机遇来了！头部大卖破解流量黑马

出海浪潮下，如何寻求新的流量变得至关重要。

10月28日，由亿恩网主办的头部大卖私享沙龙在厦门朗豪酒店举行。本次沙龙集结了多个出海行业大咖和数百名行业卖家，一起探寻当下的流量黑马，助力卖家出海。

在分享交流环节中，综合融资大卖厦门俊亿合伙人——颜硕针对研发赋能独立站品牌升级进行了分享。

颜硕认为，卖家在日常运营过程中应该洞察消费者的需求，同时进行差异化的分析，然后提出解决方案，最后要进行坑后总结。

与亚马逊开店不同，独立站的用户往往是被动的，商品和服务必须同步，才能提高产品的客单价。而亚马逊往往是用户主动的，在日常运营的过程中一般是重产品轻服务，爆款产品的打造非常重要。这在另一个程度上来说就是专卖和百货的区别。专卖是传的逻辑，百货是逛的逻辑。

从商品规划来说，要系列化、组合化、差异化和情感化。其中系列化主要是指要有系列化的卖点和系列化的品类。在此基础上，品类搭配组合或者将其进行价格组合，即以低价的产品来起到引流的作用。与此同时，产品的功能、价格、颜值和价值要有差异化。情感化主要体现在以品牌故事和系列故事来打动消费者。要注意关注产品的生命周期，匹配出对应的用户。

在圆桌环节，福建米多多网络科技有限公司的大区总监Lola作为主持人邀请业内多个出海行业大咖进行了深入的交流和沟通。主要包括TikTok大卖家——厦门星标快车合伙人刘伯民、厦门欣维发电子商务有限公司创新事业部总经理张毅、厦门宜众贸易有限公司推广运营中心总监Matthew以及刚刚做过分享的厦门俊亿合伙人颜硕。

亚马逊平台和独立站的卖家面对新媒体或是新流量渠道的时候如何评估与应用，同时如何与现有的流量进行结合已经成为业内普遍关注的问题。

如果把新媒体或是新流量渠道定义为是一个直接转化型的平台，其实是非常容易去操作的，跟常规的广告方案是一样的。那如果将它们定义为一个内容，则要去研究媒介本身的一个形态，要结合互动量的指标，基于定量的运营投放去尽量地去跑出它的转化价值的模型，才能衡量这个渠道的价值。最重要的是要找到自己产品跟那个平台内容的一个结合点。要先跑通这个媒介内部的东西，再来考虑如何与现有流量相结合。

对于跨境卖家来说，Tik Tok和独立站等新的流量平台，目前具有非常大的想象力和优势，如何在这波红利中把流量红利变成利润红利，已经成为广大卖家要去思考的一个必修课题。

出海浪潮下，如何寻求新的流量变得至关重要。

10月28日，由亿恩网主办的头部大卖私享沙龙在厦门朗豪酒店举行。本次沙龙集结了多个出海行业大咖和数百名行业卖家，一起探寻当下的流量黑马，助力卖家出海。

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颜硕认为，卖家在日常运营过程中应该洞察消费者的需求，同时进行差异化的分析，然后提出解决方案，最后要进行坑后总结。

与亚马逊开店不同，独立站的用户往往是被动的，商品和服务必须同步，才能提高产品的客单价。而亚马逊往往是用户主动的，在日常运营的过程中一般是重产品轻服务，爆款产品的打造非常重要。这在另一个程度上来说就是专卖和百货的区别。专卖是传的逻辑，百货是逛的逻辑。

从商品规划来说，要系列化、组合化、差异化和情感化。其中系列化主要是指要有系列化的卖点和系列化的品类。在此基础上，品类搭配组合或者将其进行价格组合，即以低价的产品来起到引流的作用。与此同时，产品的功能、价格、颜值和价值要有差异化。情感化主要体现在以品牌故事和系列故事来打动消费者。要注意关注产品的生命周期，匹配出对应的用户。

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亚马逊平台和独立站的卖家面对新媒体或是新流量渠道的时候如何评估与应用，同时如何与现有的流量进行结合已经成为业内普遍关注的问题。

如果把新媒体或是新流量渠道定义为是一个直接转化型的平台，其实是非常容易去操作的，跟常规的广告方案是一样的。那如果将它们定义为一个内容，则要去研究媒介本身的一个形态，要结合互动量的指标，基于定量的运营投放去尽量地去跑出它的转化价值的模型，才能衡量这个渠道的价值。最重要的是要找到自己产品跟那个平台内容的一个结合点。要先跑通这个媒介内部的东西，再来考虑如何与现有流量相结合。

对于跨境卖家来说，Tik Tok和独立站等新的流量平台，目前具有非常大的想象力和优势，如何在这波红利中把流量红利变成利润红利，已经成为广大卖家要去思考的一个必修课题。