掘金东南亚，Beseus汽摩配店铺迎新爆发

Baseus起初在Lazada平台上只开了一个3C类目的综合品类店铺，店铺内售卖Baseus所有类目（3C数码、音频耳机、家居、汽摩配）等产品。在日常运营过程中，Baseus发现汽摩配商品占日常销售GMV的比例很高，且大都是高客单的商品。经过一番调研，公司认为东南亚的汽摩配市场潜力很大，同时Lazada平台也有专注于汽摩配的行业小二对接，也鼓励品牌发挥自身产品多样性及供应链优势，开设垂直类目的店铺进行精细化运营。2020年第三季度，Baseus单独申请了汽摩配类目的新店铺。

在店铺的运营初期，获取到流量有一定难度，前期商品的销售数据一般，买家前端有评分的商品数量也不多。

Baseus 汽摩配店铺负责人Terry称，想要获取到更多的平台流量，需要报名平台的各类活动，诸如秒杀、超级秒杀以及行业小二发送的在线表格活动等。但是参报活动是需要达到一定销售数据的，所以店铺前期首要的目标是扩大有评分商品的数量，同时维护好评分，增大报名这些大流量活动的机会。

年初，店铺抓住了3.27平台生日大促的机会，活动当天获得了超日销售20倍的增长，借此前端评价覆盖率大大增加，日常的流量、转化也逐步上升。后续，店铺再次抓住平台每月双数促销日的机会，快速增加评价，维护好评分，以获得更好的日销。

“从3.27生日促销、每月的双数节开始，不到1年的时间，店铺算是把平台大大小小节日促销活动经历了一遍。”Terry介绍。

正是这些丰富的活动，增加了Baseus汽摩配新店铺获得流量和访客的机会。随着一次次活动积累，店铺在双11大促中斩获了优异的业绩。

双11首秀告捷，卖家日销数千单

今年的双11大促是Baseus汽摩配店铺的首秀，由于没有过去一年双11的数据对比。在制定双11目标时，团队把9.9和10.10大促活动做为数据参考，预计双11大促销售额要多出2-3倍。

双11大促当天，汽摩配店铺的订单数量冲到数千单，GMV达到了数万美元。对比9.9大促，全站点销售翻倍的情况下，新加坡和越南分别增速200%和300%，基本完成了既定目标。第一年参加双11，Baseus汽摩配新店铺成功突围。

和Baseus一样，国内的其他品牌或卖家也通过Lazada走出国门，迅速崛起、发展和进阶。

据了解，今年Lazada双11活动吸引了80万名商家参与，多个中国品牌跻身Top行列，在大促开场前两小时Lazada越南站首小时同比去年销售额翻番，新加坡站首小时销售额较平日猛增10倍！

Lazada双11大促丰富的促销活动玩法、劲爆的惊喜体验，吸引并积聚了海量消费者。谈及今年双11大促与其他活动的不同，Terry介绍了以下几点：

1、双11活动的持续时间和之前每档活动都有区别，每个站点活动都集中在当天给予最大的优惠力度，集中1天冲刺最大的销售额；

2、平台的满减政策是全年度优惠力度最大的；

3、丰富的秒杀活动资源位，对比维持1天时间的秒杀活动，这次双11活动小时级别的秒杀活动可以让更多的商品报名参加。

Terry坦言，Baseus汽摩配新店铺的双11成绩离不开行业小二的帮助，在双11期间，Lazada小二会和我们一起开电话会议，讨论关于活动的安排，包括前期的准备，活动的报名进度，热销品库存备货，缺货SKU及时提醒等，小二很好地帮助我们清晰、有条理的度过双11。

打铁还需自身硬，双11优秀业绩背后，Baseus也做了相当充足的准备工作。

上新品抢占市场，Baseus汽摩配店铺四季度业绩将大增

参加双11之前，公司充满期待，因为年度最大促销活动就要来了，这期间店铺流量会是最大的。公司抓住机会，选择在双11前上架新品，特别是主推新品。Terry表示，这样可以获得比日常更多的流量，同时在活动期间有各种优惠的加持，客户的下单转化比例也会比平时高出几倍。

针对本次双11，Baseus上架了新品酒精检测仪、新款A1吸尘器等功能性产品来抢占市场。

“酒精检测仪是Baseus首款该功能类目商品，近年来国内对于酒驾查处非常严格，其实这不仅仅发生在国内，在东南亚各国对于酒驾的惩罚也是非常严厉的。所以在对人体内的酒精浓度检测这个市场我们认为有着巨大的潜力。”Terry介绍。

上新品之外，Baseus在双11活动细节方面做得认真细致，第一年参加大促，公司前期充分准备，活动后迅速整理复盘，结合自身情况，总结了以下经验供卖家参考。

1、根据过去几月日销和大促活动的销售数据，对店铺热卖品进行备货，准备单品报名参加秒杀活动的库存；

2、提前报名参加各站点双11活动，除去活动相关的店铺后台入口报名，店铺内活动当天的优惠设置也要提前做好，例如优惠券、店铺包邮，提前透出店铺双11活动优惠信息，提高活动前期的加购和客户留存；

3、双11活动期间，对直通车和超级联盟进行设置，建议大家扩大投入，以获得更多的流量。

4、做好客户消息回复，确保活动期间拥有平台的用户广播使用资格；

5、活动期间使用全效宝，针对不同定位的商品，选择不同的广告组和关键词出价等。

双11过后，公司对第四季度整体业绩充满信心，因为有双11和双12两个大促的加持，公司内部预期业绩会远超前几个季度。

对于以后东南亚市场的发展，公司也持续看好。Terry称，疫情趋于稳定后，东南亚各国开始恢复办公、出行，人们开始在维护车辆卫生、内部清洁、空气过滤等方面采取措施，除去汽摩配常见的车载手机充电器、车载支架，具有代表性的车载吸尘器、洗车水枪、空气过滤器等产品也将迎来增长机会。

根据Barnes 2021年电单车国际市场报告显示，今年东南亚电单车市场规模预计将达到4398.4百万美金，且在2022年最高仍可保持11%的增长率。所以，不仅是汽车配件，与出行相关的交通工具：摩托车、电动车使用频率不断增高，也意味着汽摩配件将会有爆发式的增长

面对新的增长需求，国内卖家可抓住机会，利用供应链和生产制造的优势，和Baseus一样，通过Lazada将更多的产品卖到东南亚。

自2012年12月12日，Lazada将国内双11、双12的概念引入东南亚，为期一个月的“网购嘉年华”就逐渐成为了东南亚全民期待的线上购物节。背靠阿里巴巴集团，Lazada平台的技术搭建、本地化运营、物流体系等各环节相辅相成，推动了平台业务的快速发展。相信这也将帮助更多的国内卖家把中国好货卖向东南亚。