国内电商市场日趋饱和、跨境电商飞速发展之下，国内大卖并未选择躺平，都在争相布局这一赛道。我们熟知的京东正在布局亚马逊和海外商城，TikTok和南极人也在建立自己的电商平台，作为路由器大卖的映翰通也不例外，正在加大对跨境电商赛道的布局。

预计净利超亿元，映翰通大力布局亚马逊和独立站

近日，路由器大卖北京映翰通网络技术股份有限公司（以下简称”映翰通”）发布了2021年业绩预告。财务数据显示，预计2021年度，映翰通归属于母公司所有者的净利润为9580万元至10500万元，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加5538.07万元至6458.07万元，同比增加137.02%至159.78%。

作为一家主营业务为工业物联网技术的研发和应用的公司，映翰通在2001年成立于北京，旗下主要产品包括包括工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机等工业物联通信产品，以及智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品等物联网创新解决方案，其产品目前通过直销、经销和电商相结合的销售方式销往中国、美国以及德国等发达工业国家。

如同国内不少大卖一样，映翰通也在加大对海外市场的布局，目前在美国、加拿大以及德国等地都开设了公司。为提高公司的竞争力，映翰通已经成立了数字营销部，正在大力布局亚马逊和独立站以应对分散客户的购买力度。在未来，映翰通将增加数字营销宣传投入，将通过移动互联网媒体加强推广，达到对线上销售渠道的引流。

拿映翰通2021年上半年的业绩数据来看，公司的营业收入为1.98亿元，归属上市公司股东的净利润为3368.74万元。其中，工业物联网通信产品实现营业收入为1.01亿元；智能配电网状态监测系统产品实现营业收入为4093.08万元；智能售货控制系统产品实现营业收入2612.78万元，同比增长231.60%，增长幅度最大。

就2018年-2020年的营业收入来看，分别为2.76亿元、2.96亿元和3.11亿元，其净利润分别为4655万元、5177万元和4042万元，映翰通的总体营业水平和净利润整体的发展态势相对稳定，其中公司毛利率较为稳定，保持在45%以上。即使在全球疫情影响之下，映翰通也并未乱了阵脚，精准把握全球方向的情况下，不断开拓市场，带动公司盈利能力的稳步提升。

细分到收入结构来看，工业物联网通信产品、智能化配电网线路状态监测系统（lWOS）为映翰通贡献了最大的营业收入。其中，工业物联网通信产品营收占比最大，2020年的占比为47.90%，其次是lWOS，为25%。

公司能取得如此硕果，与其加大在关键核心技术及新产品新技术上的高研发投入离不开关系。据了解，映翰通专注核心领域，研发了多款新产品以满足不同层次客户的需求，以达到攻克技术痛点的目的。

研发占比达10.50%，映翰通稳中求进

对比一众跨境电商大卖的研发投入，映翰通毫不逊色。仅2021年上半年，映翰通的研发投入就达到了2077.85万元，占据营业收入比重的10.50%。此外，公司的研发人数也在稳中有升，近几年来都保持在40%左右。

不仅如此，映翰通的期间费用在近年来总体呈现下降的趋势，仅2021前三季的期间费用率就达24.56%，其中研发费用率波动相对不大，但销售费用和管理费用都有所下降。

而映翰通的成功与以下几点也离不开关系↓

深入挖掘行业需求，积极布局细分市场领域。映翰通首先将业务主要聚焦在智能电力以及智能制造等重点领域，还深入挖掘行业新需求，推出适应行业新需求的产品，支持北斗定位的智能配电网在线状态监测系统产品（IWOS）在雄安落地应用，搭载 5G 网络的低延时、高速率的 InBOX720 5G 产品发布等。

扩大丰富产品线，全面布局高中低端产品市场。针对市场的变化，公司积极推进产品线研发，还推出了一系列工业物联网通信类目的产品，包括工业级LTE 路由器、边缘计算网关、数据传输终端等多款产品型号，适应不同客户的应用需要，同时加紧全面布局高中低端市场。

顺应时代发展，全面推进数字化营销策略。公司借助数字化营销手段，打通线上线下销售渠道，形成双轮驱动动力。在开通京东、天猫、亚马逊的情况下，增加数字营销宣传投入，提高数字营销流程体系。

海外市场拓展效果显著，营业收入贡献率增加。报告期内，公司继续拓展以发达工业国家为主的海外市场，并且公司的多项产品已经取得了海外市场的认证。在海外疫情扩散严重时，公司海外市场的销售业绩依旧喜人，实现稳步且快速的增长。

就现状况来看，映翰通未来的发展备受期待。美国、欧盟以及日本等国家都发布了相关的法案，将物联网作为目前发展的重要战略目标，与映翰通走向国际化，向国际拓展市场的理念不谋而合。

据市场研究公司Marketsand Markets的调查报告显示，工业互联网应用潜力巨大，2018 年全球工业物联网的市场规模约640亿美元，预计将在2023年将超900亿美元，2018-2023年的五年间复合年成长率(CAGR)为7.39%。

不少业内人士将映翰通比喻为新型电力系统的“眼睛”、配网智能化领航者，也足以看出映翰通自身的优势和魅力。就各个国家对工业物联网等领域的支持程度来看，这一赛道的潜力巨大。