结束“深漂”！一批跨境卖家搬离深圳

当前，我国跨境电商已形成陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。随着市场规模逐渐扩大，可复制推广的经验不断增多，跨境电商已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。

跨境电商遍地开花！

中国跨境电商看广东，广东跨境电商看深圳！深圳作为跨境出口卖家“大本营”，已经涌现出了诸多知名大卖，大名鼎鼎的坂田五虎、华南四少，还有数不清的中小卖家在深圳乘势而起，于跨境电商这片广阔的天地中谋广阔未来！

当下的深圳跨境“繁荣依旧”，中西部的相关企业也正迎头赶上，观察近年来的跨境电商发展趋势来看，跨境电商是发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，仍处于高速发展期，河南、山西、福建等地的更多企业看到跨境电商能带来的广阔机遇并跃跃欲试！

同时，本身在深圳发家的跨境企业也看到了深圳之外地区的跨境电商发展优势，公司外迁或者在深圳之外设立办事处的趋势越来越明显。

搬离深圳，13年亚马逊老“玩家”的跨境迁移史

张立（应采访者要求，化名）就是搬离深圳的跨境卖家之一。

张立家在郑州，有着13年的跨境电商亚马逊经验，刚开始，他像很多人一样选择去“跨境之都”深圳打拼，从2019年开始，他陆续开始把深圳的业务迁回老家郑州，截至2021年年末，所有的业务已经全都转移过来了。对此做法，他表示有多重因素考量。

“首先我是河南人，落叶要归根，从家庭方面考量，我肯定是要回老家的。”张立表示，工作也是为了生活，把公司搬回郑州可以更好的兼顾家庭，与此同时，郑州的跨境电商环境变化也让他坚定了回郑州的想法。

“郑州的跨境电商生态越来越好了，很多服务商落地郑州后，可以直接做本土化的服务，物流、收款、知识产权等跨境电商配套设施越来越完善，这样一来，跨境卖家在做很多事情时，花费在相关事情上的时间、精力会少很多，踩雷的机会也会大大降低”。张立表示，2015年左右，“跨境电商”于郑州人而言还是一个陌生的词汇，当时他提起VPN、ERP等专有名词，很多人都是一头雾水，甚至于连速卖通、亚马逊等跨境电商平台都不知道，在这种背景下，从事跨境电商的相关卖家自然不多，服务商群体更是少之又少，这就导致当时出口卖家想要把货物发出去，都很难找到一家合适的跨境物流公司。

短短几年时间，老家的跨境电商营商环境就发生了巨大变化。

离开深圳回老家做跨境电商，张立只是做此选择的众多跨境卖家之一，同时，还有很多“深漂”正在思考离开深圳的可能性，除了基于家庭等因素的考量，他们也看到了回老家做跨境电商的成本优势。

多位跨境卖家表示，离开深圳，可以很好地解决两“cai”问题——人才和钱财。

人才方面，“在郑州等城市，由于高校很多，交通便利，在招人方面可以说是不用发愁了。”张立表示。

小李对此也深有同感，从深圳搬回老家青岛后，人才问题迎刃而解。据了解，青岛具备非常丰富的高校资源，语种丰富，其中德语、韩语、意大利语、法语等小语种人才非常集中，依据人才优势，青岛地区的eBay等跨境电商平台卖家近几年在德国、韩国、意大利及法国等市场增速明显。

深圳之外，并不是说所有城市都有跨境电商人才优势，也有很多卖家反馈搬回老家后，招不到合适的员工，团队搭建这块是个难题。

为了培育更多的跨境电商人才，在国家政策等支持下，不少高校都开设了相关专业。

2022年3月份，教育部公布了2021年度普通高等学校本科专业备案和审批结果，跨境电子商务成为高校申请新增的热门专业之一，全国共29所高校获准开设跨境电子商务专业。

近年来，各院校结合跨境电商产业发展需求，建设跨境电商实训基地、校外实习基地，与跨境电商行业协会、企业开展深度合作，包括合作办学、共建专业或课程、开展校企交流会等，并组织学生参加跨境电商创业大赛、电子商务技能赛等不同赛事，通过各种形式的学习及实践课程加强电商人才培养。

钱财方面，相对深圳来说，其他地区成本花费也会更低。

“首先，做跨境电商其实对城市的要求不高，在一线可以做，在二线三线一样可以做，反正大部分时候是线上办公，而留在深圳，租金成本，仓库成本都远高于其他城市，划不来。

“其次，用人成本也会大幅下降，我们一个20人左右的跨境电商团队，每个月下来可以节省不少钱。”一位跨境卖家告诉小编，从深圳搬回老家后，他很明显地感觉到员工的基本工资支出大幅降低了，此外，公司组织团建等的费用支出也变少很多，可以说，在深圳一个季度的团建花费，几乎可以抵得上在老家一年的花费了。

