从产品优化入手 提升店铺转化率

对于速卖通卖家来说始终有这样的烦恼困惑着自己，明明自己店铺每天的浏览量很高，但真正下单购买的人却很少，导致每个月的成交率非常低。这是什么原因呢？

下面速卖通讲师罗美玲为大家解读“如何提升店铺的转化率”

一、产品定位有规划

首先要意识到出售的产品是自主营销还是搭配活动营销，同时要注意上传产品时的价格，考虑将产品归类到哪一种款型，是引流款、主推款、利润款、活动款还是无活动时款，下面我们来了解一下这几款的定义。

1、引流款：低价，吸引流量，提升店铺整体转化率

2、主推款：定价相对高一点，有相对高一点的利润

3、利润款：主要是针对特殊款，例如只有自己工厂才能生产出来的产品，可以定价高，利润高。

4、活动款：主要为了参加平台活动及大促用的产品

5、特殊无活动时款（11.11）：平台限制不可以打折时的产品。

提高转化率的几个步骤

把客户吸引过来把握以下几点

1、标题

标题是文章的眼睛，一个好的标题往往能够吸引更多的顾客，进而促进成交率的提升。

2、属性

标题和属性在填写时要紧密。例如以下的表格，建议大家将表格填写完整。同时一定要意识到你写的标题、更多关键词栏、自定义属性栏等使用的词语是否围绕主关键词。

这里涉及到关键词搜索的几个途径：（推荐大家可以利用直通车或者google Adwords进行搜索）

关键词搜索应该注意以下几点：

1、避免使用不相关的关键词

2、避免生僻冷门的关键词

3、了解外国顾客的用词习惯

3、产品展示图

目前速卖通市场中，产品同质化现象严重，导致的恶性竞争也是越来越多，想要在市场中有一席之地，就应该在产品展示图上有所创新。

可以按照以下几点来做产品展示图：

1、组图的话不要和相同的产品一样，利用直通飞车，做有创意的图片展。

2、将产品进行搭配销售，做一个套装，然后价格上争取和同类产品也相差不多，让顾客明显感到买这个套装更实惠一点。

3、图片选择要专业简洁，同时突出产品的特征。

4、图片配合文字，做更贴心的详情页面。

5、在保证信息客观性、真实性的情况下，还需要尽可能的以不同的方式让买家眼前一亮。

6、在做组图的时候要注意外国顾客的宗教习俗与日常习惯。

以下是不同国家的购买习惯

4、产品特性

要有针对性的做自己的描述页面：

5、关联产品

关联营销模板应该放在哪个位置好呢？

关联产品的位置和相应的产品有关。

一、转化率高的产品：关联产品可以放在第二屏或第三屏。

二、转化率低的产品：关联产品可以放在第一屏。

关联什么样的产品能吸引更多的客户？

一、关联性的产品

二、热销型产品关联

三、同类型产品营销

四、捆绑式产品营销

五、打包形式产品营销

6、产品细节图中还可以添加以下几点

三、主动出击

抓住主要活动，在活动开始前的20小时主动推广广告，将活动的名称打在页面主要位置，提前设置自己的产品折扣点，同时注意优惠券的发放。

对于已经下单但是没有付款的客户，我们应当主动出击，联系买家付款，卖家也应该想一下买家为什么下单却没有付款。罗老师根据自身经验总结了一下几点。

客户为什么下单没有付款

1、价格上不太满意

2、对产品的某些方面抱有疑问，但是不能及时的联系上卖家

3、下完订单后发现运输方面有问题

4、在付款方面由于平台对接的问题，买家无法支付。

5、找到同样的产品，发现其他买家的更适合。

四、站内推广

（编辑：亿恩陈朝阳）

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