年销近400亿！欧洲电商巨头引爆“它经济”

随着人们对宠物的高需求，以及宠物市场的消费升级，“它经济”日渐火爆，宠物行业也成为跨境电商领域最具潜力的赛道之一。与此同时，一批宠物电商平台脱颖而出。

诸如美国的Chewy、BarkBox、Petco，欧洲的Fressnapf、Zooplus等，市场地位日渐稳固。作为德国宠物电商巨头的Fressnapf更是不容小视，今年一季度业绩实现稳健增长。

3个月卖超73亿，Fressnapf玩转宠物赛道

Fressnapf于1990年在德国成立，经过30余年发展，从一家小型宠物饲料批发商发展至欧洲最大的宠物垂直电商平台。

在充满挑战的大环境下，今年一季度Fressnapf与其子品牌Maxi Zoo表现突出，业绩仍实现稳健增长。

数据显示，2025年第一季度，Fressnapf | Maxi Zoo收入达8.7亿欧元（约合人民币73.22亿元），与去年同期基本持平，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）达7200万欧元（约合人民币6.06亿元），盈利能力显现。

据外媒报道，Fressnapf | Maxi Zoo一季度能保持稳步增长主要得益于正确的运营和有效的国际扩张，在战略转型驱动下，Fressnapf 重点关注成本控制、以客户为中心和精准扩张几方面。

首先，结构性降本。成本控制和更有效的营销措施使其利润率保持稳定，这也使得其即使处在竞争激烈的当下依旧保持优势地位。

其次，持续有效的国际扩张。一季度其新开了41家门店，主要集中在法国、意大利、波兰等国，目前已覆盖15个欧洲国家，海外市场销售额占总销售额的65%，国际化发展势头强劲。

此外，Fressnapf在拓展全渠道产品方面取得了较大进展，受益于产品供应的改善、购物便利性的提升以及“点击提货”（Click & Collect，C&C）服务的普及，过去12个月，线上销售额增长了3.3%，实体店销售额增长了7.7%。

不止一季度增长强劲，近几年Fressnapf均保持增长趋势。2022年，其销售额达到了35亿欧元；2023年，Fressnapf的年销售额突破41亿欧元，占德国宠物市场37%的份额；2024年12月，为扩大在欧洲的市占率，Fressnapf对意大利电商平台Arcaplanet进行了收购，新增门店560多家，预计带来7亿欧元的销售额增长，总销售额或超47亿欧元，市场地位日渐巩固。

Arcaplanet是意大利最受欢迎的电子商务平台之一，仅次于Zooplus。自2022年起，Fressnapf 便通过其意大利子公司Maxi Zoo持有Arcaplanet的少数股权，并通过不断注资将自己发展成为Arcaplanet的战略合作伙伴及大股东。

今年剩余时间，Fressnapf将持续提升运营效率，发展全渠道服务，优化物流基础设施以及供应链建设。

深耕30余年，Fressnapf引爆“它经济”

宠物市场机遇涌现。数据显示，2025年，全球宠物市场规模突破3000亿美元（约合人民币2.15万亿元），预计到2030年，这一数字将激增至5000亿美元（约合人民币3.59万亿元），发展潜力巨大。

北美和欧洲等市场凭借较高的养宠渗透率，为全球宠物经济的蓬勃发展助力颇多。地处沃土，Fressnapf引爆“它经济”，市占率稳步提升，其发展历程也十分丰富，具体来看：

1990年，在德国由Torsten Toeller创立；

1992年，引入特许经营模式，加速德国本土扩张；

1997年，开始国际化征程，首站奥地利，随后逐步拓展至瑞士、卢森堡等国；

2009年，欧洲门店数达1000家，推出在线电商平台；

2020年，通过跨境电商进入中国，在天猫国际销售高端品牌Real Nature；

2021年，Fressnapf门店总数超1600家；

2022年-2024年，Fressnapf开始收购荷兰Jumper Groep、罗马尼亚Super Zoo，整合意大利Arcaplanet，快速占领市场。

深耕宠物赛道30余年，Fressnapf依旧屹立不倒，有其秘诀。

首先，Fressnapf产品线十分丰富。提供超过15000种宠物用品，包括宠物食品、趣味玩具、护理用品等，覆盖猫、狗、鸟类、鱼类等多个宠物品类，自有品牌占比达35%。

其次，Fressnapf发展全渠道服务，覆盖范围广泛。其采用线上+线下多渠道销售模式，为客户提供高效便捷的购物体验。构建高效线上销售平台的同时，积极发展线下市场，扩张门店数量，在德国拥有超800家连锁店，并将业务扩展至十余个欧洲国家，总计拥有超过1700家线下门店，为消费者提供更高效便捷的购物体验。

未来，Fressnapf计划进一步扩大其国际市场影响力，尤其是在东欧和北欧国家。

再次，物流与供应链优势突显。Fressnapf在不同国家实施差异化的物流方案，通过与本土头部物流商合作提升配送效率，部分订单还能享受免费配送政策。此外，依托自动化仓储管理系统，处理效率大幅提升，缩短了库存和配送时间。

最后，数字化转型效果显著，且注重创新与服务。Fressnapf投资了微软Azure和SAP平台，构建高效的数字化生态系统，数字化渠道将成为促进其未来发展的一个重要工具，特别是在一些不适宜拓展大量实体店铺的新兴市场。

Fressnapf注重服务与创新，正构建一个以宠物为中心，全方位覆盖宠物生活需求的生态系统。其推出如数字兽医咨询、GPS宠物追踪器、宠物保险等一系列创新服务，让养宠变得更安心，用户粘性显著提升。

并且，其定位高端市场，专注服务对养宠有高品质需求的宠物主，通过数据变现开辟宠物保险、远程医疗等增量市场，未来或将持续领跑行业智能化转型。

在欧洲，Fressnapf并非一家独大，成立于1999年的Zooplus实力同样不容小觑，作为欧洲领先的宠物电商平台，Zooplus与Fressnapf不同，其专注线上电商平台，SKU超18000种，涵盖宠物食品、用品、护理产品、服装等多个品类。

2023年，Zooplus营收达23.9亿欧元，虽然与Fressnapf的41亿欧元相差甚远，但两者共同推动了欧洲宠物市场的蓬勃发展。

最后，可以预见的是，在情感消费升级、养宠比例不断攀升的驱动作用下，宠物经济已跻身万亿级赛道，未来增长机遇将不断涌现。