国货出海渐成趋势，哪个市场哪个平台是卖家的最佳选择？当不少卖家还在欧美的电商红海中厮杀之时，已经有卖家在新兴蓝海市场开启爆单之旅。

偏爱中国货，巴西电商市场发展迅猛！

跨境电商飞速发展之下，红海市场日趋饱和，一些具有潜力的新赛道相继涌现。除了具备地缘优势的东南亚市场外，隔海相望的拉丁美洲也聚焦了不少卖家的目光。

目前，拉丁美洲的电子商务市场仍处于起步阶段，电子商务只占市场的5%，但其交易额已经达到200亿美元，预计到2023年，其电子商务销售额将达到420亿美元。

作为拉丁美洲最大的电商市场，巴西占据其42%的B2C电商市场份额，是全球五大电商零售增速最快的国家之一，拥有相当强劲的经济实力。目前，巴西的人口已经超过2亿，其中互联网用户过半，61%的网民有过网购经验，其网购人群渗透各年龄段群体，带来多元化的消费需求。

2020年，巴西跨境订单成交额高达45亿美元，占据巴西整体电商市场份额的21%，且有不断攀升的趋势。2021年，大量的消费者涌入线上，促使巴西新增1290万线上消费者，这使得巴西在线消费者总数达到了8770万。其中，平均每人的客单价为441雷亚尔，比2020年高4%，并且，超过一半以上的订单都在移动端进行。

跨境购物已经成为巴西消费者的生活常态，就调查数据来看，每10位巴西消费者中就有7位网购过中国跨境商品。此外，在2021年，巴西对华的进口额已经达到了483.4亿美元。

Shopee某手机壳卖家表示，布局拉美市场才半年，其巴西市场就在10.10大促当天，拿下了日单量超20000的成绩。也就是说，中国货对巴西消费者来说就是香饽饽。

五大热销类目领跑，卖家如何布局巴西市场

对于想要布局巴西这一蓝海市场的卖家来说，如何布局巴西市场则成为首要大事，而了解巴西消费者的喜好无疑是首要任务。

根据Shopee平台数据来看，目前，在巴西市场热销的类目主要包括以下五种：

手机配件：主要消费群体为15-34岁的偏年轻人群，其线上65%的消费者为安卓用户，倾向于购买大品牌且低于市场价格的产品，小米、三星、摩托罗拉、Apple为线上热卖品牌，热销类目包括手机壳、智能穿戴、便携影音、充电类配件。

美容美妆：主要消费群体为18-34岁的偏年轻人群，整体偏好欧美风格妆容，尤其偏爱浓烈的眼妆。在巴西狂欢节、万圣节等特殊节日中，巴西人喜欢极其夸张的妆容，喜欢用亮片眼影盘、眼线液等来勾勒妆容。热销类目为彩妆、美甲、美发护理、护肤产品。

珠宝手表：消费者追求时尚潮流以及性价比，对价格敏感度高。偏欧美风的首饰受到消费者的青睐，情侣群体购买需求大，对戒以及情侣项链热度较高。热销类目为手表、项链、耳钉、手链及戒指。

时尚配饰：消费群体为18-34岁的偏年轻人群，女性群体为主，偏好欧美街头风、日韩风。巴西消费者对于墨镜的使用度较高，几乎一年四季都有需求，因此墨镜为配饰类Top热卖子类目，偏复古猫眼风及经典欧美风等时尚款墨镜极为畅销。热销类目为眼镜、发饰、帽子、皮带。

家居生活：主要消费群体为女性，喜爱低价小商品、新奇轻小件。此外，由于当地人主要食西餐，因此对匹配欧式西餐的厨房用品较为偏爱。而在家居装饰中，巴西人偏好地中海风格。热销类目为厨房用品、家居装饰、照明设施、收纳整理。

除了热销类目外，卖家也可以多多关注包括男装、女装、消费电子、运动户外以及母婴玩具等潜力类目。

此外，对于巴西消费者来说，其在线上购物较为看重以下几点：价格实惠，巴西消费者喜欢购买大品牌且低于市场价的商品；有优惠活动且免运费，宁愿多等待一段时间，他们也会选择包邮服务；重视售后服务和产品质量，调查显示巴西线上销售中回头客占了接近60%。

征战巴西市场，卖家需手握利刃！

毫无疑问，无论是市场前景还是强大的经济体量，都展示了巴西市场的超强魅力。而权威机构下的统计数据也彰显着巴西经济的爆发：2021年，在Shopee平台购物过的巴西网民比例大幅提高，且Shopee APP在巴西的安装量也创下历史新高，其应用内浏览时长也有所增长。据data.ai，在2021年全年，Shopee已经超越亚马逊，位居全球购物类App下载量排行榜第一。

多重数据显示，Shopee已经成为巴西民众购物的首选平台之一，受到巴西人民的喜爱。

小编了解到，为助力国货尽收巴西电商红利，Shopee从物流、营销日历以及新卖家入驻平台多重优惠与支持等方面来切实服务卖家，帮助卖家顺利出海。

物流：Shopee物流服务(Shopee Logistics Service, SLS)助出海无忧

头程发货极简：卖家仅需将货物寄往转运仓，无需担心后续物流，部分城市更有SPS上门揽货服务。

干线运输多样：200多条航线及800多个航班，覆盖超过40座海外机场；海运、重物渠道等多种物流方案，适配各品类运输需求，进一步控制成本。

尾程派送稳定：携手百逾家物流伙伴，确保最后一公里安全送达。

全程货物保障：部分站点上线货物保险服务，最高100%赔付；跨境退货服务，可退至大陆。

巴西营销日历：一年12个月满满大促，引流力度高且密集

Shopee巴西站营销大促覆盖到了巴西每一个重大节日上：圣诞节、黑色星期五、母亲节、父亲节、儿童节等都是最受欢迎、最繁忙的购物日。

此外，还有一月一次的商城大促及大促预热，为卖家引流重磅加码。

商城大促：2022年起，巴西每月将有一次商城大促，更有商城专属活动资源、免运券、优惠券等资源倾斜。

大促预热：2022年起，巴西每月将有一次小型大促，为大促预热当天活动升级，资源加码。

2022新卖家入驻可享平台多重优惠与支持

免费开店：无需任何入驻费/服务费/年费，全品类均可免费开店。

返佣：新卖家前三个月佣金以广告金形式返还(佣金费率为6%)。

补贴：平台精心打造SLS物流服务，提供物流解决方案及运费补贴。

客户对接：入驻后Shopee客户经理进行对接，匹配品类及过往经验，提供定制化成长方案。

线上线下培训：Shopee线上定期通过公告和公众号分享最新运营技巧、线下组织技巧分享和成功案例分析活动。

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