Prime Day来了，FBA卖到断货怎么办？

最近一段时间，卖家订单量肯定会有所下滑。很多消费者都是在等待期待已久的7月16号会员日的来临，卖家也是摩拳擦掌，准备大卖一笔。

相信，每个卖家都会都会遭遇到库存断货的情况，大卖也是如此，比如在去年的Prime Day时，广州某大卖在活动开始前五个小时，店铺已经全线卖断下架，老板干坐在办公室里无货可卖，不知是该哭还是该笑呢？

如果销量稳定或者增长，可在3-7天后继续调整，当调整到某个价位销量有了明显的下降，说明价格到了一个影响销量的敏感区，此时，卖家要把价格降低一下，给Listing的销量和排名增长留一个缓冲的余地。

如此这般的调整，销量基本上沿着稳定增长的趋势发展，排名也会随着销量的增长而一点点提升，而这个过程中，价格也一直是在上涨的，所以形成出来的公式：价格*销量*转化率的权重值也始终在保持着上涨的趋势，Listing的权重开始恢复，当价格和销量都达到了断货前的状态，Listing权重的恢复也就完成了。

当然，在这个权重恢复的过程中，站内广告可能会出现阶段性的投入产出比偏高甚至不划算的情况，卖家可以量力而行进行广告投放，广告的投放成本也会随着Listing各项权重的提升而降低。

针对可能遭遇的FBA断货的情况，卖家一般可以从三个方面做好防范：

一，在确定产品不存在侵权因素的情况下，只要产品质量比较稳定，在资金许可的情况下，卖家可以适当的多备一些货，当然这一点，相信卖家都已经做好了充足的备货准备。

二，当一条Listing将要断货时，如果经过评估断货的时间不会太长(一般在一周以内)，卖家要尽量在断货前以自发货的方式跟卖自己的Listing。

这种情况下，跟卖的好处有二：一、避免因为FBA库存断货而遭到系统的自动下架，二、避免下架后被其他卖家当做无主Listing而跟卖过去。

三、如果你的亚马逊FBA库存紧张，我们可以立刻做一个动作，把商品价格调高50%。这样减少销量，同时还能够赚钱，然后预估我们的货什么时候补到。

我们知道，打造一个好的Listing，可以让你你稳定日出百单，为了不让listing权重降下来。所以，我们在补货的过程中，强烈建议大家不要在运输成本上考虑太多，补货速度越快越好！可以优先选择快的空运渠道发一批过去，然后另外一批再来考虑运输成本的问题。

由于，会员日不同于平时，到时候卖家肯定会有卖到断货的情况。所以，库存紧张调整产品价格，争取一切时间进行补货，比如调价，如果已经出现断货，切记Listing断货的记录不得超过3次。

希望卖家能够积极备战，在旺季中好好管理好库存供应链，争取多出单，多赚钱。