专访丨张均：未来母婴市场规模将达两万亿

伴随着“85后”、“90后”婚育高峰的到来，我国母婴消费群体呈爆发式增长。在新的育儿理念、消费理念和消费方式的引领下，母婴市场的消费能力和消费需求保持着旺盛态势，带来市场的转型升级。

在母婴市场如此红火的局面下，亿恩网专访了深圳市欧美优品国际供应链管理有限公司CEO张均先生。

亿恩网：您觉得资本市场能对跨境行业产生什么作用？

张均：我觉得资本市场对跨进行业起到了推波助澜的作用，之前资本市场很少关注跨境行业，直到母婴产品做出来之后，资本才看到了这一块，随着他们的介入，跨境行业才算逐渐红火起来。

亿恩网：以您的经验来看，目前哪些母婴产品最受欢迎、最畅销？您能重点推荐几个吗？

张均：目前，最畅销的应该就是奶粉、纸尿裤这类的必销品，其次就是欧洲和美国的这些餐具、洗护用品、童车等。现在国内法规上规定了家庭用车要配备儿童安全座椅，我个人就比较推荐德国的安全座椅，觉得他们的产品还是不错的。如果让我推荐几个品类的话，我推荐安全椅、婴儿车这类的，现在奶粉在国内做的人太多了，竞争优势已经不明显了。

亿恩网：除去平台上现有的这些产品，您有考虑过增设其他品类吗？

张均：我们公司目前涉及的产品多是洗护用品、餐具、童装、辅食类的，接下来我们可能也会涉及必销品，比如奶粉、纸尿裤等，这些对于提升营业额还是好的。

亿恩网：香港10000尺分储中心是你们的第一个仓储，为什么选择在香港？

张均：目前就这一个，但是未来会增设其他仓储。我们现在已经在前海保税区准备开设保税仓。

首先选择在香港开设仓储的原因是进可攻退可守，我们的出货量大，保税区是以包裹的形式出来，但是我们侧重的是B2B模式，通常都是要量大速度快的，所以这是我们设在香港的最大原因。另外，现在广州海关是24小时清关，速度很快的。但是有人却觉得清关慢，其实他们觉得清关慢的原因就是打包慢，而我们都是自己打包好了之后再清关，速度当然比别人快。

亿恩网：您觉得供应链在跨境行业中处于什么样的地位，它扮演的应该是什么样的角色？

张均：我个人觉得供应链在这个行业里很重要，它是不可取舍的。就像我们欧美优品公司，只要管好自己的营销和团队就好了，比如你是做母婴B2C的平台，你只要保证好跟我们对接就可以了，采购、代发、清关我们都会搞定，就像选款，你去美国选款也不一定知道哪款产品好，哪款好卖，但是我们是专业做母婴的，会先做选品分析，根据分析再去选品。

其次，我们量相比来说会大些，价格也会具有优势。

再次是物流费，许多小卖家都喜欢使用空运，如果走空运从美国发往香港或国内，物流费是相当可观的，根本不划算，但我们就不一样了，我们经常走空运，大批货一起发，相对来说物流成本就低了很多。

亿恩网：母婴产品是海淘的刚性需求用品，有业内人士分析母婴市场已经趋向饱和，不会有大的发展，对此您是如何看待的？

张均：我觉得母婴市场还是很大的，我们公司曾经对此做过数据调查，它显示母婴市场规模将有两万亿，虽然数字看起来很大，但是我们亲身体会到确实如此，它还有很大的发展空间。比如说现在做的最多的就是婴儿奶粉和纸尿裤，但是做非必销品的很少，像婴儿餐具、洗护用品、童车等。但是就是因为现在做奶粉和纸尿裤的企业、商家太多了，我才觉得后面爆发的可能会是这些非必销品。现在在母婴市场里，80后、90后对进口产品还是比较认可的，我觉得它的消费潜力还是很大的。

亿恩网：有人说：“得母婴者得天下”，您是如何看待这句话的？

张均：我对我们这个行业特别自信，其原因就在于母婴市场，因为母婴产品关联度很高，比如说怀孕的时候要有妊娠类的奶粉，穿衣要有孕妇文胸；当孩子出生后就要有奶粉、奶嘴、奶瓶、餐具、洗护用品、玩具等等，非常多。另外当妈妈用后认可了品牌，她们的宣传度也是很好，因为许多妈妈是喜欢聚在一起相互晒、讨论，这对于宣传来说肯定是好的。

亿恩网：您觉得当下的母婴电商应该塑造怎样的优势来提升竞争力？

张均：拿我们公司来说，我们公司的优势就是这些非必销品，我们对市场的把控力度，包括畅销和非畅销产品的把控力度都是比较精准的，我们对采购这方面还是挺专业的。现在我们公司做了几百个SKU，这些都是几十个品牌里面的，如果把控力度不好的话，那我们做供应链的也就没有什么优势了。另外如果采购到的很多产品都是不畅销的，我们也是退不掉的。

所以我觉得塑造优势，首先是要对自己的终端市场要很了解，哪些产品热销，哪些产品不热销。其次是要知道哪些品牌是刚需的，要对这些有把握。

亿恩网：企业在销售同样品类的产品时，你们是怎样巩固自身优势的？

张均：我们的自身优势体现在每个环节里，很多人说供应链就像是批发，而大家都知道，批发打的就是价格战。要说产品，你在美国可以拿到产品，别人也是可以到美国拿到产品的。而我们公司将供应链做到精确，每一个环节都很繁复，很多人对跨境行业还是一知半解的，总觉得跨境行业很简单，不就是采购、代发，清关嘛。其实，真正做起来还是很难的，就像我们公司虽然是供应链公司，但不仅仅就是批发、清关，我们在软件方面也投入了很大的资金，就是为了能够更好的和客户进行对接。

亿恩网：供应链公司基本都会有库存压力，您是怎么看待这个风险的？

张均：对于我们这种供应电商来说，最大的风险确实是库存。当我们库存过多时，也会搭配相应的活动来推动一下，不过对于我们公司来说，库存压力还是可以承受的。

（编辑：亿恩柯岩）

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