2016年第二季度邮件营销发力对策

在欧美做电商的卖家在接下来的4,5,6月份将会充满营销的机会，比如愚人节，母亲节等，在这样的传统节日里，利用邮件营销是一个不错的计划。

邮件营销在行业内算是比较传统的营销方式，与如日中天的社交网络营销，视频以及广告等推广方式相比，邮件营销不仅仅能得到销售,也能精确到定向的人群,轮成交率也是相对客观的。

这一点也是经过无数零售商验证过的。很多的商业调查公司都对卖家使用邮件营销进行了调查，结果显示，邮件是最有效的营销工具，这儿有一些例子：

“邮件的作用是显而易见的，它比社交网络在开发客户方面做的更有效，大概是Facebook和推特结合的40倍”。—— McKinsey & Company，2014，1（小编语：不过这个数据是两年前的了。Facebook的发展超乎想象，不代表如今的数据哦）。

“一封内容个性化的邮件能够使有购买经历的客户进行再次购物。事实上这种人群占调查的81%”。—— eMarketer, 2014，1。

现在是时候开始你的邮件营销工作了。

一，愚人节

愚人节的来源是有点神秘的。 追根溯源，据说是1582年，法国首先采用新改革的纪年法——格里历(即目前通用的阳历)，以1月1日为一年之始。但一些因循守旧的人反对这种改革，依然按照旧历固执地在4月1日这一天送礼品，庆祝新年。主张改革的人对这些守旧者的做法大加嘲弄。聪明滑稽的人在4月1日就给他们送假礼品，邀请他们参加假招待会．并把上当受骗的保守分子称为“四月傻瓜”或“上钩的鱼”。

不过你和你的营销同行们已经把它变成了一个值得庆祝的节日了。

邮件营销是愚人节期间发送内容营销的最好形式。想象以下给你的客户发送一封恶搞邮件，比如“独家预览”这种比较有个性化内容的，效果一定不会错。

二，美国税务日

在美国，今年联邦税务申请的最后一天是4月18日，周一。所有人都必须在这一天提交纳税申报表或申请延期。

在过去的几年里，零售商通常会选择使用以下两种方式之一来进行营销。

首先，拥有相对昂贵产品的零售商提供退税出售，旨在鼓励能纳税申报的消费者去大量购买。

另外一个是“减税”策略，即提供折扣来抵消税收支付。这种商品类型一般是家居品。例如，2015年婴儿用品“R”U在税收期间给客户提供价值8美元的大箱帮宝适或哈吉斯尿布。

为了提供税收相关商品的销售额，在4月11号，即周一前的一周开始发送邮件。对那些没有打开或者没有点击邮件中链接的收件人进行持续跟踪。最后再在4月17号当日发送一个销售结束的提醒。

三，母亲节销售

今年的母亲节在5月8日，这一天将会有很多很多人采取各种形式来为自己母亲过节日。建议在母亲节前发送四封邮件。

礼物建议邮件

在这封邮件里，给你的订阅者提供尽量多的礼物种类建议。考虑创建一个登陆页面或者Pinterest 专题board，将链接发给他们。

邀请邮件

这个是针对20%的高端客户的邮件，邀请这些人参与特别的，甚至是一个为他们独家定制的母亲节礼物销售活动。

最后一分钟销售邮件

这封邮件的目的是帮助延长客户购买活动。提供一些能够在最后一晚及时送达的礼物。

节日庆祝邮件

这封邮件里面就不要含有销售内容了，只是单纯地发送母亲节的节日祝福，让客户感受发到店家的人文关怀。

四，纪念日销售

2016年5月30日,周一，这是为纪念那些在美国军队中阵亡的将士。这一天对美国人来说，既是忧郁的一天也是值得庆祝的一天。

所以这一天，也有很多商家通过价格优势回馈消费者的行为来表达对阵亡将士的纪念和尊敬。

根据Campaigner report (PDF)的调查，美国人在这一天将花费259美元来进行纪念活动。为开发潜在客户，建议如下：

纪念日销售价格预览

母亲节过去不久就立刻着手这种价格销售的邮件营销，并在邮件中提供出一部分低价的商品种类。

使用邮件提升在线内容营销

纪念日是用来内容营销的好机会。通过驱动客户参与纪念日相关话题的活动，选出获胜者进行奖励。但每个参与者都可与通过邮件得到一张优惠券。

真诚的节日祝福

同母亲节策略。

五，父亲节营销

这个节日的营销活动可以采取和母亲节一样的计划。

六，夏日促销

北半球今年的夏天第一天是在6月20日，季节变化给零售商提供了两个提升销量的机会。如下：

换季大倾销。

夏季新品介绍。

（编辑：亿恩 雷景） 

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