冲到第二！Temu在又一市场流量暴涨

作为近些年快速崛起的新兴电商平台，Temu不断扩张商业版图，持续刷新多个市场和地区的成绩，时至今日，其已俘获了无数消费者的“芳心”，在全球的影响力和知名度愈发广泛。

继美国、荷兰、法国、韩国等多国之后，如今，Temu又在巴西电商市场掀起了巨大的“浪潮”。

Temu流量暴涨，拿下巴西第二

近段时间，Temu在巴西站再次实现了爆发式增长。

研究机构Conversion发布的最新《巴西电商行业报告》显示，今年4月份，Temu在巴西的点击量增加5600万次，成功跃升为巴西第二大电子商务公司。

具体来说，4月份，巴西电子商务网站的总体访问量与3月份相比略有下降，但通过应用程序的访问量表现良好，增长了0.8%。其中，Temu增速相当强劲，访问量实现了25.8%的大幅增长。

在巴西市场中，美客多（Mercado Livre）的市场收入和流量份额稳居第一，4月份，其访问量占总流量的12.3%。

美客多之后，各大电商平台的排名不断更新，Temu作为进入巴西市场不到一年的后来者，不仅总访问量首次赶超亚马逊，4月份的访问量也首次超越Shopee（同月访问量增长600万次，增幅为2.7%），并缩小了与巨头美客多之间的差距，市占率达到9.9%。

Temu于2024年5月开始布局巴西市场，6月初正式上线，自此之后便一路狂飙，接二连三取得亮眼的成绩：

6月份，其下载量排名就冲进了全应用榜前11名和购物类应用榜前4名，深受本土消费者欢迎；

7月份，Temu更是冲上了巴西全应用下载榜第一名；

8月份，其单月下载量高达720万次，月活用户数达500万；

11月份，其访问量突破1.07亿次，成为巴西第五大电商平台，单月下载量达到480万次，超过美客多的477万次，登顶巴西苹果和谷歌应用商店下载榜；

今年1月份，Temu新增3970万次访问量，单月总访问量飙升至1.429亿次，环比去年12月的1.03亿次，增长38.5%；

值得一提的是，Temu 的快速增长，推动了巴西进口电商行业的整体发展，数据显示，4月份该行业访问量达到4.5亿次，同比增长132%。深挖Temu在巴西以及全球多个市场取得成果的原因，其实不难发现，这跟其运营模式和产品本身脱不开关系。

以巴西为例，Temu初期延续在其他市场的营销策略，以0.99雷亚尔包邮商品席卷整个巴西，“低价+补贴”的方式配合上持续的广告投放，迅速吸引了对价格敏感的用户，而且平台商品种类丰富多样，精准拿捏了中低收入群体的消费需求。

有业内人士指出，自推出后，Temu活动不断，比如首次下单优惠、经常发放限时折扣优惠券等，还提供免费送货、分期支付等服务。

而且，Temu在物流配送方面也极占优势。

从进入市场后，Temu就积极布局本地仓储体系，上个月，其还宣布与巴西邮政达成深度合作，建立枢纽仓，不仅配送区域覆盖85%的巴西人口，配送时效也压缩到3-5天，大大提升了用户体验。

除了上述两点，巴西市场强大的发展潜力也助力平台不断发展壮大。

市场规模持续增长，各大平台纷纷“抢占”

根据巴西电子商务协会（abcomm）发布的报告，2024年，巴西电商销售额达到2042.7亿雷亚尔（约合人民币2583亿元），同比增长10.5%。

机构预测，未来这一数字还将继续增长，到2025年，将达到2247亿雷亚尔（约合人民币2842亿元），相较于上一年增长了10%。

另外，巴西拥有人口数量达到2亿多个，仅2024年，该市场参与网购的买家数量就高达9130万人，其中，50%以上为40岁以下的年轻人群。得益于此，去年其订单交易量达到4.149亿笔，平均客单价为492.4雷亚尔（约合人民币622.8元）。

2025年，随着巴西网购用户规模的增长（预计突破9400万），其订单量将达4.35亿笔，平均客单价也将升至515.80雷亚尔（约合人民币652元）。

除此之外，巴西的网购用户偏好、物流基建也非常值得一提。

据了解，巴西大部分消费者尤其是中产阶级，更注重商品的性价比，在此背景下，Temu等平台上的中国商品凭借着“物美价廉”的优势，大受该市场消费者欢迎。相关调查显示，每10名巴西消费者中就有7名买过中国进口的商品。

随着巴西市场的快速崛起，其物流网络覆盖率达到98%，为跨境电商的持续发展提供了强有力的支持。而且其电子支付渗透率也超过了95%，提高了消费者的网购便捷性。

基于此，巴西作为拉丁美洲的第一大经济体，除了深受老玩家美客多、亚马逊的青睐，还成为了我国各大电商平台（如速卖通、SHEIN、Temu、TikTok）眼中的“香饽饽”。

速卖通作为早些年入局的老玩家，其在巴西市场已占据了一席之地。去年6月，其访问量曾在该市场跃居第一，还宣布与巴西本土零售巨头magalu达成合作，丰富商品种类的同时，也为中国卖家提供更多出海机会。

SHEIN于2019年开始布局巴西市场，此后不断加大投资力度，如今用户规模已突破5000万大关。今年2月，其还宣布将把业务扩展至巴西四个新州以及联邦区，并开设四至五家快闪店。其巴西地区经理还表示，公司计划到2025年年底，将平台卖家数量提升至4万-5万。

TikTok也在全面布局巴西市场。今年5月，TikTok巴西站点正式开放运营，成为其全球第三大市场。目前，其在该市场已上线了视频购物、直播带货、创作者个人主页“橱窗”功能，覆盖品类包括美妆健康、时尚、家居装饰、电子产品和运动用品等，受到了大批消费者的欢迎。

总的来说，巴西电商市场发展潜力大、选择性多，于跨境卖家而言无疑是个新蓝海；但要注意的是，机遇往往伴随着挑战，平台或卖家在全力发展的同时，也要紧跟市场趋势和本土政策，及时做出调整。