3年成为垂类No.1，它年销5000万美金！

从出海品牌社媒影响力榜单的末尾，到一跃成为榜单Top10，Zeelool用了3年的时间。

背靠小魔兽数字科技（郑州）有限公司、北美市场起步，Zeelool以每年超过100%的增速发展，打败一众出海品牌，在国外眼镜市场占据自己的一席之地。

而在这一切的背后，Zeelool又是如何成功逆袭的？

3年成为垂类第一，Zeelool自北美起步

眼镜作为时尚配饰之一，一直都是海外的热门小品类，上升潜力强劲。相关数据显示，2023年全球眼镜市场的收入将达到1415亿美元，预计每年增长4.37%。

然而，中国作为世界第一大眼镜相关产品出口国，产品出口量虽然庞大但多是贴牌，能拿得出手的品牌少得可怜。

2017年，本意要在竞争力较小的定制类产品里寻求机会的郑州小魔兽电子商务有限公司（以下简称“小魔兽”）也见识到了这一类目的前景，便自创品牌Zeelool，以独立站和亚马逊双线运营的模式上线北美市场。

2000＋眼镜款式，多样的颜色设计、形状以及材质加持，Zeelool一经上线便俘获了男女不同年龄段的“芳心”，诸如近视眼镜、老花镜、太阳镜、眼镜框等在内的产品一度被海外消费者疯抢。

此种情况之下，Zeelool取得的战绩也不负众望。出道3年，业务范围覆盖150个国家和地区，以粉丝用户超500万、年增速100%的增长率成功将Zeelool这一品牌打进国外市场，成为国内在全球规模较大的线上眼镜品牌之一，也登上了跨境电商垂直品类No.1的宝座。

在一众出海品牌中，Zeelool取得的战绩可谓是遥遥领先。

今年Onesight发布的《BrandOS 2023Q3 出海品牌社媒影响力榜单》中，Zeelool位居第9，远高于Cider、Cupshe等一众服饰类目的独角兽。而在2022年Q4的榜单中，Zeelool还曾一度超越了当时风头正盛的Temu。

从默默无闻到一跃成为Top9，Zeelool的成名之路又是怎么样的？

年销售额超5000万美元，它在低价里创出一片天

能够在海外突围，Zeelool靠得也并非是同海外眼镜品牌那样高昂的价格，而是性价比和产品差异化。

自成立以来，Zeelool便以亚马逊和独立站双渠道运营。亚马逊上，Zeelool产品热度很高，拿一款 Oversized的遮光眼镜来看，其产品获得亚马逊“Overall Pick”称号，rating1000＋，评论区也多是消费者的夸赞。

独立站上，Zeelool多数眼镜的售价在15-30美元之间，并不似DTC品牌鼻祖Warby Parker那样的高价，甚至个别时候还会进行超级促销，一些眼镜的价格能低到7美元，且产品质量很高。

以多数人能接受的价格，售卖高质量的产品，也让Zeelool在一众眼镜品牌中脱颖而出，成为北美地区多数家庭的选择。

目前，Zeelool独立站上，美国市场的用户占比高达78%，为其公司贡献了大部分的收入。为攻下更多的美国消费者，Zeelool在独立站上提供AI试戴功能、照片试用功能、采用环保材料、对眼镜款式做分类、提供配镜与快速发货等多种服务联动。

同时，Zeelool也在适时的推进海外营销策略，与一众红人达成合作、在Facebook上推出优惠券等活动、TikTok上建立#zeelooleyewear等话题标签、创建专属红人矩阵，扩大品牌影响力和知名度的同时，增加产品销售额。

在一众出海品牌中，Zeelool的品牌建设可以说相对成功，因为在其独立站中，有43.96%的流量是直接输入网址进入。且这些流量一直处于增长状态，其独立站2月份的点击量为180万次，环比增长9.89%。4月份，独立站的月访问量为170万。

双渠道运行之下，2022年，Zeelool Optical的线上订单约在1万-5万之间，月经常访问用户为4.7万，网站销售额约为2500万美元至5000万美元。

不过，一直处于迅猛发展阶段的Zeelool并不是眼镜类目DTC领域的先驱，在其之前，Warby Parker早已抢夺了海外眼镜DTC赛道的大半市场，也让这一赛道存在更多的想象与发展空间。

市场规模超60亿美元，眼镜出海不失为一门好生意

谈及“目前市场上有哪些走俏的出海品类？”，很多人可能第一时间想到的更多是服饰、3C电子、户外家具等大热的类目，很少会有人将眼镜类目这样一个不起眼的产品放在眼里，但事实并不然。

刚需且小件的眼镜类目，实际上是一个利润丰厚的行业。就国内首家上市的眼镜公司博士来看，其2022年卖出镜架超46万副、镜片超百万片。超高的效率量＋超6成的毛利率为其带来了超6亿的营收。

2022年，全球眼镜行业的市场规模达到60.7亿美元，欧洲占据最大的市场份额，为35.5%，其次就是占比为32.5%的亚太地区和占比为22.5%的北美地区。业内人士预计，到2025年，全球眼镜行业的市场规模将达到78.5亿美元，年均复合增长率达到7.2%。

尤其是随着快时尚风格的普及，很多人佩戴眼镜也不仅仅是用于矫正实力，更多的是为了与服装进行搭配，展示自己的个性和时尚感。

但巨大的市场需求和国外的生产现状并不匹配。在国外配眼镜有一个劣势，那就是配镜价格价昂贵且程序繁琐，从配镜到拿到眼镜，所需要的时间大约为2个月，

这与从中国订购后，再生产、发货所需的时间基本无太大差别。

一些中国眼镜卖家恰恰是铺捉到了这一现象，将中国的眼镜出口到海外。

在深圳，有这样一批企业，他们擅长高端眼镜架加工，制作的胶架、金架、钛架等高档眼镜架近九成远销海外。这其中，不乏LV、Armani、Gucci等世界品牌，可以说全球50%的顶级眼镜品牌都诞生于深圳。

据了解，深圳龙岗区眼镜行业的相关企业有16762家，其中眼镜制造企业就有578家，产业不仅集中，且专业化程度非常高。

但也就是这样一个拥有强大制造产业链的城市，其眼镜产品多是以代工和贴牌的形式出海，实属中国企业出海的一大软肋。未来，希望更多诸如Zeelool一样的自主品牌能够走出国门，在海外站稳脚跟。