抛开“深漂”卖家回老家发展这个现象，我们还可以发现，很多在深圳发家或者深圳本土的跨境大卖，早已在各地建立了分公司，除了基于业务发展的考虑，也有大环境的推动。

“近年来，深圳很多工厂在外迁，原来的工厂变成了写字楼，深圳人才密集型趋势越来越明显。”一位业内人士表示，在这种背景下，很多跨境大卖也进行了团队调整，把公司的管理层或者市场部留在深圳，真正实操性的部门，或者说不需要高精尖操作的部门，外迁至其他地方。

深圳之外，各地跨境电商强势崛起！

外迁至哪些地方？他们在选择城市落脚地时，考量也有很多。

很多大卖创始人本身并不是土生土长的深圳人，所以在深圳发家后，在保留一些核心部门的同时，尽可能把能迁走的部门移到老家；还有一些卖家，则是基于产品产业带优势等因素，择优选择更好的城市或地区。

于不同的地区而言，由于先天土壤不同，发展跨境电商的优势也不尽相同。

山东：山东作为传统外贸和制造大省，拥有丰富多样的产业集群，如烟台、威海的汽摩配、青岛、临沂的家居家电、济南的工业用品、潍坊的乐器等，具有发展跨境电商的先天优势，当下汽摩配、家居家电、工业品、乐器以及运动健身器材等也是山东卖家跨境出口的热门品类。其中，青岛自2016年获国务院批准设立中国(青岛)跨境电子商务综合试验区以来，青岛以推进跨境电商综试区为主线，着力构建跨境电商产业链和生态圈，全力推进外贸互联网化，培育"互联网+大外贸"新型商业模式，跨境电商业务呈现速起步、增速快的态势。青岛在家具、家电、汽配、假发、家纺、服装等产业都具备很好的出口优势。

福建：福建同样作为传统外贸大省，也有着良好的跨境电商生态。根据福建省商务厅披露的信息，2021年福建省跨境电商卖家数量、卖家销售额位于全国第三位。富有福建特色的鞋服箱包、家居建材、汽摩配件等电商产业集群已经形成，成为了福建卖家跨境出口的热门品类。

上海：作为中国近现代最早完成工业化的现代城市，上海拥有雄厚的工业积淀和完备的配套设施，汇聚了众多优秀的生产制造企业、外贸企业、商贸流通企业以及广大中小企业。受益于产业集群与人才聚合，发达便利的物流体系和政策红利，上海的跨境电商企业近年来已经在eBay等跨境电商平台上大显身手，并呈现出品牌化、专业化的发展趋势。

河南：“全球每卖出10顶假发，至少有6顶来自河南许昌。”提起河南，很多人的第一印象是许昌假发产业带，事实上，除了假发，河南还有很多优势产品远销海外市场，并形成了独具特色的产业群体，比如鹿邑化妆刷产业带、偃师鞋靴产业带、洛阳钢制家具产业带、郑州游乐设施产业带、河南机械设备产业带、新乡锂电池产业带、河南电线电缆产业带、河南铝制品产业带、开封流量计产业带。

……

跨境电商是当前发展速度快、潜力大、带动作用强的外贸新业态。在全球新冠肺炎疫情的影响下，跨境电商突破了时空限制、减少了贸易的中间环节，不仅拓展了外贸发展空间，也成为了我国稳定外贸发展的新动能。数据显示，我国跨境电商出口占外贸出口的比重由2015年不到1%增长到今年一季度的4.6%。

当下，虽然深圳跨境电商仍处于“一家独大”的局面，但随着各地跨境电商强势崛起，跨境电商正成为全国各地越来越多人的“致富密码”，这点也可从企查查的相关调研数据中得以窥见。

企查查于今年3月份左右发布了几组关于和跨境电商企业相关的统计数据。数据显示，我国现存跨境电商相关企业3.39万家。

从区域分布来看，广东以9291家跨境电商相关企业排名第一，浙江、山东分别有3836家、3207家，排名前三。此后依次为安徽、福建、河南等省份。

从城市分布来看，深圳市有3300家跨境电商相关企业，排名第一。广州、海口分别有849家、376家，排名前三。此后依次为青岛、杭州、威海等城市。

从以上数据可以看出，福建、安徽、河南等省份跨境电商发展数据亮眼，同时青岛、海口、杭州等城市的跨境卖家数据排名靠前。

比肩深圳？其他地区发展跨境电商仍面临不少短板

不可否认的是，和深圳相比，其他地区的跨境电商还有很大的发展空间。

虽然整体来看，河南、山东等等地区发展跨境电商的配套服务设施正在不断完善，但是目前还远远达不到比肩深圳的地步。

“现在郑州的跨境电商就相当于2017年福州的跨境电商，如果想要和深圳相比，可能时间还要往前面要推一下。”回到郑州后，张立发现在产品打造方面，郑州还有很大的发展空间。

