嘉宾(十二) | 2015中国跨境电商网络营销大会之大金

嘉宾介绍：

大金，深圳广信隆科技有限公司CEO，雨果网观察员，前有棵树科技有限公司Wish运营主管。独立操作Wish平台，三个月销售额突破80万美金，后辞职独自操盘，一个月内日销售量突破千单。

作为Wish平台的新起之秀，不仅有自己独特的销售策略，同时也打造了一个高效具有凝聚力的团队。

演讲主题：

《如何做好Wish》

演讲时间：

10月18日晚上

分享地点：

深圳珠江皇冠假日酒店

嘉宾有话说：

以我个人做这么久的经验来给大家分享一些干货，可以帮助大家做好Wish。

移动端的市场很大，就我们国内来说，很多人是在移动端购物，移动最大的特点就是随时、随地、随身，而Wish主打的就是移动端，所以这也是我专注于Wish平台的一个原因，移动互联网也是大势所趋。

提问：对于即将来临的销售旺季，对卖家您有什么建议？

1、供应链方面，要着重关注货源的稳定和质量的把控两点。产品是基础，不管做什么平台，最根本的着眼点就是产品。

2、物流。物流是一个很关键的角色，在旺季建议卖家选择性价比较高的物流，既稳定，价格又适中。另外要选择靠谱、稳定的物流，尽量是那些做了很多年的公司，最好是多选几家，这样如果某一个渠道出现问题，不至于对你的全局造成影响。

提问：做好Wish的重要环节是什么？

大家最关心的是如何打造爆款，那我就根据我的经验谈一下。做爆款首先要进行调研，主要根据季节、节日、客户的需求等来进行选品，先把大的类目确定下来，之后再细分。比如说服装，圣诞节要来了，首先要确定售卖男性还是女性服装，假如说针对的是男性，那么男性可接受的价格区间、流行的元素等问题都是在选品时要考虑进去的，这是选品板块儿；选品过后就要开始推广，推产品的卖点，要考虑从哪些细节、维度来打造爆款。

提问：新手卖家应如何走好“选品”这一步？

1、 先从货源入手。货源这块儿可以利用身边的资源，比如说老家的或朋友的工厂之类都可以加以利用，也就是说从你最擅长的、最具有优势的货源入手。

2、选品。卖家基本上都有稳定的供应商，如果供应商能向你推荐一些新品或是销售量比较大的产品，那么你就可以重点关注这些产品，因为供应商会给很多家电商公司供货，对于哪些产品的销量好有一个了解，可以当做参考依据，之后对这些产品进行推广。

3、根据季节、节日进行选品或者选择自己感兴趣的、感觉可以深挖的品类来筛选产品。

提问：您认为Wish平台最有发展前景的产品是哪一品类？

我个人认为每个品类都会有某些产品非常具有前景，产品更新换代很快，会出现一些代表市场需求、市场方向的产品，所以不能绝对地说哪一品类是最有发展前景的。另外，Wish现在也在完善很多品类，力争把每一个短板加长。总的来说，我认为母婴、家居和美妆这三种是很有前景的，可以深挖的。

（编辑：亿恩王瑞）

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