学会这些亚马逊站外引流，你可以向老板申请涨工资了

站外引流被称为“负责拉客的”工作，最近亚马逊新规给负责站外引流的小伙伴迎来了一个好消息：亚马逊要从11月开始对Deal收费了，那么站外流量越来越贵是一个必然的趋势。你想增加自己的工资吗？想的话就好好看小编这篇从价值链火箭计划中“盗来”的干货吧！

流量的来源：

站内流量，来源于五个方面：

关键词搜索占绝大部分，关键词搜索、分类目查找与官方促销活动的流量取决于你帖子的表现，帖子的转化率、帖子的排名等。PPC与站内广告就显得简单粗暴了，你用很多钱砸可能你获得的流量就越多，不过作为公司的一个部门谁也不可能拥有无限制的资金去任性的砸。

站外流量，包括除亚马逊以外的所有流量来源：

刚入门的亚马逊卖家可以把社交媒体、Google、Deal站作为入门，把这三个站外营销的方式当做搭建整个站外营销的骨架，这样显得比较有效率。

销售人员直接做站外引流靠谱吗？

站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。为什么要强调这一点？我在和很多卖家交流的时候，听到最多的一句话就是：这个怎么要收费啊？当然要收费啊，准备做站外引流的卖家一定要明确一个原则：对市场费用的考核一定不是考核花了多少钱，而是考核花了这些钱以后，挣回来了多少钱，也就是我们说的ROI。

站内与站外要分清楚主次

站外营销不可跟风，站内基础的运营做好的时候再去考虑站外：

如果站内做不好的情况下，来自站外的流量会迅速拉低帖子的排名，这样就起到了反作用。

为什么要做站外营销

什么时间做站外营销？应该是在开始配货的时候就开始考虑。站外营销也是销售，更多的时候是促销，你的销量可能比平时会更大。

站外营销做得好能增加搜索，很多时候这个搜索是体现在站内精准搜索上。精准搜索的用户最忠诚，因为他直接把你竞争对手过滤后“干掉了”。就好像是关键字投放，你没有做投放，但是站外引流而来的精准搜索代替了关键字投放的作用。

降低成本，这个对于采货卖货的卖家更有意义。正常的销量可能是一个月500到1000件，这个量级对于那些大的或者特别好的供应商来讲，人家都不愿意给你谈太多，就是因为你的量不够，供应商才不愿意与你合作。这个虽很残酷，但是真的。你量上不去，你去找供应商采货，他甚至茶都不会给你喝一口！财务角度有一个观点：一块钱成本与一块钱销售额的区别，如果你的成本节约了一块钱，意味着你的纯利润增加了一块钱，如果你的销售额增加了一块钱，但并不代表你纯利润增加了一块钱。所以亚马逊销售中卖家对于提价都很谨慎，提价一美元有时候简直会要了亲命，如果起订量上去之后再去给供应商谈降低价钱，那么你的整个定价与竞争优势就出来了。

站外营销渠道

它们归为三类，社交媒体、Google Adwords、Deal站。要熟悉平台的属性，你的目的是营销但是要建立在理解平台本身属性的基础上去做营销，比如Facebook它本身是社交属性，你上去拼命发广告做促销什么的，这个是不得平台属性要领，不理解这个平台的商业模式是什么，你看到的是表象，不知道别人在后面做的准备是什么。

FB账号运营，诸位都有自己的品牌了，最低也是有自己的商标了。举例，微信朋友圈套路：我想发一个状态去装一下，前提是你要有你的受众，有你的好友去给你捧场，它是社交平台，找那些有社会影响力的人来捧你的场。

以Anker为例来证明FB的作用：

Anker一个FB账号活跃粉丝就有10多万，一个新品发布或者促销活动时候，它更新一条状态就有可能让十几万的人看到它，还不算自动转发的人。这就是社交媒体的影响力！

社交平台有一个周期问题，立马去注册很难出奇效。有专门人去负责，到能够出效果需要3—6个月时间，500以上活跃粉丝的时候才可以有目的营销。

新账号也有办法，找一些社群营销。中国卖家找到一个方法后就会拼命的干，找到进这些群的方法后连续可以加上几十个，之后疯狂的发自己的产品，结果很快自己就被踢了，这个是典型QQ群自杀式玩法。

正确的办法是和管理员沟通，这个是共赢的过程，不存在谁占谁便宜，沟通好了你能卖出自己的产品，管理员能够获得来自亚马逊的佣金，消费者社交过程中完成了购物增加了趣味性。比如与美国产品打折网管理员（公开群）沟通时候，说明自己产品特点，比同类产品好，有自己的特色，如果你管理员不相信的话可以寄给他你的样品，如果产品好邀请他帮你在群里宣传，让群主给群里面成员一个优惠码链接，这样群的活跃度就起来了，好人让群主做了，你的目的也实现了；如果认为产品没有令他满意就当是交个朋友。这样能够与管理员搭上话，也能够表达你的诚意，目的的实现是水到渠成的事情。

FB还有一个卖家自助的广告投放，中文的界面。你只要会投放亚马逊站内的CPC，站外的广告你都会，因为所有的广告都是CPC，所有的CPC都是从谷歌发展而来的。经常提到的广告烧钱是说这些投放类的广告烧钱，在你没有经验的时候投放类广告是最能烧钱的，可以拿5块钱去做测试不要财大气粗做冤大头。不要拿站内淘汰掉的产品去做站外营销，这样能够一夜之间让你的品牌臭遍全世界。销售中的二八原则，百分之二十的产品贡献百分之八十的销售额，所以要把站内这20%产品拿到站外去放大，这个是基本的营销逻辑。

最后FB这块给大家提三点建议：一、站外引流周期是很长的，静下心来不可急于求成，把自己的13格提高。二、广告投放不要财大气粗，小规模的去尝试。三、选择最好的产品，最好的词去做。

Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，我们最成功的一个视频，排队等了一个月，但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的增量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。

Instagram、Pinterest

偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛也是社媒的一种。

美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupand take my money等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。

当然小编今天整理的以上内容只是海外营销开始的思路，具体操作还要结合自己的店铺与产品，您断不可以知道一点我讲的就拿去要求老板涨工资。拉客工作做得好，桃李不言下自成蹊的时候你的老板也绝不会亏待你，但行好事莫问前程，相信涨薪不是说出来的，是用成绩证明出来的！

（编辑：亿恩毛辉）

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