两个大卖都在押注，这个高潜力品类藏着爆单机会

办公家具品类值得深挖。

一直以来，大件家具产品主要销售渠道大多是在线下门店，现在一些大卖正在改写这个局面。例如，上市大卖乐歌股份，还有日前成功过会的致欧科技都在押注办公家具赛道。

大卖们布局这个品类固然是看到了它背后的市场潜力，数据显示，未来4年，办公家具市场将增长189.2亿美元。市场快速发展的同时，一些新的产品机会也不断涌现，如居家办公浪潮迭起情况下，“双面”家具应运而生等。

办公家具独得两家大卖青睐，年销售百万件

日前，致欧科技成功过会在行业引发了不少关注。以往提及致欧科技，很多人更关注的往往是它的家居系列产品。

但亿恩网从其最新发布的招股说明书发现，2018-2020年，在它的四大系列产品（家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列）包含的10个产品类别中，办公家具类产品的平均销售单价一直都是位居前三的，其中2020年甚至以469.29元/件位居第一，均价也高出家具系列另一产品类别生活家具近80元。

2020年，致欧家具的销售收入为6.3亿元，销量133.3万件。销售收入在10个产品类别中排名第三，仅次于生活家具类产品和家居收纳类产品。销量方面在10个产品类别中排名第四，远高于家居装饰类、庭院运动类等产品。

说到办公家具就不得不提上市大卖乐歌股份。一直以来，升降桌、升降台、各种新型办公设备一直是乐歌股份的主营产品。其中最出名的当属人体工学升降桌了，2021年上半年，拿下了亚马逊升降桌类别的销冠，另外去年与“何同学”一起空降微博热搜以及各大视频平台的也是升降桌。

都说企业的所有动向是基于市场给出的信号，Reportlinker.com近日发布的《2022-2026年全球办公家具市场》报告显示，预计2022-2026年期间，全球办公家具市场将增长189.2亿美元，在预测期内以4.66%的复合年增长率加速增长。办公家具市场值得卖家深挖。

而且在市场快速增长过程中，一些新的产品机会也在不断涌现，例如以下三个方向：

一、电竞新消费群体崛起，兼具科技感、舒适度与个性化设计特点的相关产品迅速升温，如电竞椅子等。

二、随着居家办公模式的广泛应用，能迅速在办公与居家两种模式间切换的家具受到市场喜爱。

三、医养空间、学习空间、娱乐空间的高需求，都为可调节家具的发展提供了丰沃的生长土壤。

国外市场渗透率不高，卖家仍有进场机会

众所周知，由于新冠疫情影响，2020年国外大量公司员工“居家办公”，致使线上办公家具类目大爆发，但增速过快导致市场被提前透支。致欧的数据真实反映了这一现状。

致欧科技相关负责人告诉亿恩网，他们的办公家具在在亚马逊欧洲各站点的市场占比较大，但在2021年和2022年，这个类目的销售额增长并不十分明显。

不过，他也明确表示，从长远来说，致欧科技仍是看好办公家具市场，“对标服装和消费电子，办公家具在国外市场的渗透率并不算高，证明中间还是有增长空间，而且疫情也让消费者更加习惯网上购物。”

然而，他也明确道，未来在第三方平台上的工厂型卖家机会优势更明显。

他认为，未来布局办公家具市场的卖家在供应链资源、产品差异化和本地化品牌营销推广能力方面，至少应该具备上述两方面优势。

“三方面优势起码要占到两个，而工厂型卖家正是占据了供应链和差异化两项，另外还具备一定价格优势。”那名负责人说，进入这个市场并不是单纯依靠资金实力可以解决的，而且未来铺货型卖家会越来越不受市场、平台欢迎。

从上述表述中不难看出，未来办公家具市场的基数是具备的，新卖家入场的关键是要具备和别人不一样的东西，不能仍沿用原来铺货的方式，什么好卖就卖什么，这种模式一旦规模做大之后有很大风险。

市场规模500亿美元，家用办公家具成黑马

家用办公家具俨然是办公家具市场的一批黑马。日前，The Business Research Company最新发布的《2022年家庭办公家具市场-机会和策略-到2031年的全球预测》显示，全球家用办公家具市场规模预计将从2021年的237.231亿美元增长到2026年的376.624亿美元，增长率为7.4%（全球办公家具市场复合年增长为4.66%）。从2026年起，全球家庭办公家具市场预计将以6.5%的复合年增长率增长，并在2031年达到515.073亿美元。

不仅如此，该报告还明确了家用办公家具市场中存在的一些机会：

按照产品划分，最大机会将出现在座椅细分市场，到2026年，将获得74.142亿美元的全球年销售额。另外，座椅市场预计将成为按产品细分的办公家具市场中增长最快的细分市场，2021-2026年期间的复合年增长率为10.1%。

按材料细分，最大机会将出现在木材细分市场，到2026年，将获得48.746亿美元全球年销售额。不过，塑料市场预计将成为按材料细分的家用办公家具市场中增长最快的细分市场，2021-2026 年的复合年增长率为 9.8%。

按价格细分，最大机会将出现在中档细分市场，到2026年，将获得50.84亿美元的全球年销售额。不过，高端市场预计将成为按价格细分的家用办公家具细分市场中增长最快的细分市场，2021-2026 年的复合年增长率为 9.5%。

按分销渠道划分，专卖店市场是最大的细分市场，到2026 年，全球年销售额将达到72.706亿美元。不过，在线市场预计将成为按分销渠道划分的家用办公家具细分市场中增长最快的细分市场，2021-2026 年的复合年增长率为10.2%。

按地理划分，北美是全球家庭办公家具市场最大的地区，其次是西欧。不过，全球家庭办公家具市场增长最快的地区将是非洲和亚太地区，其复合年增长率将分别达到11.2% 和10.5%。紧随其后的是南美和北美，预计这些市场的复合年增长率将分别为8.0% 和7.0%。

大型展会历来都是卖家选品以及了解市场动向的重要渠道，据悉，第49届中国家博会（广州）办公环境及商用空间展将于7月26-29日在广州广交会展馆举办。展会将聚焦系统办公、办公坐具、钢制精品形成办公家具全题材、全产业链展示。国际品牌馆、设计潮流馆带来全球一线新品及原创设计精品，公共商用空间呈现最前沿的商用家具趋势，医疗及养老家具、智能办公空间诠释行业风口发展方向。

有兴趣的卖家可扫描/识别下方海报中的二维码报名。