独立站迎来了高光时刻。

自疫情发生以来，行业内外对独立站的关注度达到了前所未有的程度。资本追捧它的热切程度甚至可以用“疯狂”二字来形容。前有未命名的独立站项目获得3000万美元投资，现如今又爆出一个刚刚成立一年的出海D2C电商品牌又获得2200万美元（约1.4亿元）融资。

Cider成立仅一年即获$2200万融资

日前有消息显示，出海D2C电商平台Cider完成了2200万美元A轮融资。该品牌由原时装租赁公司“衣二三”COO王琛成立。投资方阵容豪华—— DST Global和硅谷投资神话A16Z联合领投，IDG 资本、德迅投资跟投。

不仅是投资阵容让人侧目，它成立的时间也尤为引人关注。与细刻、SHEIN等成立了多年的独立站不同，Cider十分“年轻”。天眼查显示，其所属公司为北京荔枝与芒果科技有限公司，成立于2020年5月27日。也就是说Cider成立仅仅一年就获得了亿级融资。

都说：“ 女人的衣橱里永远缺少一件衣服。”女人看到漂亮的衣服总是忍不住想要买买买。Cider同样瞄准了女装市场。

与其它独立站一样，Cider网页的整体设计风格十分符合欧美人的审美，简约大方，不花俏。其整体界面以白色为底，栏目板块划分清晰，如在“Shop(购物）”板块下，它按照款式划分出了类别、上衣、下衣和外衣四个类目，每个类目下面再细分，如下衣类目下，分为裙子、短裤、裤子。

有意思的是，Cider还给部分产品配上了一些煽动情绪，可以引发购买欲的文案。如在一件吊带裙旁如是写道：谁不喜欢好的鸡尾酒？我们的Mojito Lime PU吊带上衣非常适合夏日夜晚外出！人造皮革材质、柠檬绿色和鳄鱼纹质地——这款挂脖上衣让 Y2K 梦想变成了现实。在你还可以的时候，活出21世纪的梦想。

据了解，自2020年中以来，Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝及来自100多个国家的用户。目前，在英国伦敦、中国广州、澳大利亚布里斯班、哥伦比亚麦德林、美国纽约均有分部，生产则放在广州。

SHEIN的后浪们正在涌现

在A16Z官网的一份关于Cider的投资公告中如是写道：“Cider给了我几十年前希望拥有的一切，大量的时尚服装，优惠的价格，以及对环境的承诺。”

而所谓的环境承诺事实上是指Cider为减少浪费推出的预先订购模式（部分款式），即根据消费者的预定情况来进行生产。这样不仅环保，且可以减少库存积压，从而实现零库存。而且，在运输方面，Cider表示，如果同时下单预定产品和库存产品，为了减少碳排放会等待所有包裹到齐后一起运输。

从上述内容来看，无论是产品类目，还是供应链模式，Cider都很容易让我们联想到独立站赛道的领航者SHEIN。因此，Cider也被一些媒体称为SHEIN的后浪。事实也确实如此，A16Z官网消息显，Cider正在追随SHEIN的脚步，建立一个工厂直销市场，以迎接实时零售的未来。

独立站是一块大蛋糕，如今除Cider外，SHEIN的其它后浪也在慢慢浮现。像文章开头提及的尚未命名即被传获得了3000万美元左右天使轮投资的独立站项目，其方向就明确为做类似SHEIN的快时尚出口电商品牌。

靠测爆款能打造品牌？10年经验卖家：做梦

提及做独立站的理由，许多卖家都会说：“想要打造品牌。”说到品牌，SHEIN自是当之无愧。

但罗马不是一天建成的，品牌当然也不是一天建立的。其背后离不开营销推广。

SHEIN之所以能够成为国内出海独立站品牌的一大标杆，其卓越的社媒营销策略必定是不容忽视的一大“功臣”。与SHEIN一样，Cider在营销方面也布局了海外年轻人偏好的社交平台如Instagram、Tiktok（抖音）、Facebook等。

大卖的成功经验虽然已经摆在了那里，但说起独立站引流和红人营销方式，不少卖家还有很多疑问：怎么样才算是独立站健康的引流模式？测爆款的模式还能持续多久？怎么能不花钱请一千多万粉丝的网红来帮产品打广告？

不久前在中国跨境电商营销大会上发表主题演讲的卖家会告诉你答案。

利他科技CEO陈群成在演讲中举了DTC品牌Fashion Nova的利用网红营销的例子，洞察到了一个现象——品牌通过Cardi B、Kylie Jenner等明星和4000多小网红们在Instagram上发布自己身穿紧身服饰照片的宣传策略，迅速提升口碑占领用户心智，成为新的性感紧身流行趋势。

而在运营品牌的过程中，这位卖家非常善用网红、明星来帮自己宣传产品，有些还是网红找上门要宣传的。

一把普通的成本3.5美元，售价有35美元的水枪，日销最高能达到1000单，没有花一分钱就能让1030万粉丝的rapper明星发视频，让网红、明星免费带货的背后，靠的也是品牌、产品本身的魅力。

很多卖家一开始着手做独立站，就是砸钱投硬广来测爆款，但是很多卖家坦言，虽然测爆款的模式是可以实行的，但是这个红利期已经没有多久了，在竞争激烈的环境下，已经没有多少机会留给卖家们。

大会上，一名拥有10年流量操盘经验、SEO独立站专家吴嘉阳坦言，没有一家独立站的成长期是靠广告撑起来的，如果一个独立站70%的销售额靠广告来支撑，是无法做起规模化的独立站的。

并且表示测爆款的模式很难持久，想要独立站有很大发展、能做到行业前几，这相当于做梦，比如，目前为止，一个做爆款年销十亿独立站公司也打造不出品牌。

虽然独立站获取流量的方式有很多种，SEM、Facebook广告、谷歌广告、联盟营销、SEO等等，但是免费持久的流量渠道是哪种？哪种引流方式能达到转化率的5%？测爆款的窗口期还有多久？

答案都在当天大会的演讲视频里，想要下载完整视频，请识别下方二维码，或点击链接//m.m-sly.com/Phone/SpeApply/shoot_sign?sou=yeg_two