另类选品法：深入“敌营”选品

平时说到选品，我们都是在选品专家里下载Excel表格，根据数据分析进行选品的。但是很多卖家对数据不敏感，甚至是看到数据就头痛，还有很多速卖通新手卖家根本不会使用选品专家，所以今天小编给卖家们带来了速卖通大学讲师曾健威老师独特的另类选品法：深入“敌营”选品。

深入“敌营”也就是说根据买家页面，找到优秀的产品，根据优秀产品就行选品。究竟如何深入：敌营“进行选品呢，我们具体来看一下：

一、顺手牵羊

顺手牵羊比喻趁势将敌手捉住或趁机利用别人，现比喻趁机拿走别人的东西。在这里呢，我们就是要买家页面暗藏的玄机给琢磨透，并加以利用。

在这里给卖家们提醒一下：在买家页面找到热销产品后，不要照抄该产品的标题和关键词，要学习该产品标题和关键词的方法，看别人怎么定价的以及产品竞争力如何并总结出潮流趋势。如果你只是照抄，你还是学不到任何技巧。授人以鱼不如授人以渔，在这里我们卖家要的是“渔“而不是”鱼“。

看买家页面不仅要看到表象，还要看到该界面的内象，也就是说看到一个爆款，你要能够看出该产品的爆发流程、所针对的市场情况以及活动品的风向标。

爆发流程可以从产品的订单中看出，翻到订单页的最后一页可以看到该产品的首单日期，往前翻，订单集中日期就是该产品成爆款时间。

在翻看爆款订单记录时，你会发现购买者集中的地区和国家，从这里可以发现某产品集中国家，然后卖家们需要做的就是分析为什么该产品会集中在这个市场，是由于标题和关键词是针对该市场的还是符合改过的喜好。

买家页面其实就是卖家活动品风向标，卖家在选品时可作为参考。

二、无中生有

无中生有就是”捏造“爆款计划。PlanA就是做第二个吃螃蟹的人，快速跟款。PlanB就是收集爆款元素，定制爆款。

三、浑水摸鱼

四、空城计

空城计就是要“丰富“你的”真假“产品线。对于小卖家而言，供应链很难做差异化，要么死在价格战，要么死在差异品，学会筑起店铺产品架构是一个架构是一个概念。空城计就是要清楚销售品与非卖品的概念。

空城计就是教卖家们在选品时，可选择一件爆款，然后铺设丰富“假品“，为店铺横向发展做铺垫。

五、树上开花

树上开花就是假设店铺为树，产品为花。然后平衡树和花的关系，达到最优化的发展效果。其实速卖通算是半个流量游戏。卖家们需要做的就是丰富你的流量产品线。对于小卖家，打造爆款很困难，平台规则一个搜索页只出现一个你的店铺产品，那么对于你这颗树只有一个主干，流量就非常有限了。因为一个主干只能开出一朵花，那么，想要丰富，就应该构造更多的主干，这样能更快速地开出更多的花。

（编辑：亿恩风晓）