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3年成头部大卖,转行跨境也很香!

本文来自:亿恩网原创

作者:路雪苹

2022-07-18 14:30

引言男老板半路转行跨境女装类目,一天卖出近5000单。

近两年的跨境电商圈一直各种风波不断,多数卖家趋于保守策略选择安稳度日,少数卖家由于多重影响黯然离场,但也有部分卖家怀揣自己的梦想涌入跨境电商

本文中列举了两位半路转行跨境女装的卖家,凭借中国高速发展的女装服饰市场,依托于占据中国半壁江山的女装批发地广州,结合现下最火热的带货模式直播向东南亚跨境电商进军,并且取得了不斐的成绩。

转行跨境电商,男老板一天卖出5000单

作为建筑行业的一份子,李明一直在为生活打拼,但当同窗们聚会时提及东南亚跨境电商市场的前景,又让本就电子商务专业出身的李明兴趣盎然,当开店创业的种子在内心萌芽,那势必要历经开花结果方能使然。

他辞去原有的工作,将创业开店的想法付诸行动,全身心投入了自己开的第一家电商店铺。

在类目的选择上,李明亦是选择了跨境电商行业的“常青藤”类目女装服饰,销售平台则为备受东南亚消费者青睐的Shopee。依托于占据中国半壁江山的女装批发集散地广州,他不断地向东南亚市场输入具备甜美、辣妹风格的亚洲服饰,并成功俘获了一批15-24岁的大学生,而越南市场亦是成为李明爆单的大本营。

在疫情反复的2022年上半年,李明的单量并没有如多数卖家一样,单量下滑甚至于喜提“0蛋”,而是扶摇直上,在Shopee6.6大促当天,更是交出了近5000单的答卷。

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事实上,不管是国内还是国外平台,服装品类不仅需求量巨大,竞争也相对激烈,尤其是女装服饰。对于卖家来说,选对细分类目和市场则显得尤为重要。

与李明一样同为转行跨境电商卖家的林帆,最初是一名程序员,窥见跨境蓝海市场后从互联网出走,选择在Shopee上精细化运营垂直小类目—裤装。

他发挥家族产业优势,利用数据分析定位目标消费群体、当季热卖类目,同时注重产品的时效性,将跨境女装打法深谙于心,已经成为马来西亚市场牛仔裤的头部卖家,在Shopee5.5大促更是取得了日出近5000单的好成绩。在今年,林帆亦是将商业版图拓展到了越南,开启了新一轮的爆单潮。

对于李明和林帆而言,能够实现爆单,除了上述自身因素外,其中一个原因就是选对了市场。据了解,东南亚属于女装的长青市场,2021年体量已经突破百亿人民币级别,目前仍在不断扩大。Shopee数据来看,马来西亚市场的单量较大;菲律宾、越南以及泰国市场增长较快;巴西、墨西哥属于增长较快的高潜力市场。

不同地区热卖的品类也有所不同。拿马来西亚为例,当地消费者偏爱简约保守风的女装,轻薄衬衫、收腰长裙以及防晒衣为热销品;菲律宾市场受欧美影响较大,当地消费者偏爱休闲复古风,如泡泡袖上衣、短款衬衫以及连体裤;越南市场则以年轻潮酷风为主,可爱、碎花裙装都是当地消费者主要搜索的词汇。

当然,李明和林帆能够实现爆单还有另一重原因——直播带货。

首播获2万+观看量,直播带货成卖家爆单助力军

在直播带货火遍全球的今天,其已经成为卖家们常用且有效的销售手段。而我们上面说到的卖家最初亦是考虑进行店铺直播,但是苦于没有找到合适的机构,直到经理给发了一个官方的越南直播活动。

抱着试一试的心态李明选择与官方MCN合作开展Shopee Live,触达更多主播资源。最终与越南当地小有名气的网红Dory达成了长期合作,首场直播便获得超20000的观看量,高峰时段活跃人数超1000,直播间稳定霸占开屏位置。

毫无疑问,对于李明而言,除了自身的产品以及运营手法外,销售渠道则是其爆单的最重要因素。最初,选择Shopee作为其深耕东南亚市场的引路人,而后又通过Shopee Live进一步拓展自己的销售渠道,无疑都在推动李明单量的增长。

可以说,这一切都离不开Shopee的支撑。作为领航电商平台,Shopee保持稳健增长,摘下2022年一季度全球购物类APP总下载量冠军,并持续助力卖家把握趋势、坚定增长信心!

下半年旺季号角已经吹响,Shopee为助力卖家爆单,将于7月20日举办全年规模最大的卖家激励大会,围绕出海新变化、品类增长、大促激励及备战举措等议题,助力卖家赢战大促!立即扫码报名,与Shopee一起出击旺季!

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