为何巨头争相收购年轻品牌？考拉上的95后有答案

11月18日，雅诗兰黛集团宣布收购蒂佳婷Dr. Jart+ 母公司Have＆Be Co. Ltd ，此次收购预计将在12月完成。

不止蒂佳婷，2019年巨头们争相收购年轻品牌。联合利华收购小众护肤品牌Tatcha ；欧莱雅收购韩国彩妆品牌3CE；科蒂集团控股网红彩妆品牌Kylie Cosmetics……

这些年轻品牌迅速成长背后，是正在崛起的95后们。

2017年，蒂佳婷母公司Have & Be和考拉达成直接合作，考拉是其中国跨境电商平台直接合作伙伴之一。

和考拉携手第一年，蒂佳婷的销售额翻了一倍，考拉上，蒂佳婷95后用户占比30%。今年双11，蒂佳婷药丸面膜更是占据双11美妆类销量榜首。

今年双12，蒂佳婷一款VHS补水面霜将在考拉上首发，该系列产品负责人木棉表示，“这款面霜面对的是95后年轻用户们，通过考拉，我们找到了目标用户。”

记者了解到，考拉平台上，30岁以下的用户占60%，其中95后占34%。随着95后消费实力崛起，BOTANIST、MLB、HECH赫熙、PDC碧迪、FILORGA菲洛嘉、Absolute Organic、RED SEAL等来自全球各地的年轻品牌纷纷涌入考拉。

除了年轻品牌，ISDIN怡思丁、Swisse、BLACKMORES澳佳宝、卡乐比等拥有几十年历史的品牌也开始上考拉寻找95后。

2015年，Swisse和考拉开启合作，销售额年增速超60%，95后占比近30%。澳洲自然健康品牌Swisse中国区执行总裁suceka表示，考拉是Swisse进入中国最早合作的平台之一。“考拉用户年轻、爱尝新、信息化程度高，和我们的目标用户非常匹配。”

不从众、喜欢探索、通过消费表达自我，抓住这些95后们的新消费需求，年轻品牌们得以迅速崛起。这些涌入考拉的品牌们，除了看好95后的增长潜力，还有考拉对正品的坚持。

“考拉采取的‘品牌授权、官方直采’、全链路溯源等模式降低了渠道风险、保证正品。”考拉海购美妆事业部总经理童研坦言，“我们会和全球品牌共建供应链，更好地满足95后们的消费需求。”

（考拉海购首家线下旗舰店开业当天，两位年轻女孩在挑选全球好货）

种草社区、短视频、海外直播……考拉平台上的这些内容让品牌方与95后们更好地玩在一起。在考拉上，Swisse有196万粉丝，蒂佳婷拥有69.2万粉丝，粉丝种草近百篇。考拉的会员制服务——黑卡，也让品牌方快速积累忠实且购买力强大的粉丝。

现在，考拉汇聚了全球10000多个品牌，不论是国际大牌还是年轻品牌，考拉正和他们一起拥抱崛起中的95后们。“未来我们希望和考拉达成更紧密地合作，迎接95后时代的到来。”木棉说。