最高$1000万！亚马逊向卖家推“无息借款”

今天，美联储又宣布加息75个基点，这是美联储年内连续第四次加息75个基点。截至目前，今年美联储已加息6次，累计加息幅度达375个基点。

在欧美旺季前频繁加息，消费市场消极加剧。不少数据指出，加息使消费者不愿在假日进行负债消费。而已在寒气中沉浮许久的卖家们将何以为继？亚马逊的新借贷方案是否有助卖家呢？

亚马逊推出新借贷方案，卖家最高可申请$1000万

当地时间11月1日，亚马逊发布公告宣布推出一项新的贷款解决方案，即商业现金预付款（Amazon Merchant Cash Advance，以下简称“MCA”），该方案由商业融资提供商Parafin提供。

通过公告可知，该方案将为符合条件的卖家提供从500美元到1000万美元不等的资金，以助力卖家扩大业务、保护利润、开发新产品、增加库存，并有效地管理现金流。

具体而言就是，如果卖家的申请获得批准，则可以用这些资金来支付任何类型的业务费用，包括库存管理、工资和招聘、营销或打造新产品和解决方案的开发。

具体公告如下：

此外，卖家最为关心的就是利息问题。公告指出，MCA方案将为卖家提供一个灵活的还款时间表，还款时间由卖家商品销售总额（GMS）的固定百分比决定，直到资金还清。最重要的是，与普通贷款不同，MCA方案没有最低还款额，没有利息，没有滞纳金，也不需要抵押品和对卖家进行信用检查。

整个公告看起来完全有利于卖家，在经济行情不乐观的情况下，卖家能依赖这一方案解决资金问题，并且无需考虑利息问题，妥妥的“利好政策”，但事实真是如此吗？

亿恩网获悉，除MCA外，亚马逊现有的贷款方案组合还包括定期贷款、纯利息贷款和亚马逊及其第三方融资合作伙伴提供的信贷额度。

不过值得注意的是，在亚马逊的贷款服务页面显示，其大部分贷款方案的受邀卖家限制为符合条件的美国卖家。

目前，卖家可以迅速在网上申请使用MCA，如果获得批准，几天内甚至几小时内资金就可以到账。

对于这一方案，不少卖家向亿恩网表示，天下没有免费的午餐，这不过是一个新的收割方式罢了。还有卖家表示，这一方案并不像亚马逊说的那样没有利息，Parafin网站上的截图显示还款率为每日销售额（不是净收益）的12%。

不过也有卖家认为这确实有利于卖家，因为“贷款”的时间长短取决于销量，而且这实际上是资本垫款，也降低卖家在其他地方遇到借贷风险的可能性。

成本上升、利润承压，卖家难以为继

亚马逊为什么要面向卖家推出一个“无利息”的资本垫资方案呢？这或与今年卖家销售信心与市场行情有关。

近日，Pattern发布了《2022年亚马逊供应商调查报告》，揭示了2022年亚马逊卖家在欧洲等市场的销售难题。

报告指出，98%的亚马逊卖家在过去一年中遇到了困难，成本压缩利润、物流成本上升、市场难以预测是目前欧洲和中东地区（EMEA）的亚马逊卖家遇到的最大难题。

低价螺旋战仍是今年最常提到的挑战，64%的受访卖家经常碰到竞争对手大打折扣、不顾利润抢占市场的情况，他们深受其扰，另有45%的受访卖家认为这样的市场竞争环境并不健康。

与之相反的是，11%的受访卖家表示没有感觉到低价商品带来的任何负面影响，而有39%则不确定是否会在未来采取低价策略。

当前，受制于经济下行、消费低迷的困境，卖家们饱受单量凄惨之苦，就在这样的关头，除了产品制造成本的上升，卖家们还要承受高昂的物流成本。

集装箱即期运价指数SHIFEX显示，10月份从中国运往洛杉矶港的40寸集装箱运价跌至1825美元，跌至疫情爆发前的旺季运价水平。美国东海岸港口仍在拥堵，但中美东海岸之间的运价正在下降。

从国内卖家角度出发，虽然海运费在持续下降，但FBA的配送费确实不算低，尤其是今年8月，亚马逊再次宣布上调配送费，称从10月15日到1月14日，使用FBA的第三方卖家必须为在美国或加拿大销售的每件商品额外支付0.35美元，且还根据物品的大小、类别和重量各异。

对此，有52%的受访卖家认为昂贵的物流成本也是销售的重压。

利润压力、价格侵蚀（96.4%），物流复杂多变（85.2%）都是当前亚马逊卖家遇到的挑战。

与此同时，超过50%的受访卖家表示今年仍未实现盈利。

美国劳工统计局数据显示，截至今年9月，近一年的时间里通胀将所有商品的成本推高了8.2%。由于成本上涨，卖家们无非上调价格或降低利润空间，但不少卖家也表示已无空间可降，可上调价格又抑制了如今财务危机加剧的消费者的购买欲望，消费市场深陷瓶颈。

去年疯抢，今年难卖，清库存成首要任务

运输积压和产品短缺使去年的假日购物季供不应求，然而受通胀等影响，非必需品的消费市场发展停滞不前，今年以来不少零售巨头及卖家都出现了库存过剩的情况。

近几个月来，延迟发货加上消费者需求下降，一步步导致并加剧了库存过剩危机。服装、电子产品和玩具等产品都存在供过于求的问题，因此今年以来Target、沃尔玛等零售商就这些品类开启了大幅折扣等促销活动。

会计专业服务机构毕马威曾在8月对100名零售业高管进行了调查，其中近90%的人预计假期销售旺季期间绝大部分的产品不会出现短缺。

供需匹配越来越难以预测。由于供应链不稳定，吸取去年教训，有不少卖家提前订购产品，但市场需求下降导致库存激增，卖家和零售巨头们现下都被过季服装和高价商品的销售所困扰。

有媒体报道称，当前实体零售商、DTC商家和线上零售商们都在两手抓，一方面大幅打折销售，另一方面将过剩产品以几美分的价格出售给清算企业。

全球物流基础设施行业巨头Prologis曾表示，在美国预计需要额外8亿平方英尺的仓库空间来处理过剩库存。

总而言之，清理库存已成为今年不少卖家和零售商们的首要任务，而市场的高度不确定性还在加剧。接下来的黑五、圣诞节等销售旺季的市场反应或许也不会特别活跃，卖家们可能还会再遭受一波单量打击。

与此同时，亚马逊仓库工人罢工、铁路罢工危机以及极端天气等因素可能会影响最后一分钟交付，届时或会引发一波“退货潮”。