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亿恩讲师带您看跨境电商：刀哥的商品运营，屌丝or高富帅

本文来自：亿恩网原创

作者：anny

2014-08-20 11:19

引言 “只做自己熟悉的品。不要玩自己不熟悉的品。不然会被细节拖垮，商品一定要质量好，要管控商品的生产过程，交付。没快的办法，慢就是快。初期可以玩高周转低毛利的事情。有自己的供应链优势的品都比较吃香。” ... . ...

跨境电商是个既屌丝又高富帅的行业，屌丝与高富帅的区别在于哪里？屌丝，即甩货、到货、练地摊、杂货铺；而高富帅即是，内侧、秒杀、会员、品牌。然而商品运营该怎么玩？商品运营玩什么？亿恩讲师刀哥将一一为大家解答。

对于商品运营，屌丝要想成为高富帅，最重要的是要从哪里入手？刀哥是这样认为的，“ 只做自己熟悉的品。不要玩自己不熟悉的品。不然会被细节拖垮，商品一定要质量好，要管控商品的生产过程，交付。没快的办法，慢就是快。初期可以玩高周转低毛利的事情。有自己的供应链优势的品都比较吃香。”

商品运营玩4P and粉丝

4P —— 商品、价格、渠道、促销

商品：品是你要做什么，小品类重要是细分、既细、精、单一；而大品牌是齐全、多、整。

价格：高价品牌、中心价盈利、低价吸引

渠道：搜索、门户、社交、论坛

促销：节日、需要、欲望、从重

4P的构架指标：商品

商品数量：销售能力、供应能力、管理能力

动销率：需要

单品销量：强弱

单品价格：辛苦程度

￥=商品数量*动销率*单品销量*单品价格

4P的架构指标：商品

库存种类、动销率、单品数量、单品种类

回购率、采购次数、单次采购金额、账期

销售额、毛利率、库存金额、周转率

应收、账面、应付

然而对于高价品牌低价吸引，在这点上哪一家电商是相对比较着重的，以及所带来的销售量和粉丝量，对此我们的讲师刀哥是这样看的。

“如果可以说国内的电商的话，唯品会是个经典案例。唯品会专门卖品牌，价格又底，因为大家都知道这是库存。你看他公布的财报，重复购买率高的吓人。粉丝群体就更多了。再看不懂，就直接看股票，都长疯了。“

然而对于品牌化和本土化的重要性，刀哥认为，本地化会更为重要，品牌的竞争太过于激烈，维护成本也高。外贸电商多是madeinchina，品牌比较难做。一般的品牌都是要冲起来量才会有，这个量级在某个品类要足够大，anker就是个例子。

粉丝

粉丝的数量以及活跃度，主要来源于社交网站，粉丝是需要一个地方沉淀的，社交网站是最好的沉淀的地方，主要不是你可以找到他们，而是可以更多的了解他们的信息以及喜好，活动时间。相对来说论坛的粉丝沉淀更垂直，更专业。商品的质量以及信誉度。关注粉丝最近的一次消费，适当进行带动消费，从而增加粉丝的单人贡献率。

刀哥觉得，“目前的跨境电商的不足是缺乏交流，关门做是好的性格，但有时候也要适当的交流，不要老打价格战，不要抬高cpc价格。把更多精力关注商品本身的东西，会比较好“。

（编辑：亿恩 Anny）

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