亚马逊卖家开始冲向TikTok

2024年的风口出现了。

近段时间，亚马逊卖家中出现TikTok入驻热，一些布局卖家反馈正在闷声发财，短期的收入甚至超过亚马逊渠道。加之2024年TikTok要将美国电商业务规模扩大10倍，巨大的增量让不少卖家闻风而来，千岸科技、傲基、爱斯基摩人等大卖均在积极招聘TikTok运营人员。

卖家扎堆布局TikTok，大卖纷纷下场

最近，跨境圈关于TikTok的讨论快速增加，卖家们都在探听消息，唯恐错过一个新风口。他们明显感受到这股热潮。一位卖家表示：“身边很多朋友都在布局TikTok，亚马逊卖家也都在聊明年布局TikTok的事，看起来是个大风口。”。有卖家对此十分认同，近段时间其身边几位做亚马逊的朋友都转做TikTokShop。

做Tik Tok的效果如何？一位卖家直言，做TikTok一个月快赶上亚马逊上一年的收入了。这么大的反差或许是个例，但不否认不少卖家已经在TikTok尝到甜头。“很多都在闷声发小财，朋友soho一人在家也做得不错，春节准备回去向他请教。”

参考国内抖音的发展路径，TikTok的销售市场才刚刚打开。一位中等体量亚马逊卖家也选择加入：“美区TikTok小店现在很火，我的跨境店已经注册好了，这个月希望可以启动，感觉还是有机会搞出名堂。”

据第三方数据，月销500万美元的TikTok小店正在批量出现。8月，护理和美容品牌Beach Waver预估销售额在500万至750万美元之间；女士服装品牌Freckled Poppy月度总销售额在400万至500万美元之间；电脑办公等类目也在崛起。

除了同行的正向反馈，卖家扎堆进入TikTok的另一个原因是平台的新设目标。

卖家@跨境老张在2022年做过半年英国小店的直播，当时一些在亚马逊上卖得好的产品，在TK直播带货里卖得也不错。2023年这项业务几乎停下，但2024年老张可能会再考虑美国小店。“听说美国小店发展比较快，以及TK本身对明年美国市场的营收预期非常高。”

据报道，TikTok预计2024年将在美国的电商业务规模扩大十倍，达到175亿美元，这个目标可能还会根据业务发展情况调整。TikTok定下的极速增长目标给亚马逊、TEMU等竞争平台带来不小的压力，而跨境卖家们对此十分兴奋，这意味着平台的增量会很大。“TikTok、Temu几个平台都制定好了2024的目标，相约Tk。”有卖家说道。

大卖入局更早，致欧是第一批受邀商家之一，目前已经在TikTok美国官方上开通入驻，开始售卖部分产品。同时，更多大卖家也在加快TikTok平台布局和团队搭建。

傲基、千岸科技、爱斯基摩人、广东甜秘密、理德铭、泽汇科技、万拓科技创新等大卖都在招聘TikTok运营或管理人员。相关人员要负责红人挖掘、TikTok账号管理、内容运营和推广，TikTok店铺日常运营维护及售后、提升产品销量、品牌知名度以及用户口碑等工作。

TikTok走高的业绩是引起业内重视的另一原因。

FastMoss数据显示，黑五大促期间，11月24日其单日GMV超过了3300万美元。TikTok美区服务商卧兔创始人胡煜透露，TikTok美区GMV已超过1400万美元/天，以Temu类比，他预计2024年TikTok电商美区日GMV将达到1-2亿美元，仅美区或许能贡献300亿美金左右的成绩。

在美国，TikTok有1.5亿月活跃用户，接近总人口的45%，市场潜力巨大。加之当地有社媒购物的习惯，因此有一种观点认为，今天所有的亚马逊爆款都值得在TikTok上重新做一遍，这对跨境卖家是不小的商机。

东方甄选等国内电商公司进场，TikTok运营需求走高

国内电商也在捕捉风口。今年4月，抖音达人“疯狂小杨哥”在直播中表示已入驻TikTok并开始布局跨境电商，其在平台上已搭建起多个IP矩阵号。

东方甄选正在招聘多个TikTok岗位，包括内容运营经理（薪资25-40k）、海外店铺运营、运营经理及商务经理等，薪资主要在2万到4万之间。

其中，TikTok内容运营经理要求较高，要有两年及以上北美、欧洲或东南亚TikTok短视频运营经验，来负责TikTok短视频账号搭建、运营和管理，并收集短视频内容素材、制定运营推广方案等。TikTok运营则要求有1-3年跨境店铺运营经验，能把英语作为工作语言，负责TikTok店铺的日常运营。

在进驻TikTok的国内商家中，东方甄选在语言方面有独特优势，其多个主播英语流利、对海外文化有一定的了解，能直接打破语言屏障；相比之下，其他商家就需要即时招募擅长英文的主播人员，在起步阶段略逊一筹。

借助国内供应链加持，这些转战跨境的内贸商家能为市场提供更丰富的产品，但他们也面临不小的挑战。一方面，海外供应链更长，牵涉跨境物流、海外仓等环节，物流及备货成本更高；另一方面，这些在国内吃香的IP是否在海外吃得开？其大主播能否打破文化壁垒，复刻在国内的形象和影响力快速吸粉和带货，也打了一个问号。

此外，众多已在出海赛道品牌也已布局TikTok。

目前，美的集团生活电器事业部正在招聘TikTok运营，以协同海外分公司管理并运营TikTok账号，运营除了进行TikTok Shop全闭环店铺销售，还要策划内容并及时捕捉TikTok热点玩法。荣耀终端也在招聘TikTok运营经理，来制定和推进全球TikTok短期及中长期规划方案。

随着各界布局TikTok的热度升温，TikTok运营人员需求也开始上涨。

据职友集统计，2023年各地招聘网站的TikTok运营职位较2022年增长了148%。其中深圳TikTok运营招聘需求量最高，占13.9%，在全国中排名第1。其次是广州占8.0%，厦门占4.5%，杭州占4.3%。

运营薪资也有所提高。2023年TikTok运营的平均工资为10.1K，较2022年增长了5%。74.9%的人每月拿6-15K，年薪在7到18万之间。随着时间的积累，TikTok运营也将逐渐成为热门的跨境运营岗位。