“做跨境电商，最终解决的是需求问题，解决需求的一个重要体现就是产品，谁能为消费者解决好产品问题，为客户带来好的购物体验，谁就能打造出来爆款。在产品供应链这块，深圳等城市确实优越很多，也就是说市场需求更灵敏，在开发一款产品的时候，很多郑州本土企业还倾向于去1688采货，即使有些是去工厂采购了，拿货时间上也会有差别，如果一个产品要成型，在郑州地区有时候差不多需要两到三个周的时间，但是在深圳最快四天就能拿到样品。也就是说在供应链的资源整合上，深圳的效率要比内地高。”

张立还表示，在平台动态等方面，深圳和郑州也会有一个信息差和时间差，很多时候，一个消息已经在深圳传播好几轮了，可能还没传到郑州。

此外，在物流上也有差别，郑州的物流时效没有深圳好，资源也没有深圳多。深圳的物流资源已经自成体系了，比如深圳有专门发敏感货的渠道，但是在郑州卖家却很难把敏感货发出去。

总结来看，不管是资讯、物流，还是供应链的整合能力，郑州都和深圳存有一定差距，或者说不光是郑州，其他地区也面临同样的问题。

短时间内，深圳跨境电商领跑中国的局面还会继续存在，不排除每个地区都有优秀的大卖家，但受限于种种制约条件，深圳之外的跨境卖家需要更多摸索，才能在业务上更近一步，内地的跨境电商在发展过程中，一些培训机构打着“跨境电商新风口”的旗号收割玩家，也给内陆城市的跨境电商发展增添了阻碍。

“据我了解，今年郑州做跨境电商的卖家大概降了30%左右，整个大环境不好是一方面，跨境电商乱象横生也是很大的因素。”知情人士表示，据他观察，虽然深圳的培训机构乱象同样层出不穷，但是相对来说，对整个行业造成的伤害值没有内地城市大，内地城市的跨境电商可以说仍处于起步阶段，很多人入局的初衷是培训机构的美好宣传：“只要做亚马逊等平台就能大赚特赚”、“20块钱左右的产品，发到美国或者欧洲就可以卖二三十美金或者英镑欧元”……世界上真有这么好的事情吗？可惜理想很丰满，现实很骨感，凡事都讲究有付出才有回报，赚多少钱就要承受多大的压力，一些人入局的初衷已经不纯了，完全没有看到跨境电商的艰难一面，心理肯定有落差，做跨境电商后发现不光没赚到钱，还害得腰包里的几十万甚至几百万打水漂。

从2018年左右到现在，一些培训机构在郑州、山西等地轮番割韭菜，收钱后教小白卖家“搞跟卖、搞恶意竞争”等行为，这种做法势必会伤害跨境卖家，严重者钱货两空，随后不可避免地向外大肆吐槽这个行业并不好做，然后成功劝退一批蠢蠢欲动的观望者。

当然，还有一些被无良培训机构忽悠进来的跨境卖家，为了挽回钱财损失，便开始忽悠其他人入场，“通常他们会把ERP高价卖给想要入局的小白，层层扒皮，只要能赚钱就行”。

种种乱象表明，整个跨境电商环境需要进化，需要成长，但不可否认的是，跨境电商还是未来发展的趋势。

跨境电商的发展空间

跨境电商是当前发展速度快、潜力大、带动作用强的外贸新业态。在全球新冠肺炎疫情的影响下，跨境电商突破了时空限制、减少了贸易的中间环节，不仅拓展了外贸发展空间，也成为了我国稳定外贸发展的新动能。

从商品看，我国的出口商品种类更加丰富，正逐步从服装、饰品等劳动密集型产品向数码、智能家居等技术密集型产品升级，产品附加值明显提升。今年一季度，半导体、集成电路等跨境电商出口同比分别增长95.4%和1.8倍。

从主体看，跨境电商民营企业主力军作用突出，占比高达97.5%。部分传统制造型企业也借助跨境电商加快数字化转型，降本增效，积极拓展海外市场。

近年来，国家大力支持跨境电商发展，国务院已经分6批在全国设立了132个跨境电商综试区。今年一季度，我们国家跨境电商进出口是4345亿元人民币，同比增长0.5%。1-4月，市场采购贸易的出口超过2600亿元人民币，同比增长5.7%。

海外仓的数量和规模也在持续增长，现在海外仓的面积已经超过1600万平方米，其中90%分布在北美、欧洲和亚洲市场。我们的外贸综合服务企业超过2000家。

总体看，跨境电商等这些新业态呈现出稳中提质、结构和布局逐步优化的阶段性特点。