走好假发行业的最后一步- -假发销售

  产品的销售活动在任何行业中都占有举足轻重的地位，那么假发行业自然也不会例外。任何事物都有它的普遍性和特殊性，因此假发产品的销售既符合行业产品销售的普遍规律，又有着自身的特殊性。怎么样做好假发产品的销售？如何走好这最后一步？同时应该以一个什么样的眼光去看待不断变化发展的假发行业？本期亿恩网有幸邀请到了广州发典秀公司的高贝先生来和大家分享自己在假发产品销售方面的经验和见解。

广州发典秀贸易有限公司，成立于2000年，是专业的头发制造商之一，工厂位于中国河南省许昌市。总部办事处位于广州，另外在不同地区拥有5间店铺。专门从事设计，生产和销售最高质量的100％人发，主要产品有真人发帘、真人发块、真人发套、真人接发类产品等，这些都是由 100％巴西人的头发，秘鲁人的头发和欧洲人的头发等作为原材料加工而成。业务包括提供定制的产品，例如：定制头发的颜色，曲度，尺寸以及OEM和ODM等。

在这里小编将高先生的经验和见解稍作整理，大致包括了以下几个方面：

产品都是在哪些平台？各个平台的销售量的比例如何？

我们的产品在阿里巴巴国际站、环球资源，中国制造，速卖通、敦煌、自建B2B网站，自建B2C网站平台上有销售。目前主要是B2B，大约80%，B2C占约20%。

产品销售对象一般都是哪些人群？这些人群除了在当前平台上购物，还集中在哪些平台？

现在的客户群体主要是欧美国家的经销商以及全球爱美的黑人女性。她们有时也会在谷歌搜索引擎上面搜索供应商。

产品都有哪些种类？各个种类的比例和销量如何？您有没有考虑过销售一些适应特殊需要的假发产品呢？

目前我们提供的产品有真人发帘、真人发块、真人发套、真人接发类产品等。其中真人发帘的比重有约80%左右，其他真人发类产品大约20%左右。每月整体销量有100W$左右。我们有生产提供特殊需要假发产品的能力，如果客户以及市场有需求，我们会结合市场的需求以及自己的业务能力去评估生产。

有没有考虑过去销售一些假发产品的互补产品呢？毕竟假发产品的销量好也会带动其互补产品的销量的。

我们一直在寻求多方面满足客户对假发以及相关产品的需求，但是我们希望给客户留下专业优质的品牌形象，因此在产品的开发上我们一直持审慎的态度。除了假发产品以外，美发饰品类、美发工具类、护发用品类是我们优先考虑的产品。

店铺在安排展示产品给买家的时候，有没有什么独到的见解？就是说如何让买家在电脑屏幕上浏览您的产品时能够一眼就看上。

在展示产品的时候，我们希望买家在看到我们产品的第一眼就觉得专业以及对我司的信任。为了实现这个目的，我们从以下两个方面去提升，第一，我们不断的改善产品的工艺质量，保持头发最真实自然的状态并从产品图上面展示出来；第二，公司实力的展示以及和第三方平台阿里巴巴合作的信保标志，由第三方阿里巴巴为我们做信用背书，在跨境交易中增加顾客的信任感。

假发行业的未来大概会是一种什么样的状态呢？比如：销售方式、市场分布、三方平台

假发行业是一个历史悠久但是常变常新的行业。随着近几年跨境电商的发展，假发行业在众多跨境电商行业中蓬勃发展引人注目。但是面临机遇的同时，也面临着挑战。在销售方式上，大家都在不断求新求变，寻求突破。在不远的未来，线上线下以及本土化的销售相结合将有可能会有更大的发展。目前假发在线销售还是集中于欧美以及非洲的黑人群体，将来白人发在线销售有可能会有很大的发展潜力和发展空间。而且随着市场和互联网的快速发展，假发在线销售将会覆盖更多的国家和用户。在第三方平台上，阿里巴巴可能会继续成为假发行业的集中销售平台。但是谷歌作为全球做大的搜索引擎，在高使用人数以及全球的高覆盖率等各方面的优势，有可能为假发行业带来更大的机会。