卖家想要在跨境赛道占据一席之地，运营是其一，背后的供应商也功不可没。作为大卖的供应商，他们的盈利增长与否与大卖休戚与共。

有供应商开始冲击上市，也有安克供应商利润大涨……

又一大卖供应商冲击上市了

储能及新能源电池可谓是当下全球最热卖的产品之一，许多业内大卖都在深耕这一赛道，华宝新能源的储能品牌Jackrey、德兰明海BLUETTI、新能源品牌正浩EcoFlow都是亚马逊上响当当的品牌。

大卖吃肉，供应商跟着喝汤，已经走到了冲击上市的阶段。

东莞朗泰通科技股份有限公司（以下简称“朗泰通科技”）成立于2015年，主要从事锂离子电池、镍氢电池及PACK电池组等产品的研发、生产和销售，其产品主要应用于储能类、小动力类和消费类三大下游领域。

也恰恰是这三大类，让朗泰通科技背靠的多为跨境大卖、知名品牌及平台企业。细分来看，储能领域的客户主要包括德兰明海、Powerplus、中电、Clean Republic、Itechworld等；小动力领域的客户包括众行、骑宜骑、泰比特、 九号等；在消费领域，它的客户则包括亚马逊、EBL、华尔、索尼等。

单拿储能领域的客户德兰明海而言，它就是一个近乎奇迹的存在。

上线亚马逊仅一年，销售额破亿；两年后，德兰明海直接做到全球第三，旗下BLUETTI的消费群体遍布欧美各国；2022年，其销售收入超过20亿元，预计2023年营收将达到50亿。

大卖在海外销售量大，自然，对于储能产品的需求也大，仅2022年，德兰明海向朗泰通科技采购的金额就达到了8350万元，占据其收入比重的7.99%；2023年上半年的采购金额则达到了6542.16万元，占档期收入比重的10.69%。

朗泰通科技作为大卖背后的供应链企业自然也不负众望，自2020年以来营收和净利润一直保持增长状态，营收从2020年的7.3亿元，增长到2023年上半年的6.12亿元；净利润也由4879.73万元增长到4520.37万元。

纵观朗泰通科技深耕的产品，不难发现如今的热度很高，未来的发展趋势也颇为明朗。

今年上半年，上海等多地区公布新三样产品（电动载人汽车、锂电池、太阳能电池）出口数据，这其中，锂电池的表现最为亮眼，今年上半年，福建省锂电池出口570.7亿元，同比增长110.7%；上海锂电池出口475亿元，同比增长60.9%。

广东一家储能电池生产厂家甚至为了满足日益增加的海外订单需求，还新招了比原来多一倍的工人，足以看出这一赛道的热度，与朗泰通科技本就深耕的产品十分契合。

安克供应商利润大涨3倍

不仅仅是储能新能源赛道，其实作为一直以来的红海市场，可穿戴设备也是各大头部大卖深耕的赛道。

尤其是耳机，虽然是一个小小的产品且位于细分赛道，但它的市场空间很大，在2026年-2021年期间，全球TWS耳机出货量的年复合增长率高达101%，2021年的出货量达到3亿部。

3C大卖供应商天键电声股份有限公司（以下简称“天键电声”）于今年6月份成功登陆深交所创业板，主要研发、制造和销售微型电声元器件、消费类、工业和车载类电声产品、健康声学产品等。

公司的产品主要包括各类耳机产品，诸如头戴式耳机、TWS 耳机、入耳式耳机、对讲机配件和车载配件、声学零部件，近期还将产品拓展到了助听器等健康声学类产品上。

天键电声的主要客户多为顶流，诸如Harman、摩托罗拉、安克创新、Nothing、博士、Logitech等。其中，安克为天键电声的第二大客户，一年的采购金额高达7189万元，对比去年同期大增13.49倍。

顶流客户群需求的增长也在推动着天键电声的营收和利润双双增长。

就今年前三季度的数据来看，天键电声的营收达到12.88亿元，对比去年同期增长61.43%；归属上市公司股东的净利润达到1.10亿元，对比去年同期增长314.19%。

在今年多数卖家利润下跌的情况，还能实现翻倍增长，天键电声可谓是有几把刷子。

细分来看，耳机一直都是公司重要的营收来源，一年为公司贡献约10亿的营收，是天键电声最重要的产品线。就其近两年的销售数据来看，在2020年和2021年期间，天键电声每年的耳机销量都达到了2000万部左右。

为稳固自己的供应链地位，天键电声还在东南亚加码了供应链的布局，拥有中山、赣州和马来西亚槟城三个制造基地。

不可置否，与安克一样，天键电声一直将研发看的很重，连续多年的研发投入占比逐年上升，在2020年-2022年期间，其研发投入分别为3225.60万元、4919.90万元和8595.30万元，占据公司当期营收的比重也在逐步攀升。

今年6月份上市募集的资金也主要用于研发，可见其未来的核心竞争力。截至到2022年底，天键电声的研发人员有422人，占在册员工的比例高达16.34%。

其实，像以上大卖与供应商相辅相成，双双增收增利的情况属于相对较好的一种情况。正所谓一荣俱荣，一损俱损，供应商和卖家的关系更多的是共生共死。

以前的供应商是老大，谁供货谁说的算，但到了跨境电商发展的红利期，两者的位置已经发生了转变，卖家选货的渠道增多，这个时候，多是卖家占据主导地位，能与量大的大卖保持长期合作已然是最好的结果。

彼时，账期也压到了供应商身上，大卖回款后再将货款付给供应商，因此也出现了此前诸如库珀等供应商向大卖讨债，拿不到货款后，最终走向破产的案例。

目前，跨境电商仍处于高速发展阶段，供应商和卖家没有谁赢谁输，更多的还是要做到相辅相成，共生方可长久。