近两年，行业内卷加剧，跨境公司利润变薄，运营的待遇也大不如前，守着底薪打工的运营比比皆是，有运营在考虑转行，纠结要转到哪一行？也有运营已经成功上岸，过上了双休的小日子。

五年亚马逊精品运营转行货代

跨境行业回归理性轨道，卖家们也不似从前那般日进斗金，利润被压缩，平台卷到最低价，打工人的薪资自然成了卖家缩减开支的一个撕裂口。有运营吐槽“我已经两年没有拿过提成了，都快忘了还有提成这回事了。”有同样境遇的运营不在少数，拿不到提成，休息日还要忙成狗，如今的跨境赛道想要通过提成获取高薪实在太难。

“我进公司的时候是8000无责底薪，但是后面公司改了制度，底薪里包含了30%的绩效，且这个绩效目标设置的很高，”一运营坦言，交给我们的又是新店铺，根本没法完成绩效，现在一个月就只能拿着5600的工资生活，自古还是套路得人心。

小李有着同样的遭遇，在2020年的旺季拿着高薪入职了一家跨境电商公司，当时公司每个员工都有大几万的提成，甚至还有top sales拿了百万的提成，但如今，老运营陆续离职，最初的半年拿提成也没了踪影，小李也只是拿着底薪被逼着清一堆不行的货。

运营小刘也面临着同样的烦恼“在一家跨境公司一个类目做了3年，但是市场容量就摆在那里，欧洲站的利润也是一年比一年低，想要转行但是又不知道自己能做些什么。”

有人拿着底薪观望市场等待转行，也有人已身先士卒。五年亚马逊精品运营转行货代，林涛近一年以来已经换了不少跨境公司，虽然知道频繁换公司伤履历，但是“看不前也看不到钱”的现实着实让林涛无法在这一行继续下去。

于是，林涛就萌生了转行做货代的想法，幻想着师傅领进门，自己能有个新出路，但现实却是大家安安静静地坐在办公室。身边不少朋友也一直在劝诫林涛不要做货代，吐槽货代不行的声音更是不绝于耳，同行对其转行货代的行为更是表示同情“多去扫楼，为以后送外卖打下坚实的基础”、“一周顶不住，还是赶快回来做亚马逊吧”，但林涛还是毅然转行去当了货代。

其实，运营的日子不好过，货代行业的情况也没有好到哪里去。货代行业内卷的厉害，很多人为了收货开出远低于市场的价格，暴雷的公司层出不穷，以往的电话营销和扫楼也并未开发出几个新客户，有的货代为了维护客户已经开始提前送中秋月饼了。

观望等待转行、迷茫中摸索转行，而现在有不少运营已经走上了成功转行的环节，过上了双休的小日子。

运营转行成功上岸，这些岗位也很香

“普通二本毕业，万金油国贸专业，曾经的我是一名亚马逊运营，但是现在我已经转行了，”运营琳娜分享道。刚毕业的时候便进入了跨境赛道做运营，公司实行大小周，当时每个月的实习工资只有4K，后来转正后综合工资达到了10K＋。

入行跨境电商两年，琳娜见证行业从爆发期到下滑期，也曾提成10K＋，但是后来公司不断修改的提成制度也让琳娜对自己未来的发展方向再度思考。运营这条路也算是个青春饭，曾经有个HR告诉我“比起30岁左右的运营，很多公司更愿意招聘应届生。”

可能很多人在运营这条道路上工作久了就会选择往上冲刺高层或者单干，但琳娜并不认为这两条路适合自己，于是她跳出了这个怪圈，裸辞了。“做过跨境运营的都知道，运营的压力来自己于业绩，每天的心情犹如过山车，心真的很累”琳娜直言，综合多重因素，我还是选择了转行。

目前，琳娜转行到实施顾问岗位，不再是大小周，而是双休，转正后的工资综合税前有8K，不高但也很忙碌。转行后，琳娜表示新工作没有想象中轻松，但她也深深感受到“无论做哪一行都会有危机感，只有不断地学习东西和技能，最终实现财富自由才是真的。”

很多亚马逊运营转行时的第一想法是去换一个稳定的工作，去考编或者转移到相近的工作岗位，但选择真正适合自己的，坚守下来才是最好的。小编也整理了几个运营转行讨论较为热门的深圳地区岗位↓

产品开发。主要负责新产品的开发和生命周期的跟进，需要有耐心去尝试各种选品放向、研究数据做表格等，更加考验工作者的数据分析能力。目前的薪资在7K-10K＋提成。

广告优化师。很多规模比较大的电商公司会把广告单独划分，优化师需要根据不同站点、品类、产品情况和数据图标，制定相应的推广计划，不断优化投放效果，提高广告ROI，提升销售收入。目前的薪资在9k~13k。

数据分析师。检索各大电商平台、各个展会渠道及社交媒体的热卖产品，对其进行研究，挖掘符合站点有潜力的产品，需要追踪、搜集、分析、汇总及考察评估新产品的信息，要求熟练使用各种工具，如excel、Python和SQL。薪资在8k~10k。

海外社交媒体。此类工作要求英语底子好，适合喜欢游走在社交媒体一线的姐妹，主要是负责一些公司海外社交媒体平台的运营策划或者红人开发，目前市面上公司开出的薪资多在8K-12K。

行业大洗牌，薪资大改革，运营在变与不变之间徘徊，究竟是否要转行，要转到哪一行还需要综合大环境等多方面的因素。