今年黑五会“哑火”？一批卖家看衰旺季

黑五拉开序幕，跨境卖家众生态。

2023年末令人期待的亚马逊黑五大促预热启动了，今年的活动时间被卖家称作是有史以来最长的活动，观察跨境卖家对黑五的态度可见，有人寄予厚望，期待单量爆发，已经安排好员工加班事宜；有人直接认为黑五是“慈善促销会”，只想当个旁观者；还有人被迫提前出局，竞对恶搞不断，产品频出意外……

整体来看，今年亚马逊平台的黑五单量如何？黑五期间有哪些注意事项？

今年黑五会“哑火”？卖家态度“冰火两重天”

最近一段时间，跨境卖家的讨论热点基本围绕黑五展开：

黑五，期待订单大爆发。

电商人最怕的11月份，累并快乐着。

下午美国站开售，今年最后的希望了。

这个旺季的单量好不好，关乎接下来是否要改行。

……

根据招商经理发出的有关北美站亚马逊黑五网一设置Prime会员专享折扣的重要提醒，如下：

1.整个时间段为11月17日-11月27日，优先提报11月20日-11月27日。【路径】卖家平台> 广告 > Prime专享折扣 > 创建折扣，请同时勾选“黑五”和“网一”，系统默认覆盖黑五网一。勾选后提报的黑色星期五/网购星期一的活动覆盖日期为11月20日至11月27日。

2.若想要覆盖活动全程的Prime专享折扣，需要单独设置11月17-11月19日的Prime专享折扣，并确保两次活动价格相同（必须）,若价格不同则会影响后续活动进程！必须在提报Prime专享折扣中勾选为这是黑色星期五/网购星期一折扣。

可以发现，于很多亚马逊卖家来说，今天黑五已经开始，但是很多卖家打算跳过17号至19号这3天，而是等到20号再开始做活动。卖家们对黑五的态度，呈现出“冰火两重天”之势。

不少亚马逊卖家认为，按照往年的经验，黑五和网一是旺季真正的起点，并且大批消费者已经选好心仪的产品，翘首以盼亚马逊黑五开售，因此对这个年度盛大的促销盛宴抱以乐观态度，认为接下来的日子里，订单一定会增长超预期。

卖家认为亚马逊平台对黑五网一的重视程度也更甚往年，这点从前段时间Prime Day的实际销售情况可见一斑，亚马逊在各个平台加大投入广告宣传，订单也是“涨”声一片，卖家认为平台会延续此前策略，今年黑五销售情况整体可观。

“跟着平台大胆往前走，黑五网一直接秒杀拉满，往前冲。”一位美国站卖家正摩拳擦掌，坐等下午正式开售后爆单的好消息。据了解，为了尽量降低黑五期间的意外情况，公司已经调整了员工上下班时间，延长晚上下班时间，早上上班时间也往后推迟了。

还有不少公司规定黑五网一期间双休改成单休模式，就算是下班时间，在家也要抽空看一下电脑。

针对黑五期间加班这个问题，诸多卖家表示不解：“那种竞争比较大，需要定时观察广告的公司让员工加班情有可原，一天出不了几单的小公司加班是为了什么？”

卖家小张对今年的黑五网一并没有抱太大期望，因为大多数类目同行都在疯狂打折，利润堪忧。“观察可以发现，每年大促前消费者都会抑制消费，再加上很多亚马逊卖家今年订单比去年同期下降不少，堆积了大量库存，这就意味着黑五网一注定是清库存的。”

业内人士还认为，沃尔玛等其他电商平台也在一定程度上抢夺了亚马逊平台的流量，据了解，已经有不少平台早已开售，折扣最高可达90%，一批消费者提前购物了一番，可用在亚马逊平台上的购物资金肯定会有所减少。

你看好今年黑五网一吗？欢迎留言讨论。

不参加黑五！一批卖家不想亏本赚吆喝

黑五期间如何安排促销？亿恩君了解到，一些资金资金充足的大佬们会秒杀和会员折扣“双管齐下”，只为收割更多的流量和更好的排名，但也有很多卖家根本没有参加秒杀的打算，广告投入方面更是为0，而是全部参加会员折扣，能赚多少是多少。

“秒杀的效果肯定会更好，花了钱平台会给更多流量，但效果具体好到哪种程度还得看产品排名情况以及资金情况。”一位小卖表示，黑五各种促销会谨慎报名，否则害怕最后连报名费都赚不回来；而且自己平时出单一般，秒杀效果一般，黑五期间应该也不会有意外。

其实不管今年黑五网一促销怎么安排，都是卖家在根据自身实际情况，去实现投入产出比最大化这个目标。

不同于这些卖家决定“浅浅”参与一下黑五，还有一批卖家对黑五进行了全盘否定，并没有参加今年黑五的打算。

“在传统外贸公司打工，亚马逊部门就我一个人，顶头上司根本不知道黑五是哪一天。”其中一位运营表示，黑五等大促就是亏本赚吆喝，看似活动期间单量会有一定程度的上涨，但是利润也比平时低很多，辛苦忙活一阵子，最终可能并没有平时赚得多，不采取任何行动，反而更轻松。

另一位亚马逊运营认为黑五期间，广告费肯定会唰唰唰往上增长，订单确实会比平时高，但是黑五网一前后的订单却大幅缩减了，平均算下来，其实单量没有太大差别，利润方面则有一定程度上的“打折”，最终的赢家只是平台。

众所周知，旺季大促期间也是恶意竞争的高发期，因此，今年已经陆续有多位卖家表示被同行恶搞，可能要“被动”错过旺季。

“本来还想着闷声发大财，早上一起来发现，连接被搞下架了。”其中一位运营没想到这种事情会发生在自己身上，被打得措手不及。

另一位亚马逊欧洲站卖家表示，早在半个月前，所在的电子类目产品就被不停地恶意投诉，导致asin一直处在不断下架又上架的状态，尤其是排名前一百的asin是被恶搞的重灾区，严重影响产品销售。

此外，“listing被同行连续丢差评”这种情况也在陆续发生，多位中招卖家表示产品评分连连下滑……

亚马逊黑五还在预热期，跨境百态已浅露，接下来还会发生什么？我们不妨一起等待。