美亚站TOP级卖家被中国人承包？

春节已过，大多数打工人已回到工位上开启新一年的搬砖。而年初许多人会开始规划新一年，在跨境圈，可能又迎来一波离职创业潮。

今年1月，不少跨境公司总结2023年业绩，表示营收和净利都有所下滑，部分上市大卖的业绩预告也释放出较为消极的信息。但仍有不少跨境从业者表示“瘦死的骆驼比马大”，跨境10余年的风起云涌、飞速增长只是在近两年逐渐变得平缓，对于入局者来说，这里仍有金可掘。

而从平台来说，亿恩网了解到，多数新入局者首选依旧是亚马逊。

跨境企业打工两年，一批新人开始创业亚马逊

“目前看下来，其实亚马逊还是所有平台里面最稳定的一个平台”，准备自己创业做跨境电商的Sofie如是说。

过完春节，Sofie回公司第一件事就是提离职。

2022年，Sofie在外贸公司工作一年后跳槽到了跨境企业做运营，“其实当初工作的外贸厂也尝试了在跨境电商平台上卖货的，当时我负责跨境电商平台的运营，但是很遗憾我们做不起来，不过我感觉在平台上直接卖货是更可行的，所以之后我就跳槽到了做跨境的公司。”

据Sofie所说，其在跨境电商企业工作的两年一直是负责亚马逊平台的运营，从运营助理到运营专员再到运营小组负责人，她自认为对亚马逊平台的运营有了一定的信心。

“如果要自己创业做亚马逊，最好还是要找个公司先去上班，学一段时间，什么都不懂也没有实践经验一般都会撞南墙的。”

于是攒到经验的Sofie开始筹划自己的创业，在她看来，跨境还是很香的。

2023年，Sofie所在的企业业绩虽然比2022年下滑一成，但仍过1.2亿美元。而随着“出海四小龙”近两年来的各种动作，Sofie更是认为跨境这门生意是她的“必然选择”。

与Sofie一样，曾在跨境企业打工的Eva也在年末提了离职，“跨境圈没有‘老人’，要一直在这个圈子里走下去，最终都是要自己出来创业的。”

从2022年开始，Eva先后三次经历被裁员，成为失业大军中的一员，经济发展不乐观的大趋势让Eva深感跨境人的“年龄限制提前了”。

屡次失业、即将30岁，种种因素让Eva不得不从焦虑中找出一条新路，“自己创业虽然未必获得好结果，但总要试一试的”。

有过从业经验，让Eva在亚马逊创业这件事上比小白更有信心，“上架、选品、比价、平台各种规则，以及出现问题时的隐形处理方式，这些我都有经验。启动资金我也有，万事俱备，只欠东风了。”

无独有偶，Eva选择的平台也是亚马逊。

“为什么不做Temu等其他平台？从2022年上线，它就飞速拓展近50个站点，门槛也不高，很多卖家都能做到月出万单的成绩，在营销方面，Temu也非常大手笔，今年又重登美国超级碗打广告，出单更是不愁吧？”

但Eva对此却有不同看法，“Temu不适合我这种没有工厂资源的新手，可能平台出单快、起量迅速，但跑得太快反而没有安全感。而且我比较熟悉亚马逊，在北美、欧洲这些市场，我相信没有平台是能跑在亚马逊前面的。”

像Sofie和Eva这样离职单干创业的例子在跨境圈比比皆是，且大部分入局者选择的仍是跨境龙头——亚马逊。

亚马逊美国站TOP卖家中，中国卖家承包近50%

“亚马逊上10个卖家，有7个是中国人”，一中国卖家如此表示。

而亚马逊也承认，中国卖家在其市场上确实占据了重要地位。

在向美国证券交易委员会（SEC）提交的年度10-K表格文件中，亚马逊在新增的有关其国际业务风险的警告中提到了中国卖家：

“由于中国卖家占我们第三方卖家服务和广告收入的很大一部分，且中国供应商提供了亚马逊市场上很大一部分零部件和成品，因此，监管和贸易限制、数据保护和网络安全法，经济因素、地缘政治事件、安全问题或其他对中国卖家、供应商产生负面影响的因素可能会对我们的经营业绩产生不利影响。”

2023年，亚马逊第三方卖家服务收入为1400亿美元，这其中中国卖家贡献了多少想必都有判断。

近年来，亚马逊第三方卖家市场规模不断壮大，这也带动亚马逊全球GMV总额在2023年创下历史新高。

根据Marketplace Pulse的数据，去年亚马逊全球GMV总额为7000亿美元，同比增长11%。其中第三方市场销售额达到4800亿美元，同比增长13%。

自2019年以来，亚马逊GMV增长了一倍多（增加了3650亿美元），其中第三方市场贡献了约75%的GMV增量。

另外，在市场研究机构Marketplace Pulse的报告中，中国卖家占亚马逊美国站顶级卖家总数的近50%，且占亚马逊第三方GMV的近一半。

自2016年以来，中国卖家在美国市场的份额一直稳步增长，这也推动亚马逊第三方卖家的市场份额平均每年增长了150％。

因此，Marketplace Pulse认为，上述亚马逊的风险警告表明“中国不再只是一个制造源，更是西方零售、技术、娱乐等领域的直接参与者”。

与亚马逊一样，Meta也坦诚中国卖家的重要性，据悉，中国卖家占Facebook和Instagram广告投放量的10%，即136.9亿美元，而2021年和2022年这一比例为6.5%。

中国卖家为何选择亚马逊？

在北美和欧洲，亚马逊的竞争者也不在少数，沃尔玛、eBay、SHEIN、速卖通、Temu等，有人说，“每年都有一批新的互联网电商企业想要‘杀死’亚马逊”，但结果有目共睹。

谷歌也曾进军电商界，但2023年“败北退出”。可以比拟的沃尔玛对亚马逊来说威胁并不大，eBay专注于汽摩配等领域，SHEIN还是快时尚为主，Temu在消费者端仍存在不少产品质量口碑问题。

在美国，仅亚马逊就占据了电商市场份额的40%，“在美国做电商，亚马逊是无处不在的”。

基于以上种种，也就不难理解为何大多数创业者入局跨境电商，首选都是亚马逊了。

但亚马逊创业，也并不是一件容易的事，“做亚马逊一半靠钱，一半靠运气，选品突然爆了，财运就来了，选品表现一直平平无奇，可能就要做好亏钱准备”。