7年老兵谈流量获取：拯救低转化，他这么做……

这是一个老生常谈的话题，这是一个即便常谈也常有新东西可聊的话题，有人说“全球14亿人似乎都应该感谢这位80后企业家——马克·艾略特·扎克伯格，因为他所创建的Facebook不仅为人们日常社交提供了出口，更成为众多企业营销的重要渠道”。

这话是没错的，凭借大到没朋友的流量，facebook成了全世界企业眼中的“香饽饽”，甚至小札自己都开始将平台做成了“卖货”的行当。

然额，听过很多的道理，依然做不好。也许，你只是因为对它知之甚少……

今天我们我们请来了玩转facebook7年的老兵廖根福，也同样是亿恩第三届中国跨境电商网络营销大会的嘉宾。

廖老师会上所做的内容分享就是关于社交引流的，今天我们以几个问题抛砖引玉，更多干货内容，请关注5月5日本次大会。

与Youtube, Pinterest,Instagram等社交平台相比，您觉得Facebook的优势在哪？

任何平台都有他的优势和特色，Youtube侧重视频分享，pinterest侧重图片分享，instagram现在和Facebook一起，可以说是强强联合。Facebook是一个综合性的社交平台，除了用户量比较大之外，他还有生活分享，社交体验度，和娱乐购物综合在一起的大型社交平台。Facebook也是发展比较早的平台，知名度和使用率也相对较高。Facebook跟其他社交平台一样，都是强关系社交网络，但是用户在Facebook产生的购物消费相对其他设计平台会比较早，比较多。

2,“产品为王”似乎已经成了一个公认的法则，那么您认为产品和流量之间的关系是怎样的？我们在做一个产品是应该更注重产品品质还是流量为王？

产品和流量本身就是一个相辅相成的关系，产品不合适，流量再多也没用；同样，一个好产品，如果没人知道没流量，也不会产出转化。整体来讲，产品还是居首要位置，只有品质化，品牌化的产品，才能在引入流量后，让用户有比较好的购物体验，才能有延续性的销售效果。

3，流量的渠道来源分散（比如搜索引擎，平台，社交等），打通渠道对于流量的获取十分有效。但这是一个高成本的方式，许多卖家实力有限无法做到，您觉得对于一些中小卖家，最可行的社交营销方式是什么？（打通各渠道，还是只专注一个做好一个社交平台？）

如前所述，每个流量入口平台都有他的特色和优势，作为中小卖家，要先定位好自己的主角和配角，中小卖家，一般还不具备打造独立站品牌的方向和实力，在选择平台销售的时候，要了解平台内部的竞争对手，进行竞争对手的了解和自己产品的分析，知己知彼。选择设计推广平台，跟自己的产品，团队资源也有一定关系。如果选择Facebook，是一个比较大众化的平台，可以分享各类信息，图片，链接，视频等。如果是图片资源比较丰富或者有图片分享优势同时针对女性市场，可以选择pinterest。如果是专注视频推广的，可以选择Facebook和YouTube。

4， 是所有的店铺都适合进行站外引流和推广吗？您觉得店铺或者说产品在什么样的一个状态下，是可以开始进行站外推广的？（即时机是什么？）

应该说，都适合。只要是对的产品和对的流量受众。对于新上架一个产品，在站内流量比较少，但是可以转化的情况下，可以待有review后，再进行站外引流，效果就比较好。引入站外流量后，在转化率 和订单效果的问题上，应该还是要跟踪，找到平衡点，不断调控。

可以针对不同的listing，进行测试和分析。

另外，需要注意的是，有的卖家会发现，流量上去了，但转化很低。因为在平台上销售，使用站外引流，相比平台本身的流量，转化率也差一些。平台本身的流量相关度比较强，容易产生购买，站外流量需要找到合适的人群才能有比较好的转化，同时也可以配合有一定吸引性的广告语和广告图来吸引用户。

5，关于FB的营销，对于新手，您建议应该从什么地方开始？

针对FB的营销推广，在站内产品做好的情况下，就是在做推广的广告贴文或者宣传信息上，下一些工夫，涉及到宣传贴文的发布时间，文字，广告图，受众。所有站外引流，都是做好内在美之后，像外人展示自己的魅力。FB推广，要从了解自己的产品开始，然后把产品能带给用户的体现在文字和图片上。

另外在内容上，就是大家所熟知的“二八原则”，即你在Facebook上所分享的内容，50%的内容是与粉丝兴趣相关的，30%的内容是开放式的互动，剩余的20%的内容才是与品牌产品相关。

因为你要考虑到粉丝的接受程度，质量永远大于数量的。

此外，在整个社交活动过程中，互动是很重要的，互动是用来增加用户粘性，提高内容传播，吸引粉丝的，没有互动的自嗨是无意义的，你会发现，它很快变成一个僵尸号。

Okay,神秘还是要保持滴，以上内容仅为热身，如上所言，更多精彩干货，精髓知识尽在本次营销大会，我们与各位老师一起期待您的关注。