每秒24万美元！Temu或将重登超级碗

Temu在去年9月于美国悄然上线，但在今年2月份的大型赛事“超级碗”中一举成名，即使是国内的媒体，想必大家也没少听说Temu那个“像亿万富翁一样购物”的广告。

超级碗是美国国家橄榄球联盟的年度冠军赛，通常在每年2月的第一个星期日举行，是美国最受关注的顶级赛事之一。

就在这两天，有国外的媒体报道称，Temu可能会再次现身超级碗赛事，并希望通过这一举动在美国市场掀起更大的波澜。

据知情人士透露，Temu有意在明年2月的超级碗比赛中购买多个时段的广告。根据行业人士的说法，即将举行的这届超级碗期间，30秒广告的价格大约在600万美元到720万美元不等，即平均每秒的广告价格在20万美元到24万美元。

Insider Intelligence高级分析师Sky Canaves称，在超级碗的投资反映了Temu的战略，即在PDD雄厚的资金支持下大量的投入广告，在美国和其他市场打响知名度，然后获得大量的客户以支持自己的运营，提高行业竞争力。

Temu方面则表示，公司确实对即将到来的超级碗赛事做了讨论，但目前并没有确切的计划。

再过去的一年里，为了在美国成为家喻户晓的品牌，Temu投入了大量的财力。按照Etsy首席执行官Joshua Silverman在月初电话财报上的说法，Temu和SHEIN几乎以一己之力影响了美国广告的成本，尤其是谷歌和Mate的一些渠道。

根据市场情报公司Sensor Tower的数据，今年到目前为止，Temu在广告方面的支出有46%投向了Facebook，22%投向了Instagram，15%投向了YouTube。

根据高盛（Goldman Sachs）最近的一份调查报告显示，2023年迄今为止，Temu在美国每39美元的订单中，就大约有5美元用在营销上。不过这个数字还是比2022年的每29美元订单中的16美元用于营销降低不少。

高盛认为，Temu在美国的平均订单损失约为6美元，在其他市场的平均订单损失大约为18美元。对此，Temu的发言人表示针对公司平均交易亏损的说法并不准确，但也没有做出更详细的说明。

在Sky Canaves看来，Temu的广告增长方式与PDD的运作方式如出一辙，除了铺天盖地的广告，还有所谓的营销活动游戏化。即告知用户，只要经常访问网站或者APP，并向自己的亲朋好友宣传公司就能忽的额外的折扣。

Sky Canaves还认为，Temu希望通过低价策略来与亚马逊等西方零售商竞争而非物流速度，但其商品的价格已经低到其他零售商无法匹敌。