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社交电商时代来临:TikTok或成最大赢家

本文来自:亿恩网原创

作者:李赵恒

2022-07-27 17:07

Prime Day是美国社交电商最好的例子TikTok上,带有#primeday2022标签的视频已经有了5200万次的播放量消费者现在更倾向于从社媒渠道寻找最划算的商品,而不是亚马逊等电商平台

TikTok上,带有#Primedy2022和相关标签的视频拥有5200万观看量这一数字去年3000万,前年只有600万。2019年,相关标签的视频观看量几乎为零。TikTok不仅在美国受欢迎,它的用户开始观看更多与购物相关的内容。

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购物者转向TikTok等社交平台因为亚马逊已经放弃了对Prime Day进行个性化改造。这场促销活动展示了铺天盖地的交易清单(两天内有数百万笔交易),购物者需要自己找到他们喜欢的东西。过去,媒体出版物会尝试找出最划算的商品(并希望赚取佣金)。如今,购物者转向社交网络。

大促期间,许多购物者感同身受地表示:“我不知道Prime Day要买什么,所以我打开TikTok。”太真实了!要找Prime Day最划算的产品时,先去哪里搜索TikTok关于Prime Day的大部分信息都在TikTok上,而不是Facebook、Instagram或Twitter因为它的内容模式最适合展示这些信息

TikTok可能是最擅长为每个用户快速个性化内容的平台——TikTok基于用户最近与其他Prime Day标签视频的互动而推送相关视频。相比之下,在Prime Day期间,亚马逊自己的直播视频缺少引人入胜的内容。消费者们不感兴趣都去刷TikTok

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亚马逊和TikTok没有进行合作TikTok上的视频没有可以让消费之直接购物的产品链接。大多数的视频都是用户分享他们找到的优惠产品而潜在消费者需要手动前往亚马逊找到同样的产品。不过,TikTok的野心要大得多。据彭博社Zheping Huang报道TikTok计划今年将其电子商务总交易额提高到20亿美元,2023年达到230亿美元。

西方的社交电商就是在社媒平台广告——品牌购买广告以出现在社媒的信息流当中。然而,Prime Day以其最纯粹的形式展示了社交电商——用户分享产品信息给其他用户。

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