代工转型，大卖多年稳占亚马逊BS榜

今日收假了，卖家们又要收收心搞事业了。

今天亿恩网跟大家分享一个厦门大卖从代工到品牌化并多年占据亚马逊BS榜的故事。

多款产品稳占BS榜，厦门大卖转型成功

在跨境电商还属于冷门赛道的时候，国内大多数工厂是以传统出口贸易为主的，彼时无论是做箱包服饰还是家居工具的厂家，都极力抓住早期中国外贸出口的红利期，迎来业绩的高发期。

但随着跨境电商赛道逐渐释放潜力，近十年来，不少工厂开始转型。比如较早察觉到跨境电商会是片红海的箱包大卖厦门欣维发实业有限公司（以下简称“欣维发”）。

2005年，以时尚箱包、旅行包袋、户外背包等产品为主的欣维发在厦门创立。但创立之初，其身份仅仅是个“代工者”，比起从研发、生产到销售整条链路全由自己把控，OEM业务的大部分利润都是被品牌赚取的。

于是，欣维发创始人兼CEO李佳松开始一边继续代工业务，一边思索如何走出第二条路。恰逢2010年，跨境电商陆续进入中国工厂老板们的视野，李佳松也敏感地察觉到：机会来了。

2012年，欣维发开始试水跨境电商。但起步阶段并不容易，李佳松曾在媒体面前表示：当时一下从B2B到B2C，公司面临的不仅是电商人才的缺失，还有对商业模式转变的漫长适应。

因此直到2014年，欣维发才成立厦门欣维发电子商务公司，以“包袋”为主建立品牌，开启跨境电商赛道，并在当年获得“福建最具影响力跨境电商企业”称号。

2017年，欣维发在亚马逊的收入占总销售额的90%，登上亚马逊箱包类目榜第一名，并被亚马逊授予“亚马逊全能卖家”奖项。

如今，欣维发Worthfind旗下的两大品牌——女包品牌Ecosusi、多功能背包品牌Bagsmart，均在亚马逊上获得不错的市场表现力。

透过欣维发在亚马逊上的Ecosusi旗舰店可看到，其产品售价从14美元到60美元不等，产品评级多高于4.5分，单品销售量在女包品类中表现也不错。与此同时，Ecosusi品牌下的多款女包产品稳占亚马逊Best Seller榜单前排。

再看看多功能背包品牌Bagsmart在亚马逊上的表现，该品牌主售化妆包、饰品包、电脑包、旅行包、书包、行李箱等功能性较强的包袋产品，市场表现同样不俗。

以其中一款旅行包单品来说，9月销量1000+，产品评级高达4.7分，在该细分品类中占亚马逊BS榜TOP1；另一款饰品收纳包留评数已过万。

数据显示，截至今年8月，Bagsmart和Ecosusi在亚马逊上位于细分品类第一，预估月销售额达数百万美金。

全球用户数达千万，独立站单量、访问量稳增

品牌化是未来跨境电商发展趋势，随着越来越多跨境企业开始拥抱资本，品牌化将会加速发展，这一点或许是跨境大卖们的共识。

安克、乐歌等上市跨境大卖都在用实际行动强调品牌化的重要性，而出海企业欲建立品牌，避不开独立站这一话题。

虽然两大箱包品牌在亚马逊上的表现不错，但欣维发也同样不敢完全依赖第三方平台，因为平台规则限制太多且变化大、封店风险大、价格战激烈等，这对于品牌的长期效益来说并不是正面的影响。于是，投入独立站被写进欣维发的发展战略计划中。

2018年，欣维发在美国洛杉矶建立分公司，旗下的自主品牌Bagsmart、Ecosusi先后创建独立站，开始海外品牌建设探索。透过其独立站可发现，比起亚马逊等第三方平台，Bagsmart、Ecosusi官网上产品类目更加丰富，定价也略高。

但走品牌化能给产品带来更高的利润空间已是商界共识，坚持品牌化所带来的效益是有目共睹的。

目前欣维发通过独立站构建品牌已获得不小回报。据此前欣维发表示，2020年，其独立站端的销售业绩较2019年增长了48%，单量、两大独立站的月访问量均保持稳步增长。

两大品牌独立站Bagsmart、Ecosusi每月的访问量已达到数十万人次。Similar Web数据显示，9月，Bagsmart网站的总访问量达到23.68万，Ecosusi网站的总访问量达到54.39万。

犹记彼时，欣维发对于建设独立站信心并不大，更多时候是将其视为引流渠道，但现在独立站的业绩或早已远超其预期。

现如今，欣维发已在德国、日本、美国和英国等地设立运营中心，其官网Worthfind每年新增用户超18万，全球用户数超1000万，自营品牌销往全球150+个国家和地区。

东南网报道称，欣维发的销售规模以每年超过100%的速度快速增长。

上线一年销售额破千万，箱包市场红利释放

作为“世界工厂”，中国生产的箱包占全球近40%的市场份额。海关总署报告显示，2022年中国箱包出口额同比增长三分之一。仅去年前8个月，我国箱包及类似容器的累计出口额就达到了227.8亿美元，同比增长34%。

就全球市场来说，欧睿咨询数据显示，2025年，全球箱包行业市场规模将达到2112亿美元左右。

市场红利大，加上供应链优势，越来越多中国箱包精品品牌涌出国门，比如已经在美国市场大放异彩的（artrips）。

2019年，（artrips）成立，但时运不济，成立不到一年，就碰上封锁全球的新冠疫情。可想而知，这对对户外有超高需求的箱包行业带来多大打击。

但2021年，（artrips）“逆风改命”，在国内，其通过天猫等平台上线品牌，且在这一年，其整体销售额就达到了数千万元。

2022年5月，（artrips）加快步伐，迅速冲刺海外市场，通过进驻亚马逊开辟美国市场，并在一上线就拿下了多个大小类目的BS榜前排，与此同时，其还通过Coupang入驻了韩国市场。

市场容量大、品牌定位契合、户外需求爆发，这些不仅仅是（artrips）拓宽海外市场的助攻，同样是其他如Bagsmart、Ecosusi等中国箱包品牌的助力。

当然，不能忽视的是，市场竞争也会越来越激烈。

不久前，欣维发CEO李佳松在媒体面前表示，2023年的跨境营商环境竞争会更加白热化，产品力将是脱颖而出的重要筹码。不仅仅是箱包行业，无论什么产品，产品力或许才能助推卖家们走得更远。