速卖通大促的盈利技巧

促销是盈利的一种手段，尤其是近年来网购时代的飞速发展，许多购物平台利用节假日进行促销活动，可以在短时间内做到薄利多销，去年淘宝网在双十一这天的销售额就突破了600亿。这样炙手可热的市场谁看到了都会眼红。下面亿恩小编就和你一起学习速卖通中的促销之道。

一、选择正确的时间

首先我们可以按照速卖通的三大促销时间点来划分：325大促销、819大促销和双十一大促销，双十一是促销力度最大、顾客最多、成交量最大的促销活动，2014年双十一，速卖通平台投入了史上最高的人力和市场预算，买断全球优质流量，及投入千万美金的“双11”优惠券，准备在2014年的年底“大干”最后一场。其结果也是可想而知，赚的是盆满钵满。

二、 选择正确的会场　　

对于速卖通初中级卖家而言，应该有选择性的挑选适合自己的会场。像“海景房”这种会场，中小卖家就不用报名了，因为大买家已经在此汇聚，对于初中级卖家来说是没有机会的。但是一些类目会场，比如五折精选特区，小卖家完全可以报名。

三、 选择正确的产品款式

大促销中的产品可以分为：活动款、利润款、联盟款、引流款等款式，我们要根据自身实力来选择自己的款型，比如引流款，引流款是指为了给店铺带来流量的产品。一般情况下引流款的产品价格不能过高，其利润预期小于1%。建议店铺设立5件。这样卖家的成本投入就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%—50%。这样，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。

四、 根据自身实力合理备货

促销期间，在发货时间的设置上要加长，若卖家对库存的管理能力不强，建议发货时间设置为备货周期加上3天时间。这样速卖通平台就不会认定卖家延时发货或成交不卖。对于秒杀区的物品，要按日常销量的20-50倍来备货，gaga秒杀和海景房这些会场的流量太大，所以备货数量一定要大。对于进入五折专区的物品，一般按日常销量的10倍来备货，这样基本保证不会出现不够卖或严重的库存积压现象。

不少卖家容易形成这样的认知误区：认为降价是大促的方式。通过薄利多销提高销售量，甚至就是“赔本赚吆喝”进而提升自身店铺的流量。对于“名利双收”真的就没有好办法吗？其实是有的，可以将引流款产生的流量效应与利润款相结合，这样不仅能提升店铺的知名度，更能让自己得到足够的利润。

（编辑：亿恩陈朝阳）

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