚马逊平台，Neakasa理毛器一P1 Pro在2023 年一直是相关类目的排名第一，可以说是这款产品拯救了一个公司也不为过。

除了亚马逊，Neakasa也布局了自己的独立站，其官网的品牌介绍写道：品牌的使命是通过提供智能清洁解决方案来提升人们的生活品质。目前的产品线包括宠物清洁，地板清洁和个人护理和清洁。

在Neakasa官网首页，还在显示圣诞节的促销信息，折扣力度最高达到了33%。导航栏则主要显示了新品、节日折扣、宠物和居家几大类，在宠物栏的二次菜单又有7个选项，可见其对爆款类目的重视程度。

霸榜TikTok Shop，宠物护理仍是蓝海

除了亚马逊、独立站和沃尔玛等传统电商渠道，Neakasa对于时下新兴的流量洼地也十分敏感，其中就包括TikTok小店。

根据数据统计平台EchoTik的数据，Neakasa的宠物理毛器自7月上架以来，总销量超1800件，预估销售额达到27.2万美元，预估毛利率在30%-50%。

数据还显示，这款理毛器不仅连续四周上榜选品Top 10，更是在2023年9月荣获GMV最高单品的称号。

自从宠物理毛器火出圈后，Neakasa也一直在尝试横向拓展新品类，如宠物吹风机等宠物相关产品，不过在销量方面一直不温不火。

据了解，Neakasa理毛器在TikTok的主要带货方式为视频带货，在30天的时间里产生了275条视频，带货转化率为1.11%，GPM（每千次视频观看成交额）高达175.94美元。

除了视频带货，Neakasa也在积极布局达人带货。数据显示，Neakasa的宠物理毛器在30天内有20多位合作达人带货，其中以1万到10万粉级别的中小网红占多数，粉丝达到百万级别的达人相对较少。

此外，入驻TikTok不仅能够扩大Neakasa的销售渠道，还能为其品牌形象添砖加瓦。根据其在抖音账号发布的内容，可以看出大部分都是一些宠物的搞笑视频，虽然内容不一定和Neakasa的产品相关，但非常符合TikTok平台的风格，大部分视频的播放量都不错。

当然，Neakasa也会通过自己的TikTok分享自家的产品，并向用户展示如何使用理毛器，以及使用后的效果等，搭配上宠物卖萌的表情，很轻松就能收获一大批粉丝。

在这类开箱式视频中，品牌会着重介绍产品的某一个优势，以其主打产品理毛器为例，Neakasa会重点宣传它一物多用、噪音小、宠物感受舒适等特点，以此来强化用户对品牌的印象。

凭借着TikTok带来的巨大流量，Neakasa正以惊人的速度向前飞奔，而支撑着它前进步伐的还有那巨大的市场发展潜力。

据了解，宠物护理市场近年来蓬勃发展，成为全球范围内的一项庞大产业。根据Command Thread 2022 年发布的宠物行业趋势报告，宠物护理在整个宠物赛道中的占比并不是最大，远不及宠物食品和宠物用品，却是2018-2022年增长最快的领域。预计到2025 年，宠物美容及寄养市场规模将达到 92 亿美元。

不过，虽说宠物护理行业的发展前景十分广阔，但想要入局却有一定门槛。产品的研发成本、众多的竞争对手以及并不算高的利润空间都是随时可能打垮卖家的潜在因素。

作为一家从铺货逐渐转型精品的典型案例，集海科技的故事无疑值得许多卖家去学习借鉴。虽然铺货模式早已被广大跨境从业者所抛弃，但不得不承认的是，它也确实在前期为集海提供了有力的资金支持，让它撑到了成功转型的那天。