正月初八，开工大吉！相信许多卖家都已开启新一年的出海征程。

过去一年，受疫情反复和经济下行的影响，跨境人过得并不如意。新的一年，随着国内防疫放开，一些卖家预测前景肯定比2022年要好，有人还将2023比作是春风吹又生的一年。

那么，今年跨境电商行业的新风口在哪儿？什么产品会在亚马逊平台走红？这应该是开年以来，广大卖家讨论得最多的问题。

2023年的亚马逊，

哪些品类会火？

做过亚马逊的老铁都知道一句行业名言：七分选品，三分运营。尤其是在平台政策愈发收紧的当下，想要打造爆款，选品愈发重要。

新年伊始，许多卖家都开始着手规划自己的产品线，2023年的亚马逊，有哪些新机会？什么样的产品会卖火？近日，在论坛上，有卖家发起了一个话题讨论，下面来看看大家都是如何看待此问题的。

有卖家以疫情变化作为切入口，认为有两个消费大类的市场前景不错：1、大健康产业会持续升温，消费者更注重个人健康，个人护理，环境健康；2、全球疫情彻底放开后，人口流动加快，会带动户外，旅游等行业。

基于此，该卖家认为以下品类将会在今年的亚马逊平台上走红：

1、个护家居类：眼耳口鼻舌护理产品2、医疗器械仪表仪器：呼吸产品，健康监测产品3、户外运动类4、家用电子产品类

不过以上观点很快引来同行们的质疑，“国外疫情早就放开了，国外的大健康市场已经过了窗口期；户外、旅游市场同理；而家用电子产品市场，多少会受到国外经济环境的影响。”一位卖家反驳道。

眼下，欧美国家通胀严重，有卖家认为这恰恰也是一个突破口，可以选择一些均价高的类目，筛选出产品的核心需求，做一个品质稳定的低价品打市场，更有市场前景。此外，如果卖家是想开拓新的类目，建议的方向是刚需产品，并且容易做出差异化，这样才能避开价格战。

追逐风口，如何才不会翻车？

在一些行业老鸟眼里，当前的亚马逊已经不存在“哪个品类更好卖”这一说法了，各个品类都是趋于饱和的状态。亚马逊卖家的选品工作还得结合行业资源和资金实力，如果盲目追风，依照目前的行业环境，翻车概率比较大。

有卖家看到这里会质疑了，难道已经嗅到风口，有钱也不赚？看着别人爆单干瞪眼？毕竟多一个产品多一个机会。

纵观亚马逊行业，卖家想要追逐风口，有一个大前提：风口出现在你深耕的类目并且有相对的优势。如此，你才能更容易把握住风口，并且将拓新风险控制在自己的掌控范围内。同时还需要结合市场来看，如果反馈的数据不好，也需要慎重。俗话说做新不如做旧，其风险更小成功概率高。

当然，节点性产品也是考虑的范畴，但是要做好市场洞察，提前布局。

三大出海新物种被行家看好

在全球经济尚未复苏的大环境下，今年广大中小卖家拓展新品类，绝不能盲目。在开拓新市场前，借鉴行业大卖的经验，了解投资圈关注的出海细分赛道，还是非常有必要的。

前不久，国内自媒体《深燃》就今年出海赛道的“长风口”，与多位科技、消费领域的投资人进行了交流，他们的核心逻辑是“优势外溢”，看好中国有优势的品类、工具、模式向海外复制。对于2023年的跨境电商行业，综合投资人的观点，总结出三大出海新物种：

1、智能类家电及消费级机器人

事实上从2021年起，海外家电市场就呈现智能化趋势。“2022年下半年以来，新细分消费级机器人、宠物护理市场（包括自动猫砂盆、宠物理毛器等）的爆发，验证了这一点。这种热度会持续到2023年。”一位投资人判断到。

在此趋势下，消费级机器人是更备受青睐的类目。从2022年的投融资事件来看，机器人从地板延伸到了更多样的场景，如割草、泳池清洁、家庭巡逻等。

2、消费级储能

细数2022年的跨境电商市场，消费级储能产品是卖得最火的产品之一。中国知名品牌EcoFlow在2022年8月30日上架了一款399美元的储能产品，单月销量达到了1298件。

EcoFlow的一款消费级储能产品-亚马逊网站截图

据悉，中国是全球最大的便携储能设备的生产国，占据了90%以上的生产量和出货量。在国内强大供应链的加持下，这一细分出海赛道诞生了华宝新能(Jackery)、正浩科技(EcoFlow)、德兰明海(BLUETTI)等知名出海品牌。就连知名上市大卖安克创新，也开始切入户外储能市场，在去年上线了首款功率超过500Wh的户外电源产品——Anker 757。

3、E-bike

E-bike，即电助力自行车（非国内随处可见的“两轮电动车”）。在后疫情时代的大背景下，国外消费者“短途+户外”的生活场景飙升，E-bike市场热度水涨船高。在投资人眼里，目前，E-bike已成为中国卖家出海的新风口。近日，E-bike细分领域头部品牌TENWAYS完成了3亿人民币的A轮融资。

海关数据显示，2022年1-11月，中国电动自行车出口额335亿元，同比增长6.7%。而在行业资深人士的眼里，E-bike还有非常大的增长空间，据悉，E-bike在美国2021年的渗透率达到了4%，而欧洲是20%。

对中小卖家而言，上述提到的三大细分赛道，不少产品都是高客单价，且有一定的技术门槛，想要切入这些市场，并非易事。不过小卖家也有小卖家的玩法，比如针对于现有产品进行改款优化、搞私模，不少卖家在这条路上，利润都做得挺好，过得很滋润。

2023年的跨境新风口肯定不止于此，随着生活环境和经济形势的变化，消费者的需求也在随之变化，新的风口也会诞生。

对卖家而言，追逐新的风口，必须要立足于已有资源或者相对有些优势的品类，深耕精耕，如此才能“起飞”。