销售做的好，与其说是了解市场和对应客户，不如说是了解你的产品本身。

这句话不无道理，因为对自己的产品足够了解，很清楚其中的缺陷和优势，才能更好地根据特点分析目标市场，给它一个准确的定位。

一句话讲，了解产品卖点很重要。例如：

1. 针对价格导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力;

举例： Unbelievable!! Only $ 12.99，the whole sets of cups will go your home，$5 instant saving now.

2. 针对质量导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望。

例：To provide 1080P high-quality video output，6 times definition more than ordinary DVD， Smoothly play 1080P video files。

3. 针对情感向导的消费群体

方法：在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家，此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱，幸运，永恒，炫为主题;

例：Four-leaf clover stone symbolizes luck，don’t be hesitated to bring your family luck. Share your love with the people you love。

同时还可以把产品本身蕴涵故事，特殊材料，产地，或者怪异的设计等作为卖点适当地加入到描述中，所有这些的特殊性都可以作为一个卖点来增加关注度。毕竟，营销就是要吸引与众不同，要吸引眼球的。

但要注意把握度，不可以过分夸大卖点，更不能虚假炒作，（要有底线啊童鞋们），以免造成买家不信任而留下不满评价，甚至引发“货物与描述不符”的纠纷。（多得不偿失~）

然后我们来看具体描述中应当注意的事项。

首先，嗯，处女座的童鞋是比较适合这个工作的，因为，需要细心呀（如果处女座的人都很细心严谨是一条公例的话，那，小编是一个例外~）

不少卖家在上传产品的时候都很马虎的额，特别是写产品描述时，常常敷衍了事，有的卖家就随便写一两句就完了，甚至直接copy竞争对手的产品描述。

接下来，就比较懵圈了：

a. 产品流于大众，在万千商品中，你不是客户要找到那一个，因为没特点。“野百合独自孤寂~”

b. 产品信息不全面，流失客户。

举个简单例子，小编想要买一个“黑色，皮质，表面细花纹，有手柄”的包包，如果看到的只是“黑色，皮质”这么简单粗暴的描述，那毫无疑问我会选择下一家的。

c. 搜索引擎会判定你的产品描述是抄袭过来的，不会产品信息，甚至会惩罚网站。

一个质量低劣、内容粗糙、连自己产品都无法介绍清楚的卖家，就别指望客户能够下单了。简单初级的产品介绍还无法做到打动潜在客户的。一个销售火爆的产品，它的产品描述是应该在了解客户的消费心理前提下，让客户认识到这些产品是可以满足他们的要求，这样一个好的产品描述将给你带来源源不断的销售机会。

好的产品描述应该具备以下特点：

a. 抓紧消费者心理，将产品的特点展示出来。

b. 对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。

c. 文笔流畅，语法，结构，措辞都应该是比较专业的。

d. 提高产品介绍条理性，增强产品介绍有用信息，增加可读性。

e. 增加图片的展示，尽量从多角度，高清晰度来展示产品；用户无法看见你的实物，所以图片成为他们了解产品的一个更为重要的因素。

产品描述应当遵循FAB法：

1.F — 属性feature

2.A— 作用affect

3.B— 利益benefit

步骤/方法产品适用范围及用途

a. 产品的规格、型号、参数、专业性描述

b. 有产品细节图片

c. 产品特性（与同行比较，您产品的优势在哪里）